QMH Consulting GmbH는 함부르크에 기반을 둔 품질 관리 컨설팅 회사로, 자동차, 의료기술 및 항공우주 분야의 중견 제조업체, 1차 협력업체와 규제 대상 기업에 서비스를 제공합니다. 2011년에 설립된 이 회사는 실용적이고 규정을 준수하는 경영 시스템을 구축하고 이를 뒷받침하는 규제 프로세스를 개선할 수 있도록 지원합니다. 주요 업무에는 감사, FMEA 진행, 공급업체 개발, 프로젝트 및 양산 시작 지원, 세미나와 교육이 포함됩니다. 또한 Hanse FMEA 소프트웨어를 개발하고 태스크포스 및 인력 지원 서비스를 제공하여 DACH 지역을 비롯한 여러 지역의 팀이 감사에 대비하고 효과적인 품질 운영을 구축할 수 있도록 돕습니다.
중국-유럽 시니어 영업 및 사업개발 매니저
QMH Consulting의 중국-유럽 산업 컨설팅 사업에서 고객 확보와 성장을 이끕니다. 품질, 공급업체 관리 및 기술 서비스를 판매하고 전략 고객과 전체 영업 프로세스를 관리합니다.
설명
- 중국, 독일 및 유럽 전역에서 신규 고객을 확보하고 기존 고객 관계를 확대한다
- 아웃바운드 영업, LinkedIn, WeChat, 업계 행사, 추천 및 고객 방문을 통해 영업 파이프라인을 구축한다
- 핵심 고객을 담당하고 교차 판매, 추가 판매 및 반복 프로젝트 기회를 발굴한다
- 초기 리드 자격 검토와 니즈 파악부터 솔루션 설계, 제안, 협상, 계약 체결 및 프로젝트 인계까지 영업을 주도한다
- 기술 전문가와 함께 제안서 개발을 조율하고 범위, 가격 및 고객 프레젠테이션을 담당한다
- 수익성 있는 결과를 목표로 상업 조건, 가격 및 계약 협상을 이끈다
- 담당 매출 및 이익 목표에 책임을 진다
- KPI를 통해 영업 성과를 모니터링하고 파이프라인 품질을 유지하며 정기적으로 업데이트하고 신뢰할 수 있는 예측을 제공한다
- HubSpot CRM의 활동, 연락처, 제안서 및 영업 기회 기록을 최신 상태로 유지한다
- 시장과 경쟁사를 조사하고 중국-유럽 영업 전략 수립을 지원한다
지원 자격
- B2B 영업, 사업개발 또는 컨설팅·엔지니어링·기술 서비스 판매 분야에서 수년간 입증된 성공 경험이 있다
- 자동차, 자동차 공급망, 산업 제조 또는 품질 관리 분야의 배경을 보유한다
- 전략 고객 확보, 제안 주도 및 계약 협상 실적이 있다
- 고객의 기술적·상업적 니즈를 파악하고 이를 구체적인 프로젝트 기회로 전환할 수 있다
- CRM 플랫폼 사용에 익숙하며 HubSpot 경험이 있으면 우대한다
- 체계적이고 신뢰할 수 있으며 일관되게 업무를 실행한다
- 사업가적 감각을 갖추고 계약 성사에 능하며 매출과 수익성 결과를 책임질 준비가 되어 있다
- 중국어가 모국어이거나 비즈니스 수준으로 유창하며 영어가 매우 뛰어나고 독일어도 능숙하다
- 중국과 유럽의 비즈니스 문화를 깊이 이해한다
- 중국으로 정기적인 출장이 가능하다
복리후생
- 함부르크에서 체계적인 온보딩을 받고 경영진 및 기술 전문가와 긴밀히 협력한다
- 중국-유럽 사업 확장에서 핵심적인 역할을 맡는다
- 상당한 자율성과 책임을 바탕으로 담당 시장을 형성한다
- 국제 고객과 함께 수준 높은 산업 프로젝트를 수행한다
- 수평적인 조직 구조와 간소화된 의사결정 체계에서 일한다
- HubSpot CRM으로 지원되는 명확한 영업 프로세스를 활용한다
- 고정 급여와 성과 연동 보상 요소를 받는다
- 성장하는 국제 사업 부문에서 장기적인 경력을 쌓는다