
شركة QMH Consulting GmbH هي شركة استشارية متخصصة في إدارة الجودة، تتخذ من هامبورغ مقرًا لها وتخدم الشركات المصنّعة متوسطة الحجم، والمورّدين من المستوى الأول، والشركات الخاضعة للتنظيم في قطاعات السيارات والتقنيات الطبية والفضاء. تأسست الشركة عام 2011، وتساعد المؤسسات على بناء أنظمة إدارة عملية ومتوافقة مع المتطلبات، وتحسين العمليات التنظيمية المرتبطة بها. تشمل خدماتها عمليات التدقيق، وتيسير تحليل أنماط الفشل وآثاره (FMEA)، وتطوير المورّدين، ودعم المشاريع وبدء الإنتاج المتسلسل، إلى جانب الندوات والتدريب. كما تطوّر QMH برنامج Hanse FMEA وتقدّم خدمات فرق العمل المتخصصة وتوفير الموارد، دعمًا للفرق في منطقة DACH وخارجها أثناء سعيها إلى تحقيق عمليات جودة فعّالة وجاهزة للتدقيق.
مدير أول للمبيعات وتطوير الأعمال، الصين وأوروبا
قيادة استقطاب العملاء والنمو لأعمال الاستشارات الصناعية بين الصين وأوروبا لدى QMH Consulting. بيع خدمات الجودة وإدارة الموردين والخدمات التقنية، مع إدارة الحسابات الاستراتيجية والعملية التجارية كاملةً.
الوصف
- استقطاب عملاء جدد وتوسيع العلاقات القائمة في الصين وألمانيا وأوروبا الأوسع
- بناء مسار المبيعات من خلال التواصل الخارجي وLinkedIn وWeChat والفعاليات الصناعية والإحالات وزيارات العملاء
- إدارة الحسابات الرئيسية واكتشاف فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي والتعاون المتكرر
- قيادة المبيعات بدءًا من تأهيل العملاء المحتملين واكتشاف الاحتياجات، مرورًا بتصميم الحلول والعروض والمفاوضات وتوقيع العقود، وصولًا إلى تسليم المشروع
- تنسيق إعداد العروض مع الاختصاصيين التقنيين، بما يشمل النطاق والتسعير وعروض العملاء
- قيادة المفاوضات التجارية ومفاوضات الأسعار والعقود لتحقيق نتائج مربحة
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات والأرباح الموكلة
- مراقبة أداء المبيعات من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية، والحفاظ على جودة مسار المبيعات، وتقديم تحديثات منتظمة، وإعداد توقعات موثوقة
- الحفاظ على تحديث سجلات HubSpot CRM للأنشطة وجهات الاتصال والعروض والفرص
- دراسة الأسواق والمنافسين والمساهمة في صياغة استراتيجية المبيعات بين الصين وأوروبا
المتطلبات
- خبرة مثبتة ونجاح على مدى عدة سنوات في مبيعات الشركات أو تطوير الأعمال أو بيع الخدمات الاستشارية أو الهندسية أو التقنية
- خلفية في قطاع السيارات أو توريد السيارات أو التصنيع الصناعي أو إدارة الجودة
- سجل حافل في استقطاب العملاء الاستراتيجيين وقيادة إعداد العروض والتفاوض على العقود
- القدرة على استيعاب احتياجات العملاء التقنية والتجارية وتحويلها إلى فرص مشاريع محددة
- الارتياح في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء، ويفضل HubSpot
- التمتع بالتنظيم والموثوقية والاتساق في التنفيذ
- روح ريادية تجارية، وفعالية في إتمام الصفقات، والاستعداد لتحمل مسؤولية الإيرادات والربحية
- إتقان الصينية كلغة أم أو بمستوى أعمال، مع إجادة قوية جدًا للإنجليزية وإجادة جيدة للألمانية
- وعي عميق بثقافات الأعمال الصينية والأوروبية
- الاستعداد للسفر المنتظم في رحلات عمل إلى الصين
المزايا
- تلقي برنامج تأهيل منظم في هامبورغ والعمل عن كثب مع الإدارة والاختصاصيين التقنيين
- أداء دور محوري في توسيع الأعمال بين الصين وأوروبا
- التمتع بقدر كبير من الاستقلالية والمسؤولية في تشكيل منطقة السوق الموكلة
- العمل مع عملاء دوليين في مشاريع صناعية متطلبة
- العمل ضمن هياكل إدارية مسطحة وقنوات لاتخاذ القرار مبسطة
- استخدام إجراءات مبيعات محددة مدعومة بنظام HubSpot CRM
- الحصول على أجر ثابت بالإضافة إلى عنصر تعويض مرتبط بالأداء
- بناء مسيرة مهنية طويلة الأمد في قسم أعمال دولي متنامٍ