QMH Consulting GmbH on Hamburgis tegutsev kvaliteedijuhtimise konsultatsiooniettevõte, mis teenindab autotööstuse, meditsiinitehnoloogia ja lennundus- ning kosmosetööstuse keskmise suurusega tootjaid, esimese taseme tarnijaid ja reguleeritud valdkondade ettevõtteid. 2011. aastal asutatud ettevõte aitab organisatsioonidel luua praktilisi ja nõuetele vastavaid juhtimissüsteeme ning parandada nende aluseks olevaid regulatiivseid protsesse. Töö hõlmab auditeid, FMEA modereerimist, tarnijate arendamist, projekti- ja seeriatootmise käivitamise tuge ning seminare ja koolitusi. QMH arendab ka Hanse FMEA tarkvara ning pakub töögruppide ja ressursside tagamise teenuseid, toetades DACH-piirkonna ja kaugemal tegutsevaid meeskondi auditivalmis ja tõhusa kvaliteedijuhtimise suunas.
Hiina-Euroopa müügi- ja äriarenduse vanemjuht
Juhi kliendihanket ja kasvu QMH Consultingu Hiina-Euroopa tööstuskonsultatsiooniäris. Müügi kvaliteedi-, tarnijate juhtimise ja tehnilisi teenuseid ning halda strateegilisi kliendisuhteid ja kogu äriprotsessi.
Kirjeldus
- Leia uusi kliente ja arenda olemasolevaid kliendisuhteid Hiinas, Saksamaal ja mujal Euroopas
- Loo müügivõrgustikku aktiivse kontaktivõtu, LinkedIni, WeChati, valdkonnaürituste, soovituste ja kliendikülastuste abil
- Vastuta võtmeklientide eest ning tuvasta ristmüügi, lisamüügi ja korduvate projektide võimalusi
- Juhi müüki alates müügivihje kvalifitseerimisest ja vajaduste kaardistamisest kuni lahenduse kavandamise, pakkumiste, läbirääkimiste, lepingu sõlmimise ja projekti üleandmiseni
- Koordineeri pakkumiste koostamist tehniliste spetsialistidega, hõlmates töömahtu, hinnastamist ja kliendiesitlusi
- Juhi ärilisi, hinnastamis- ja lepinguläbirääkimisi kasumlike tulemusteni
- Vastuta sulle määratud käibe- ja kasumieesmärkide eest
- Jälgi müügitulemusi KPI-de abil, hoia müügivõrgustiku kvaliteeti, anna regulaarselt ülevaateid ja koosta usaldusväärseid prognoose
- Hoia HubSpot CRM-i andmed tegevuste, kontaktide, pakkumiste ja müügivõimaluste kohta ajakohasena
- Uuri turge ja konkurente ning aita kujundada Hiina-Euroopa müügistrateegiat
Nõuded
- Mitmeaastane tõendatud edu B2B-müügi, äriarenduse või konsultatsiooni-, inseneri- või tehniliste teenuste müügi valdkonnas
- Taust autotööstuses, autotööstuse tarneahelas, tööstuslikus tootmises või kvaliteedijuhtimises
- Tõendatud kogemus strateegilises kliendihankes, pakkumiste juhtimises ja lepinguläbirääkimistel
- Oskus mõista klientide tehnilisi ja ärilisi vajadusi ning muuta need määratletud projektivõimalusteks
- CRM-platvormide, eelistatavalt HubSpoti, hea kasutusoskus
- Organiseeritud, usaldusväärne ja järjepidev tööviis
- Ettevõtlik äriline mõtteviis, tõhus sulgemisoskus ja valmisolek vastutada käibe- ning kasumlikkuse tulemuste eest
- Hiina keele emakeelne või äriline valdamine, väga hea inglise keele oskus ja hea saksa keele oskus
- Hiina ja Euroopa ärikultuuride põhjalik tundmine
- Valmisolek regulaarseteks tööreisideks Hiinasse
Hüved
- Saad Hamburgis struktureeritud sisseelamise ning töötad tihedalt koos juhtkonna ja tehniliste spetsialistidega
- Sul on keskne roll Hiina-Euroopa äri laiendamisel
- Sul on suur iseseisvus ja vastutus oma turuvaldkonna kujundamisel
- Töötad rahvusvaheliste klientidega nõudlikes tööstusprojektides
- Tegutsed lameda hierarhia ja sujuvate otsustuskanalitega organisatsioonis
- Kasutad kindlaksmääratud müügiprotsesse, mida toetab HubSpot CRM
- Sinu töötasu koosneb fikseeritud osast ja tulemustega seotud tasukomponendist
- Ehita pikaajalist karjääri kasvavas rahvusvahelises äriüksuses