QMH Consulting GmbH là công ty tư vấn quản lý chất lượng có trụ sở tại Hamburg, phục vụ các nhà sản xuất quy mô vừa, nhà cung cấp cấp một và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ thuộc ngành ô tô, MedTech và hàng không vũ trụ. Được thành lập vào năm 2011, công ty hỗ trợ các tổ chức xây dựng hệ thống quản lý thiết thực, tuân thủ quy định, đồng thời cải thiện các quy trình pháp lý làm nền tảng cho những hệ thống này. Các dịch vụ của QMH bao gồm đánh giá, điều phối FMEA, phát triển nhà cung cấp, hỗ trợ dự án và khởi động sản xuất hàng loạt, hội thảo và đào tạo. QMH cũng phát triển phần mềm Hanse FMEA và cung cấp dịch vụ taskforce cùng nhân sự hỗ trợ, đồng hành với các đội ngũ tại khu vực DACH và xa hơn trong quá trình xây dựng hoạt động chất lượng hiệu quả, sẵn sàng cho đánh giá.
Quản lý Cấp cao Bộ phận Kinh doanh & Phát triển Kinh doanh, Trung Quốc–Châu Âu
Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng và tăng trưởng cho mảng tư vấn công nghiệp Trung Quốc–Châu Âu của QMH Consulting. Bán các dịch vụ về chất lượng, quản lý nhà cung cấp và kỹ thuật, đồng thời quản lý khách hàng chiến lược và toàn bộ quy trình thương mại.
Mô tả
- Giành khách hàng mới và mở rộng quan hệ hiện có tại Trung Quốc, Đức và khắp châu Âu
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua tiếp cận chủ động, LinkedIn, WeChat, các sự kiện trong ngành, giới thiệu và gặp gỡ khách hàng
- Quản lý các khách hàng chủ chốt và phát hiện cơ hội bán chéo, bán gia tăng và hợp tác lại
- Điều hành hoạt động bán hàng từ khâu đánh giá khách hàng tiềm năng ban đầu và tìm hiểu nhu cầu đến thiết kế giải pháp, lập đề xuất, đàm phán, ký hợp đồng và chuyển giao dự án
- Phối hợp xây dựng đề xuất với các chuyên gia kỹ thuật, bao gồm phạm vi, định giá và thuyết trình với khách hàng
- Dẫn dắt các cuộc đàm phán thương mại, giá cả và hợp đồng hướng tới kết quả có lợi nhuận
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận được giao
- Theo dõi hiệu quả bán hàng thông qua các KPI, duy trì chất lượng nguồn khách hàng tiềm năng, cập nhật thường xuyên và đưa ra dự báo đáng tin cậy
- Cập nhật đầy đủ hồ sơ HubSpot CRM về hoạt động, liên hệ, đề xuất và cơ hội
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh, đồng thời góp phần xây dựng chiến lược bán hàng Trung Quốc–Châu Âu
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh qua nhiều năm trong lĩnh vực bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc bán dịch vụ tư vấn, kỹ thuật hay công nghệ
- Có nền tảng trong ngành ô tô, cung ứng ô tô, sản xuất công nghiệp hoặc quản lý chất lượng
- Có kinh nghiệm thu hút khách hàng chiến lược, dẫn dắt xây dựng đề xuất và đàm phán hợp đồng
- Có khả năng nắm bắt nhu cầu kỹ thuật và thương mại của khách hàng, đồng thời chuyển hóa thành các cơ hội dự án rõ ràng
- Thoải mái làm việc với các nền tảng CRM, ưu tiên HubSpot
- Có tổ chức, đáng tin cậy và nhất quán trong thực hiện công việc
- Có tư duy kinh doanh, hiệu quả trong chốt giao dịch và sẵn sàng chịu trách nhiệm về doanh thu cũng như lợi nhuận
- Tiếng Trung bản ngữ hoặc thành thạo trong công việc, tiếng Anh rất tốt và tiếng Đức tốt
- Hiểu sâu về văn hóa kinh doanh Trung Quốc và châu Âu
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác Trung Quốc
Phúc lợi
- Được đào tạo hội nhập bài bản tại Hamburg và làm việc chặt chẽ với ban quản lý cùng các chuyên gia kỹ thuật
- Đóng vai trò trung tâm trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh Trung Quốc–Châu Âu
- Được trao quyền tự chủ và trách nhiệm đáng kể trong việc định hình khu vực thị trường được giao
- Làm việc với khách hàng quốc tế trong các dự án công nghiệp đòi hỏi chuyên môn cao
- Làm việc trong cơ cấu phẳng với các kênh ra quyết định tinh gọn
- Sử dụng quy trình bán hàng được xác định rõ và hỗ trợ bởi HubSpot CRM
- Nhận lương cố định cộng với phần thu nhập gắn liền với hiệu quả công việc
- Xây dựng sự nghiệp lâu dài trong một bộ phận kinh doanh quốc tế đang phát triển