QMH Consulting GmbH je svetovalno podjetje za upravljanje kakovosti s sedežem v Hamburgu, ki nudi storitve srednje velikim proizvajalcem, dobaviteljem prve ravni in reguliranim podjetjem v avtomobilski industriji, medicinski tehnologiji in letalstvu. Podjetje, ustanovljeno leta 2011, organizacijam pomaga vzpostavljati praktične sisteme upravljanja, skladne s predpisi, ter izboljševati povezane regulativne procese. Njegove storitve vključujejo presoje, moderiranje FMEA, razvoj dobaviteljev, podporo projektom in zagonu serijske proizvodnje, seminarje ter usposabljanja. QMH razvija tudi programsko opremo Hanse FMEA ter zagotavlja storitve namenskih ekip in zagotavljanja virov, pri čemer podpira ekipe v regiji DACH in širše pri vzpostavljanju učinkovitih operacij kakovosti, pripravljenih na presojo.
Višji vodja prodaje in poslovnega razvoja za Kitajsko in Evropo
Vodite pridobivanje strank in rast industrijskega svetovalnega poslovanja podjetja QMH Consulting med Kitajsko in Evropo. Prodajajte storitve na področju kakovosti, upravljanja dobaviteljev in tehničnega svetovanja ter upravljajte strateške stranke in celoten komercialni proces.
Opis
- Pridobivajte nove stranke in širiti obstoječe odnose na Kitajskem, v Nemčiji in širši Evropi
- Gradite prodajni lijak z neposrednim nagovarjanjem, LinkedInom, WeChatom, industrijskimi dogodki, priporočili in obiski strank
- Upravljajte ključne stranke ter odkrivajte priložnosti za navzkrižno in dodatno prodajo ter ponovne angažmaje
- Vodite prodajo od začetne kvalifikacije potencialnih strank in ugotavljanja potreb prek oblikovanja rešitev, ponudb, pogajanj in podpisa pogodbe do predaje projekta
- Usklajujte pripravo ponudb s tehničnimi strokovnjaki, vključno z obsegom, oblikovanjem cen in predstavitvami za stranke
- Vodite komercialna, cenovna in pogodbena pogajanja za doseganje dobičkonosnih rezultatov
- Prevzemite odgovornost za dodeljene cilje prihodkov in dobička
- Spremljajte prodajno uspešnost s ključnimi kazalniki uspešnosti, ohranjajte kakovost prodajnega lijaka, redno poročajte in pripravljajte zanesljive napovedi
- Posodabljajte zapise v CRM-ju HubSpot za dejavnosti, stike, ponudbe in priložnosti
- Raziskujte trge in konkurente ter pomagajte oblikovati prodajno strategijo za Kitajsko in Evropo
Zahteve
- Dokazani večletni uspehi na področju B2B-prodaje, poslovnega razvoja ali prodaje svetovalnih, inženirskih oziroma tehničnih storitev
- Izkušnje iz avtomobilske industrije, avtomobilske dobaviteljske industrije, industrijske proizvodnje ali upravljanja kakovosti
- Dokazani rezultati pri strateškem pridobivanju strank, vodenju ponudb in pogodbenih pogajanjih
- Sposobnost razumevanja tehničnih in komercialnih potreb strank ter njihovega preoblikovanja v opredeljene projektne priložnosti
- Zanesljivo delo s platformami CRM, po možnosti s HubSpotom
- Organiziranost, zanesljivost in doslednost pri izvedbi
- Podjeten komercialni pristop, učinkovitost pri sklepanju poslov in pripravljenost prevzeti odgovornost za prihodke in dobičkonosnost
- Kitajščina na ravni maternega govorca ali poslovne tekočnosti, zelo dobro znanje angleščine in dobro znanje nemščine
- Poglobljeno razumevanje kitajskih in evropskih poslovnih kultur
- Razpoložljivost za redna službena potovanja na Kitajsko
Ugodnosti
- Prejeli boste strukturirano uvajanje v Hamburgu in tesno sodelovali z vodstvom ter tehničnimi strokovnjaki
- Imeli boste osrednjo vlogo pri širitvi poslovanja med Kitajsko in Evropo
- Uživali boste precejšnjo samostojnost in odgovornost za oblikovanje dodeljenega tržnega področja
- Delali boste z mednarodnimi strankami pri zahtevnih industrijskih projektih
- Delovali boste v ploskih strukturah in prek učinkovitih kanalov odločanja
- Uporabljali boste opredeljene prodajne delovne tokove, ki jih podpira CRM HubSpot
- Prejemali boste fiksno plačilo in komponento nagrajevanja, povezano z uspešnostjo
- Gradili boste dolgoročno kariero v rastočem mednarodnem poslovnem oddelku