Rolling Stories — подкаст-серія Rolling Arrays про людей, практики й технології, що формують сучасну сферу управління персоналом. В інтерв’ю та обговореннях із керівниками й практиками HR ведучі розглядають трансформацію HR, ухвалення рішень на основі даних, досвід працівників і практичні висновки з роботи у цій сфері. Епізоди поєднують професійну експертизу з гумором про робоче життя та підтримують діяльність Rolling Arrays у сфері консалтингу й трансформації HR-технологій.
Менеджер із розвитку бізнесу, послуги Workday — Сінгапур (гібридний формат)
Розвивайте можливості для впровадження, оптимізації та супроводу застосунків Workday. Формуйте корпоративну воронку продажів і налагоджуйте відносини з командами HR, фінансів, ІТ і закупівель у Сінгапурі.
Опис
- Розвивати нові можливості для бізнесу Workday серед цільових клієнтів і в різних галузях
- Формувати й вести воронку потенційних клієнтів і можливостей для продажів
- Досліджувати ринки й компанії, щоб знаходити організації з потенційними потребами в трансформації Workday
- Звертатися до потенційних клієнтів телефоном, електронною поштою, у LinkedIn, на заходах та через інші канали розвитку бізнесу
- Оцінювати можливості, з'ясовуючи потреби й пріоритети клієнта, строки, зацікавлені сторони та потенційний обсяг робіт
- Регулярно підтримувати зв'язок із лідами та щодо можливостей, просуваючи їх воронкою продажів
- Налагоджувати відносини із зацікавленими сторонами у сферах HR, фінансів, ІТ і закупівель
- Долучатися до розроблення планів роботи з клієнтами й визначати способи розвивати наявні відносини
- Представляти доречні послуги Workday і сприяти перехресним продажам послуг із впровадження, оптимізації, вдосконалення та супроводу застосунків
- Поглиблювати знання про рішення Workday, їхню ціннісну пропозицію та партнерську екосистему
- Налагоджувати відносини з командами продажів і роботи з клієнтами Workday, щоб спільно опрацьовувати можливості
- Координувати розвиток воронки й роботу з клієнтами з менеджерами з роботи з клієнтами Workday та внутрішніми командами
- Відвідувати заходи Workday і галузеві події, щоб налагоджувати відносини та знаходити можливості
- Працювати з консультантами й архітекторами рішень, перетворюючи вимоги клієнтів на пропозиції щодо послуг і рішень
- Організовувати зустрічі з клієнтами, сесії для з'ясування потреб, демонстрації та презентації рішень
- Долучатися до підготовки відповідей на RFP і RFI, пропозицій і презентацій, комерційних обговорень та подальшої роботи
- Координувати внутрішні команди від оцінювання можливості до підготовки пропозиції та укладання договору
- Актуалізувати CRM та інструменти відстеження продажів, вносячи дані про можливості, воронку й прогнози
Вимоги
- Близько 2–5 років досвіду або більше у розвитку бізнесу, управлінні клієнтськими відносинами, продажах технологій, корпоративного ПЗ чи консалтингових послуг
- Досвід у сфері HR-технологій, ERP, SaaS або професійних послуг буде перевагою
- Досвід роботи з Workday бажаний, але не обов'язковий; для кандидатів із відповідним комерційним мисленням і здібностями передбачене навчання
- Сильні комунікативні й міжособистісні навички, упевненість у спілкуванні з клієнтами та керівниками вищої ланки
- Комерційне мислення й зацікавленість у налагодженні нових відносин із клієнтами та пошуку можливостей
- Організованість і послідовність у веденні воронки та подальшій роботі
- Уміння співпрацювати з командами консалтингу, передпродажної підготовки, реалізації та керівництва
- Сильні навички презентації та письмової комунікації
- Самостійність, ініціативність і комфортна робота в консалтинговому середовищі, що швидко розвивається