QMH Consulting GmbH es una consultoría de gestión de la calidad con sede en Hamburgo que presta servicios a fabricantes medianos, proveedores de primer nivel y empresas reguladas de los sectores de la automoción, la tecnología médica y la industria aeroespacial. Fundada en 2011, la empresa ayuda a las organizaciones a crear sistemas de gestión prácticos y conformes con la normativa, así como a mejorar los procesos regulatorios que los sustentan. Su trabajo incluye auditorías, moderación de AMFE, desarrollo de proveedores, apoyo a proyectos y al inicio de la producción en serie, seminarios y formación. QMH también desarrolla el software Hanse FMEA y ofrece servicios de task force y provisión de recursos, apoyando a equipos de la región DACH y de otros lugares en su labor para lograr operaciones de calidad eficaces y preparadas para auditorías.
Gerente sénior de Ventas y Desarrollo de Negocio, China-Europa
Lidera la captación de clientes y el crecimiento del negocio de consultoría industrial de QMH Consulting entre China y Europa. Vende servicios de calidad, gestión de proveedores y asistencia técnica, mientras gestionas cuentas estratégicas y todo el proceso comercial.
Descripción
- Gana nuevos clientes y amplía las relaciones existentes en China, Alemania y el resto de Europa
- Crea una cartera de oportunidades mediante prospección directa, LinkedIn, WeChat, eventos del sector, recomendaciones y visitas a clientes
- Gestiona cuentas clave e identifica oportunidades de venta cruzada, ventas adicionales y nuevos proyectos
- Impulsa las ventas desde la cualificación inicial de clientes potenciales y la identificación de necesidades hasta el diseño de soluciones, las propuestas, las negociaciones, la firma de contratos y la transición del proyecto
- Coordina la elaboración de propuestas con especialistas técnicos, incluyendo el alcance, los precios y las presentaciones para clientes
- Lidera las negociaciones comerciales, de precios y contractuales para lograr resultados rentables
- Asume la responsabilidad de los objetivos de ingresos y beneficios asignados
- Supervisa el rendimiento comercial mediante indicadores clave, mantiene la calidad de la cartera, proporciona actualizaciones periódicas y presenta previsiones fiables
- Mantén actualizados en HubSpot los registros de actividades, contactos, propuestas y oportunidades
- Investiga los mercados y la competencia, y contribuye a definir la estrategia comercial entre China y Europa
Requisitos
- Experiencia demostrada durante varios años en ventas B2B, desarrollo de negocio o venta de servicios de consultoría, ingeniería o servicios técnicos
- Experiencia en automoción, suministro para el sector automovilístico, fabricación industrial o gestión de la calidad
- Trayectoria demostrada en captación estratégica de clientes, liderazgo de propuestas y negociación de contratos
- Capacidad para comprender las necesidades técnicas y comerciales de los clientes y convertirlas en oportunidades de proyecto definidas
- Comodidad trabajando con plataformas CRM, preferiblemente HubSpot
- Persona organizada, fiable y constante en la ejecución
- Mentalidad comercial y emprendedora, eficacia en el cierre y disposición para asumir los resultados de ingresos y rentabilidad
- Chino nativo o con fluidez profesional, inglés muy sólido y buen alemán
- Profundo conocimiento de las culturas empresariales china y europea
- Disponibilidad para viajar regularmente por negocios a China
Beneficios
- Recibe una incorporación estructurada en Hamburgo y trabaja estrechamente con la dirección y los especialistas técnicos
- Desempeña un papel central en la expansión del negocio entre China y Europa
- Disfruta de una autonomía y responsabilidad considerables para dar forma al área de mercado asignada
- Trabaja con clientes internacionales en proyectos industriales exigentes
- Desarrolla tu actividad en una estructura horizontal con canales de decisión ágiles
- Utiliza procesos de ventas definidos respaldados por el CRM de HubSpot
- Percibe una remuneración fija más un componente variable vinculado al rendimiento
- Construye una carrera a largo plazo en una división empresarial internacional en crecimiento