QMH Consulting GmbH — консалтингова компанія з управління якістю, розташована в Гамбурзі, яка обслуговує середніх виробників, постачальників першого рівня та підприємства регульованих галузей в автомобільній промисловості, MedTech і аерокосмічній галузі. Заснована у 2011 році, компанія допомагає організаціям створювати практичні системи менеджменту, що відповідають вимогам, і вдосконалювати пов’язані з ними регуляторні процеси. Її послуги охоплюють аудити, модерацію FMEA, розвиток постачальників, супровід проєктів і запуску серійного виробництва, семінари та навчання. QMH також розробляє програмне забезпечення Hanse FMEA і надає послуги цільових робочих груп та залучення фахівців, підтримуючи команди в регіоні DACH і за його межами на шляху до ефективної роботи у сфері якості, готової до аудитів.
Старший менеджер з продажу та розвитку бізнесу, Китай—Європа
Керуйте залученням клієнтів і зростанням промислового консалтингового бізнесу QMH Consulting у напрямі Китай—Європа. Продавайте послуги у сфері якості, управління постачальниками й технічного консалтингу, ведучи стратегічні акаунти та весь комерційний процес.
Опис
- Залучайте нових клієнтів і розвивайте наявні відносини в Китаї, Німеччині та інших країнах Європи
- Формуйте воронку продажів за допомогою вихідних контактів, LinkedIn, WeChat, галузевих заходів, рекомендацій і візитів до клієнтів
- Ведіть ключові акаунти та виявляйте можливості для крос-продажів, додаткових продажів і повторних проєктів
- Керуйте продажами від первинної кваліфікації ліда та визначення потреб до розроблення рішення, підготовки пропозицій, переговорів, підписання договору й передачі проєкту в роботу
- Координуйте підготовку пропозицій із технічними спеціалістами, охоплюючи зміст робіт, ціноутворення та презентації для клієнтів
- Проводьте комерційні, цінові й договірні переговори, досягаючи прибуткових результатів
- Відповідайте за виконання визначених цілей щодо доходу та прибутку
- Відстежуйте результати продажів за KPI, підтримуйте якість воронки, регулярно надавайте оновлення та готуйте надійні прогнози
- Підтримуйте в актуальному стані записи в CRM HubSpot щодо активностей, контактів, пропозицій і можливостей
- Досліджуйте ринки та конкурентів і допомагайте формувати стратегію продажів у напрямі Китай—Європа
Вимоги
- Підтверджений багаторічний успішний досвід у B2B-продажах, розвитку бізнесу або продажу консалтингових, інженерних чи технічних послуг
- Досвід роботи в автомобільній галузі, автомобільному ланцюгу постачання, промисловому виробництві або управлінні якістю
- Успішний досвід залучення стратегічних клієнтів, керівництва підготовкою пропозицій і проведення договірних переговорів
- Уміння розуміти технічні й комерційні потреби клієнтів та перетворювати їх на чітко визначені проєктні можливості
- Впевнене користування CRM-платформами, бажано HubSpot
- Організованість, надійність і послідовність у роботі
- Підприємницький комерційний підхід, уміння укладати угоди та готовність відповідати за дохід і прибутковість
- Китайська на рівні рідної або вільного ділового володіння, дуже сильна англійська та добра німецька
- Глибоке розуміння китайської та європейської ділових культур
- Готовність до регулярних ділових поїздок до Китаю
Переваги
- Пройдіть структуровану адаптацію в Гамбурзі та тісно співпрацюйте з керівництвом і технічними спеціалістами
- Відігравайте центральну роль у розширенні бізнесу в напрямі Китай—Європа
- Користуйтеся значною автономією та відповідайте за розвиток закріпленого ринкового напряму
- Працюйте з міжнародними клієнтами над складними промисловими проєктами
- Працюйте в умовах пласкої структури та оперативного ухвалення рішень
- Використовуйте визначені процеси продажів за підтримки CRM HubSpot
- Отримуйте фіксовану винагороду та компонент оплати, що залежить від результатів
- Будуйте довгострокову кар’єру в міжнародному підрозділі, що розвивається