
QMH Consulting GmbH เป็นบริษัทที่ปรึกษาด้านการจัดการคุณภาพซึ่งตั้งอยู่ในเมืองฮัมบูร์ก ให้บริการแก่ผู้ผลิตขนาดกลาง ซัพพลายเออร์ระดับที่หนึ่ง และธุรกิจที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลในอุตสาหกรรมยานยนต์ เทคโนโลยีการแพทย์ และอากาศยาน ก่อตั้งขึ้นในปี 2011 บริษัทช่วยองค์กรต่าง ๆ จัดทำระบบการจัดการที่ใช้งานได้จริงและสอดคล้องตามข้อกำหนด พร้อมปรับปรุงกระบวนการด้านกฎระเบียบที่สนับสนุนระบบเหล่านั้น บริการของ QMH ครอบคลุมการตรวจประเมิน การอำนวยความสะดวกด้าน FMEA การพัฒนาซัพพลายเออร์ การสนับสนุนโครงการและการเริ่มต้นการผลิตแบบต่อเนื่อง ตลอดจนการสัมมนาและการฝึกอบรม นอกจากนี้ QMH ยังพัฒนาซอฟต์แวร์ Hanse FMEA และให้บริการทีม taskforce กับทรัพยากรบุคคล เพื่อสนับสนุนทีมงานทั่วภูมิภาค DACH และพื้นที่อื่น ๆ ในการสร้างการดำเนินงานด้านคุณภาพที่มีประสิทธิภาพและพร้อมรับการตรวจประเมิน
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายขายและพัฒนาธุรกิจ จีน–ยุโรป
เป็นผู้นำการหาลูกค้าและการเติบโตให้ธุรกิจที่ปรึกษาอุตสาหกรรมจีน–ยุโรปของ QMH Consulting จำหน่ายบริการด้านคุณภาพ การจัดการซัพพลายเออร์ และบริการทางเทคนิค พร้อมบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกระบวนการเชิงพาณิชย์ทั้งหมด
รายละเอียด
- หาลูกค้าใหม่และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าเดิมในจีน เยอรมนี และทั่วยุโรป
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก LinkedIn, WeChat, งานอุตสาหกรรม การแนะนำต่อ และการเยี่ยมลูกค้า
- ดูแลลูกค้ารายสำคัญและค้นหาโอกาสในการขายต่อยอด ขายเพิ่ม และรับงานซ้ำ
- ขับเคลื่อนการขายตั้งแต่การคัดกรองลีดและค้นหาความต้องการเบื้องต้น ไปจนถึงการออกแบบโซลูชัน การจัดทำข้อเสนอ การเจรจา การลงนามสัญญา และการส่งต่องานโครงการ
- ประสานงานการจัดทำข้อเสนอกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ครอบคลุมขอบเขตงาน ราคา และการนำเสนอต่อลูกค้า
- เป็นผู้นำการเจรจาด้านการค้า ราคา และสัญญา เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ทำกำไร
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้และกำไรที่ได้รับมอบหมาย
- ติดตามผลการขายผ่าน KPI รักษาคุณภาพของไปป์ไลน์ อัปเดตข้อมูลอย่างสม่ำเสมอ และจัดทำประมาณการที่เชื่อถือได้
- ดูแลข้อมูลใน HubSpot CRM ให้เป็นปัจจุบัน ทั้งกิจกรรม ผู้ติดต่อ ข้อเสนอ และโอกาสทางการขาย
- วิจัยตลาดและคู่แข่ง พร้อมมีส่วนกำหนดกลยุทธ์การขายจีน–ยุโรป
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้จากประสบการณ์หลายปีในงานขาย B2B การพัฒนาธุรกิจ หรือการขายบริการที่ปรึกษา วิศวกรรม หรือบริการทางเทคนิค
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมยานยนต์ การจัดหาชิ้นส่วนยานยนต์ การผลิตอุตสาหกรรม หรือการจัดการคุณภาพ
- มีประวัติความสำเร็จในการหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การเป็นผู้นำจัดทำข้อเสนอ และการเจรจาสัญญา
- สามารถเข้าใจความต้องการด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ของลูกค้า และแปลงความต้องการเหล่านั้นเป็นโอกาสโครงการที่ชัดเจน
- คุ้นเคยกับการใช้แพลตฟอร์ม CRM โดยเฉพาะ HubSpot
- มีระเบียบ น่าเชื่อถือ และปฏิบัติงานได้อย่างสม่ำเสมอ
- มีจิตวิญญาณผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ ปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ และพร้อมรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ด้านรายได้และกำไร
- ใช้ภาษาจีนได้ในระดับเจ้าของภาษาหรือระดับธุรกิจ มีภาษาอังกฤษดีมาก และภาษาเยอรมันดี
- เข้าใจวัฒนธรรมการทำธุรกิจของจีนและยุโรปอย่างลึกซึ้ง
- พร้อมเดินทางไปทำธุรกิจที่จีนเป็นประจำ
สวัสดิการ
- ได้รับการปฐมนิเทศอย่างเป็นระบบที่ฮัมบูร์ก และทำงานอย่างใกล้ชิดกับฝ่ายบริหารและผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค
- มีบทบาทสำคัญในการขยายธุรกิจจีน–ยุโรป
- มีอิสระและความรับผิดชอบอย่างมากในการกำหนดทิศทางพื้นที่ตลาดที่ได้รับมอบหมาย
- ทำงานกับลูกค้าต่างประเทศในโครงการอุตสาหกรรมที่มีความท้าทาย
- ทำงานในโครงสร้างองค์กรแบบราบและช่องทางการตัดสินใจที่กระชับ
- ใช้กระบวนการขายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและมี HubSpot CRM สนับสนุน
- ได้รับค่าตอบแทนคงที่พร้อมส่วนประกอบที่เชื่อมโยงกับผลงาน
- สร้างเส้นทางอาชีพระยะยาวในหน่วยธุรกิจระหว่างประเทศที่กำลังเติบโต