QMH Consulting GmbH
QMH Consulting GmbH
A QMH Consulting GmbH é uma consultoria de gestão da qualidade sediada em Hamburgo, que atende fabricantes de médio porte, fornecedores de primeiro nível e empresas reguladas dos setores automotivo, de tecnologia médica e aeroespacial. Fundada em 2011, a empresa ajuda as organizações a criar sistemas de gestão práticos e em conformidade com as normas, além de aprimorar os processos regulatórios que os sustentam. Seu trabalho inclui auditorias, moderação de FMEA, desenvolvimento de fornecedores, suporte a projetos e ao início da produção em série, seminários e treinamentos. A QMH também desenvolve o software Hanse FMEA e oferece serviços de força-tarefa e alocação de recursos, apoiando equipes na região DACH e além dela enquanto trabalham para alcançar operações de qualidade eficazes e prontas para auditorias.

Gerente Sênior de Vendas e Desenvolvimento de Negócios, China-Europa

Lidere a aquisição de clientes e o crescimento do negócio de consultoria industrial China-Europa da QMH Consulting. Venda serviços de qualidade, gestão de fornecedores e serviços técnicos, gerenciando contas estratégicas e todo o processo comercial.

Descrição

  • Conquiste novos clientes e amplie os relacionamentos existentes na China, na Alemanha e em toda a Europa
  • Construa o pipeline por meio de prospecção ativa, LinkedIn, WeChat, eventos do setor, indicações e visitas a clientes
  • Gerencie contas estratégicas e identifique oportunidades de vendas cruzadas, upselling e novos trabalhos
  • Conduza as vendas desde a qualificação inicial do lead e a identificação das necessidades até o desenho da solução, as propostas, as negociações, a assinatura do contrato e a transição do projeto
  • Coordene o desenvolvimento de propostas com especialistas técnicos, abrangendo escopo, preços e apresentações para clientes
  • Lidere negociações comerciais, de preços e contratuais em busca de resultados rentáveis
  • Assuma a responsabilidade pelas metas de receita e lucro atribuídas
  • Monitore o desempenho de vendas por meio de KPIs, mantenha a qualidade do pipeline, forneça atualizações regulares e apresente previsões confiáveis
  • Mantenha atualizados no CRM HubSpot os registros de atividades, contatos, propostas e oportunidades
  • Pesquise mercados e concorrentes e ajude a definir a estratégia de vendas China-Europa

Requisitos

  • Sucesso comprovado ao longo de vários anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou venda de serviços de consultoria, engenharia ou serviços técnicos
  • Experiência nos setores automotivo, de fornecimento automotivo, manufatura industrial ou gestão da qualidade
  • Histórico comprovado em aquisição estratégica de clientes, liderança de propostas e negociação de contratos
  • Capacidade de compreender as necessidades técnicas e comerciais dos clientes e convertê-las em oportunidades de projeto bem definidas
  • Conforto no uso de plataformas de CRM, preferencialmente o HubSpot
  • Perfil organizado, confiável e consistente na execução
  • Perfil empreendedor e comercial, eficácia no fechamento e disposição para assumir os resultados de receita e rentabilidade
  • Chinês nativo ou fluente para negócios, inglês muito forte e bom alemão
  • Profundo conhecimento das culturas empresariais chinesa e europeia
  • Disponibilidade para viagens regulares de negócios à China

Benefícios

  • Receba uma integração estruturada em Hamburgo e trabalhe em estreita colaboração com a gestão e os especialistas técnicos
  • Tenha um papel central na expansão do negócio China-Europa
  • Desfrute de autonomia substancial e responsabilidade para desenvolver a área de mercado atribuída
  • Trabalhe com clientes internacionais em projetos industriais exigentes
  • Atue em uma estrutura horizontal com canais de decisão ágeis
  • Utilize fluxos de vendas definidos e apoiados pelo CRM HubSpot
  • Receba remuneração fixa mais um componente variável vinculado ao desempenho
  • Construa uma carreira de longo prazo em uma divisão internacional em crescimento

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