QMH Consulting GmbH е консултантска компания за управление на качеството със седалище в Хамбург, която обслужва средни производители, доставчици от първо ниво и регулирани предприятия в автомобилната индустрия, медицинските технологии и аерокосмическия сектор. Основана през 2011 г., компанията помага на организациите да изграждат практични системи за управление, съобразени с изискванията, и да подобряват свързаните с тях регулаторни процеси. Дейността ѝ включва одити, модериране на FMEA, развитие на доставчици, подкрепа при проекти и стартиране на серийно производство, семинари и обучения. QMH разработва и софтуера Hanse FMEA и предоставя услуги за специализирани екипи и осигуряване на ресурси, като подкрепя екипи в региона на DACH и извън него по пътя към ефективни операции по качеството, готови за одит.
Старши мениджър продажби и бизнес развитие за Китай и Европа
Ръководете привличането на клиенти и растежа на индустриалния консултантски бизнес на QMH Consulting между Китай и Европа. Продавайте услуги в областта на качеството, управлението на доставчици и техническото консултиране, като управлявате стратегически клиенти и целия търговски процес.
Описание
- Привличайте нови клиенти и развивайте съществуващите отношения в Китай, Германия и по-широка Европа
- Изграждайте търговския поток чрез директно привличане, LinkedIn, WeChat, индустриални събития, препоръки и посещения при клиенти
- Управлявайте ключови клиенти и откривайте възможности за кръстосани продажби, допълнителни продажби и повтарящи се ангажименти
- Ръководете продажбите от първоначалната квалификация на потенциалните клиенти и установяването на нуждите, през проектирането на решения, офертите, преговорите и подписването на договор до предаването на проекта
- Координирайте разработването на оферти с технически специалисти, включително обхват, ценообразуване и презентации пред клиенти
- Водете търговски, ценови и договорни преговори за постигане на рентабилни резултати
- Поемайте отговорност за поставените цели за приходи и печалба
- Следете търговските резултати чрез ключови показатели, поддържайте качеството на търговския поток, предоставяйте редовни актуализации и надеждни прогнози
- Поддържайте записите в CRM системата HubSpot актуални за дейности, контакти, оферти и възможности
- Проучвайте пазарите и конкурентите и помагайте за оформянето на стратегията за продажби между Китай и Европа
Изисквания
- Доказан многогодишен успех в B2B продажби, бизнес развитие или продажба на консултантски, инженерни или технически услуги
- Опит в автомобилната индустрия, автомобилното производство и доставчици, индустриалното производство или управлението на качеството
- Доказан опит в стратегическото привличане на клиенти, ръководенето на оферти и договорните преговори
- Способност да разбирате техническите и търговските нужди на клиентите и да ги превръщате в ясно определени проектни възможности
- Уверена работа с CRM платформи, за предпочитане HubSpot
- Организираност, надеждност и последователност при изпълнението
- Предприемачески търговски подход, ефективност при приключване на сделки и готовност да поемете отговорност за приходите и рентабилността
- Китайски език на ниво роден или делови професионалист, много добро владеене на английски и добро владеене на немски
- Задълбочено познаване на китайската и европейската бизнес култура
- Готовност за редовни служебни пътувания до Китай
Придобивки
- Ще получите структурирано въвеждащо обучение в Хамбург и ще работите в тясно сътрудничество с ръководството и техническите специалисти
- Ще играете централна роля в разширяването на бизнеса между Китай и Европа
- Ще разполагате със значителна автономност и отговорност за развитието на поверения пазарен сегмент
- Ще работите с международни клиенти по предизвикателни индустриални ангажименти
- Ще работите в плоски структури и с опростени канали за вземане на решения
- Ще използвате определени работни процеси за продажби, подкрепени от CRM системата HubSpot
- Ще получавате фиксирано възнаграждение и компонент, обвързан с резултатите
- Ще изградите дългосрочна кариера в развиващо се международно бизнес звено