Rolling Stories on Rolling Arraysi taskuhäälingusari, mis käsitleb inimesi, tööviise ja tehnoloogiat, mis kujundavad tänapäevast personalijuhtimist. Personalijuhtide ja valdkonna praktikutega tehtud intervjuude ning vestluste kaudu uuritakse muu hulgas personalijuhtimise ümberkujundamist, andmepõhist otsustamist, töötajakogemust ja praktilisi õppetunde tööelust. Episoodides põimuvad professionaalsed teadmised töökoha huumoriga ning need toetavad Rolling Arraysi tegevust personalitehnoloogia nõustamise ja ümberkujundamise valdkonnas.
Äriarenduse juht, Workday teenused – Singapur (hübriidtöö)
Kasvata Workday juurutamise, optimeerimise ja rakenduste halduse teenuste müügivõimalusi. Arenda ettevõtete müügivõimaluste portfelli ning suhteid Singapuri personalitöö, finantside, IT ja hankimise sidusrühmadega.
Kirjeldus
- Arenda sihtklientide ja eri tegevusalade seas uusi Workday ärivõimalusi
- Loo ja halda potentsiaalsete klientide ning müügivõimaluste portfelli
- Uuri turge ja kliendikontosid, et leida organisatsioone, kellel võib olla Workday ümberkujundamise vajadusi
- Võta potentsiaalsete klientidega ühendust telefoni, e-posti, LinkedIni, ürituste ja muude äriarenduskanalite kaudu
- Hinda klientide vajadusi, prioriteete, ajakavasid, sidusrühmi ja võimalikku töömahtu, et müügivõimalusi kvalifitseerida
- Suhtle järjepidevalt müügivihjete ja -võimalustega ning vii neid müügitorus edasi
- Loo suhteid personalitöö, finantside, IT ja hankimise sidusrühmadega
- Panusta kliendiplaanidesse ja leia võimalusi olemasolevate kliendisuhete kasvatamiseks
- Tutvusta asjakohaseid Workday teenuseid ning toeta juurutamise, optimeerimise, täiustuste ja rakenduste halduse teenuste ristmüüki
- Arenda teadmisi Workday lahendustest, nende väärtuspakkumisest ja partnerökosüsteemist
- Loo suhteid Workday müügi- ja kliendihaldustiimidega, et võimalusi ühiselt edasi viia
- Koordineeri müügitoru arendamist ja kliendikonto tegevusi koos Workday kliendihaldurite ning sisetiimidega
- Osale Workday ja valdkonna üritustel, et luua suhteid ja tekitada müügivõimalusi
- Tee konsultantide ja lahenduste arhitektidega koostööd, et kujundada kliendi nõuetest teenuse- ja lahenduspakkumisi
- Korralda kliendikohtumisi, vajaduste kaardistamise arutelusid, demosid ja lahenduste esitlusi
- Panusta pakkumis- ja teabepäringutele vastamisse, ettepanekute ja esitluste koostamisse, äritingimuste aruteludesse ning järeltegevustesse
- Koordineeri sisetiimide tööd alates müügivõimaluse kvalifitseerimisest kuni pakkumise ja lepingu sõlmimiseni
- Hoia CRM-i ja müügi jälgimise tööriistades olev teave müügivõimaluste, müügitoru ja prognooside kohta ajakohasena
Nõuded
- Umbes 2–5 või enam aastat kogemust äriarenduse, kliendihalduse, tehnoloogiamüügi, ettevõttetarkvara või konsultatsiooniteenuste alal
- Kogemus personalitehnoloogia, ERP, SaaS-i või professionaalsete teenuste valdkonnas tuleb kasuks
- Workday kogemus on eelistatud, kuid pole nõutav; sobiva ärilise mõtteviisi ja võimekusega kandidaatidele pakutakse väljaõpet
- Head suhtlus- ja koostööoskused ning enesekindlus klientide ja kõrgema tasandi sidusrühmadega suhtlemisel
- Äriline mõtteviis ning huvi uute kliendisuhete ja võimaluste loomise vastu
- Süsteemne ja järjekindel müügitoru haldamisel ning järeltegevustes
- Oskus teha koostööd konsultatsiooni-, müügieelse toe, teenuste osutamise ja juhtkonna tiimidega
- Head esinemis- ja kirjaliku suhtluse oskused
- Omaalgatuslik ja tegus ning valmis töötama kiiresti kasvavas konsultatsioonikeskkonnas