A QMH Consulting GmbH hamburgi székhelyű minőségirányítási tanácsadó vállalat, amely középvállalati gyártókat, első szintű beszállítókat, valamint az autóiparban, a MedTech és a repülőgépipar területén működő, szabályozott vállalkozásokat támogat. A 2011-ben alapított cég segít a szervezeteknek gyakorlati, előírásoknak megfelelő irányítási rendszerek kialakításában, és az ezekhez kapcsolódó szabályozási folyamatok fejlesztésében. Tevékenységei közé tartozik az auditálás, az FMEA-moderáció, a beszállítók fejlesztése, a projektek és a sorozatgyártás beindításának támogatása, valamint szemináriumok és képzések szervezése. A QMH emellett fejleszti a Hanse FMEA szoftvert, továbbá munkacsoport- és erőforrás-biztosítási szolgáltatásokat nyújt, támogatva a DACH régióban és azon túl működő csapatokat az auditkész, hatékony minőségirányítási működés kialakításában.
Vezető értékesítési és üzletfejlesztési menedzser, Kína–Európa
Vezesse az ügyfélszerzést és a növekedést a QMH Consulting Kína–Európa ipari tanácsadási üzletágában. Értékesítsen minőségirányítási, beszállítói menedzsment- és műszaki szolgáltatásokat, miközben stratégiai ügyfélkapcsolatokat és a teljes kereskedelmi folyamatot kezel.
Leírás
- Szerezzen új ügyfeleket, és bővítse a meglévő kapcsolatokat Kínában, Németországban és Európa más részein
- Építsen értékesítési tölcsért proaktív megkeresésekkel, LinkedInen, WeChaten, iparági rendezvényeken, ajánlásokon és ügyféllátogatásokon keresztül
- Kezelje a kiemelt ügyfélkapcsolatokat, és tárja fel a keresztértékesítési, felülértékesítési és ismételt megbízási lehetőségeket
- Vigye végig az értékesítést a kezdeti leadminősítéstől és igényfelméréstől a megoldástervezésen, ajánlatadáson, tárgyalásokon, szerződéskötésen és a projekt átadásán át
- Koordinálja az ajánlatok kidolgozását a műszaki szakértőkkel, beleértve a műszaki tartalmat, az árazást és az ügyfélprezentációkat
- Vezesse a kereskedelmi, árazási és szerződéses tárgyalásokat nyereséges eredmények elérése érdekében
- Vállaljon felelősséget a kijelölt árbevételi és nyereségcélokért
- KPI-ok segítségével kövesse az értékesítési teljesítményt, tartsa fenn az értékesítési tölcsér minőségét, adjon rendszeres tájékoztatást, és készítsen megbízható előrejelzéseket
- Tartsa naprakészen a HubSpot CRM tevékenységekre, kapcsolatokra, ajánlatokra és lehetőségekre vonatkozó adatait
- Kutassa a piacokat és a versenytársakat, és járuljon hozzá a Kína–Európa értékesítési stratégia kialakításához
Követelmények
- Többéves, bizonyított siker B2B értékesítésben, üzletfejlesztésben, illetve tanácsadási, mérnöki vagy műszaki szolgáltatások értékesítésében
- Tapasztalat az autóiparban, az autóipari beszállítói szektorban, az ipari gyártásban vagy a minőségirányításban
- Bizonyított eredmények stratégiai ügyfélszerzésben, ajánlatok vezetésében és szerződéses tárgyalásokban
- Képes a műszaki és kereskedelmi ügyféligények megértésére, valamint azok meghatározott projektlehetőségekké alakítására
- Magabiztos CRM-platformhasználat, lehetőleg HubSpot-ismeret
- Szervezett, megbízható és következetes munkavégzés
- Üzletileg vállalkozó szemléletű, eredményesen zár le, és kész felelősséget vállalni az árbevételi és nyereségességi eredményekért
- Anyanyelvi vagy üzleti szintű kínai nyelvtudás, nagyon erős angol- és jó németnyelv-tudás
- Mély ismeretek a kínai és európai üzleti kultúrákról
- Rendszeres kínai üzleti utazások vállalása
Juttatások
- Strukturált hamburgi betanulási programban vehet részt, és szorosan együtt dolgozhat a vezetőséggel és a műszaki szakértőkkel
- Központi szerepet játszhat a Kína–Európa üzletág bővítésében
- Jelentős önállóságot és felelősséget élvezhet a kijelölt piaci terület alakításában
- Nemzetközi ügyfelekkel dolgozhat összetett ipari megbízásokon
- Lapos szervezeti struktúrában és gyors döntéshozatali csatornákon belül dolgozhat
- A HubSpot CRM által támogatott, meghatározott értékesítési munkafolyamatokat használhat
- Fix fizetésben és teljesítményhez kötött juttatási elemben részesülhet
- Hosszú távú karriert építhet egy növekvő nemzetközi üzletágban