Rolling Stories ialah siri podcast daripada Rolling Arrays yang membincangkan individu, amalan dan teknologi yang membentuk bidang HR moden. Melalui temu bual dan perbincangan bersama pemimpin serta pengamal HR, rancangan ini meneroka topik termasuk transformasi HR, pembuatan keputusan berasaskan data, pengalaman pekerja dan pengajaran praktikal daripada lapangan. Episodnya menggabungkan pandangan profesional dengan humor di tempat kerja serta menyokong usaha Rolling Arrays dalam perundingan dan transformasi teknologi HR.
Eksekutif Pengembangan Bisnis, Layanan Workday — Singapura (Hibrida)
Kembangkan peluang layanan implementasi, optimalisasi, dan manajemen aplikasi Workday. Bangun jalur penjualan perusahaan dan hubungan dengan pihak HR, Keuangan, TI, serta Pengadaan di Singapura.
Deskripsi
- Kembangkan peluang bisnis Workday baru di berbagai akun dan industri sasaran
- Bangun dan kelola jalur calon klien serta peluang penjualan
- Teliti pasar dan akun untuk menemukan organisasi yang berpotensi membutuhkan transformasi Workday
- Hubungi calon klien melalui telepon, email, LinkedIn, acara, dan saluran pengembangan bisnis lainnya
- Kualifikasikan peluang dengan menilai kebutuhan, prioritas, jadwal, pemangku kepentingan, dan potensi cakupan klien
- Tindak lanjuti prospek dan peluang secara konsisten agar bergerak melalui jalur penjualan
- Bangun hubungan dengan pemangku kepentingan di bidang HR, Keuangan, TI, dan Pengadaan
- Berkontribusi pada rencana akun dan mengidentifikasi cara mengembangkan hubungan klien yang sudah ada
- Presentasikan layanan Workday yang relevan dan dukung penjualan silang layanan implementasi, optimalisasi, peningkatan, dan manajemen aplikasi
- Perdalam pengetahuan tentang solusi Workday, proposisi nilainya, dan ekosistem mitranya
- Bangun hubungan dengan tim penjualan dan akun Workday untuk mengejar peluang bersama
- Koordinasikan pengembangan jalur penjualan dan aktivitas akun dengan Account Executive Workday serta tim internal
- Hadiri acara Workday dan industri untuk membangun hubungan dan menghasilkan peluang
- Bekerja sama dengan konsultan dan arsitek solusi untuk mengubah kebutuhan klien menjadi proposal layanan dan solusi
- Atur pertemuan klien, sesi penemuan kebutuhan, demonstrasi, dan presentasi solusi
- Berkontribusi pada tanggapan RFP dan RFI, proposal, presentasi, diskusi komersial, dan tindak lanjut
- Koordinasikan tim internal mulai dari kualifikasi peluang hingga proposal dan kontrak
- Perbarui CRM dan alat pelacakan penjualan dengan informasi peluang, jalur penjualan, dan perkiraan
Persyaratan
- Sekitar 2–5 tahun atau lebih pengalaman dalam pengembangan bisnis, pengelolaan akun, penjualan teknologi, perangkat lunak perusahaan, atau layanan konsultasi
- Pengalaman di bidang teknologi HR, ERP, SaaS, atau layanan profesional menjadi nilai tambah
- Pengalaman Workday diutamakan tetapi tidak diwajibkan; pelatihan tersedia bagi kandidat dengan pola pikir komersial dan kecakapan yang sesuai
- Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang kuat, serta percaya diri berinteraksi dengan klien dan pemangku kepentingan senior
- Berorientasi komersial dan berminat membangun hubungan serta peluang klien baru
- Terorganisasi dan konsisten dalam mengelola jalur penjualan serta melakukan tindak lanjut
- Mampu bekerja sama dengan tim konsultasi, prapenjualan, pelaksanaan, dan pimpinan
- Keterampilan presentasi dan komunikasi tertulis yang kuat
- Termotivasi dan proaktif, serta nyaman bekerja di lingkungan konsultasi yang berkembang pesat