Rolling Stories
Rolling Stories
11 – 50 Dipendenti
MediaTecnologia HR
Rolling Stories è una serie di podcast di Rolling Arrays dedicata alle persone, alle pratiche e alle tecnologie che stanno plasmando le risorse umane moderne. Attraverso interviste e conversazioni con leader e professionisti delle risorse umane, il programma esplora temi quali la trasformazione delle risorse umane, il processo decisionale basato sui dati, l’esperienza dei dipendenti e gli insegnamenti pratici dal campo. Gli episodi combinano competenza professionale e umorismo sul mondo del lavoro, sostenendo il lavoro di Rolling Arrays nella consulenza e nella trasformazione tecnologica delle risorse umane.

Responsabile dello sviluppo commerciale, servizi Workday — Singapore (ibrido)

Sviluppa opportunità per i servizi Workday di implementazione, ottimizzazione e gestione delle applicazioni. Crea pipeline aziendali e relazioni con HR, Finanza, IT e Acquisti a Singapore.

Descrizione

  • Sviluppare nuove opportunità commerciali Workday presso account e settori target
  • Creare e gestire una pipeline di potenziali clienti e opportunità di vendita
  • Analizzare mercati e account per individuare organizzazioni con possibili esigenze di trasformazione Workday
  • Contattare potenziali clienti tramite telefono, e-mail, LinkedIn, eventi e altri canali di sviluppo commerciale
  • Qualificare le opportunità valutando esigenze, priorità, tempistiche, stakeholder e possibile ambito dei clienti
  • Seguire con regolarità lead e opportunità per farli avanzare nel processo di vendita
  • Costruire relazioni con gli stakeholder di HR, Finanza, IT e Acquisti
  • Contribuire ai piani account e individuare modi per sviluppare le relazioni con i clienti esistenti
  • Presentare i servizi Workday pertinenti e supportare la vendita incrociata di servizi di implementazione, ottimizzazione, miglioramento e gestione delle applicazioni
  • Approfondire la conoscenza delle soluzioni Workday, della loro proposta di valore e dell’ecosistema di partner
  • Sviluppare relazioni con i team commerciali e account di Workday per perseguire insieme le opportunità
  • Coordinare lo sviluppo della pipeline e le attività degli account con gli Account Executive di Workday e i team interni
  • Partecipare agli eventi Workday e di settore per creare relazioni e generare opportunità
  • Collaborare con consulenti e solution architect per trasformare i requisiti dei clienti in proposte di servizi e soluzioni
  • Organizzare incontri con i clienti, sessioni di approfondimento, dimostrazioni e presentazioni delle soluzioni
  • Contribuire alle risposte a richieste di offerta e di informazioni, alle proposte, alle presentazioni, alle trattative commerciali e ai follow-up
  • Coordinare i team interni dalla qualificazione delle opportunità fino alla proposta e alla stipula del contratto
  • Mantenere aggiornati gli strumenti CRM e di monitoraggio delle vendite con le informazioni su opportunità, pipeline e previsioni

Requisiti

  • Circa 2-5 anni o più di esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione account, nelle vendite tecnologiche, nel software aziendale o nei servizi di consulenza
  • L’esperienza in tecnologie HR, ERP, SaaS o servizi professionali costituisce un vantaggio
  • L’esperienza con Workday è preferibile ma non obbligatoria; è prevista formazione per candidati con un’adeguata attitudine e mentalità commerciale
  • Ottime capacità comunicative e relazionali, con sicurezza nel dialogo con clienti e stakeholder senior
  • Mentalità commerciale e interesse a creare nuove relazioni e opportunità con i clienti
  • Organizzazione e costanza nella gestione delle pipeline e nei follow-up
  • Capacità di collaborare con team di consulenza, prevendita, delivery e leadership
  • Ottime capacità di presentazione e comunicazione scritta
  • Autonomia, proattività e disinvoltura in un ambiente di consulenza in rapida crescita

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Responsabile di prodotto per le indagini sul riciclaggio di denaro presso Capital One

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