Rolling Stories is een podcastserie van Rolling Arrays over de mensen, werkwijzen en technologieën die moderne HR vormgeven. In interviews en gesprekken met HR-leiders en professionals behandelt de serie onderwerpen zoals HR-transformatie, datagedreven besluitvorming, de medewerkerservaring en praktische lessen uit de praktijk. De afleveringen combineren professionele inzichten met humor op de werkvloer en ondersteunen het werk van Rolling Arrays op het gebied van HR-technologieadvies en transformatie.
Business Development Executive, Workday-services – Singapore (hybride werkplek)
Ontwikkel zakelijke kansen voor de implementatie, optimalisatie en het applicatiebeheer van Workday. Bouw in Singapore een enterprise-pipeline en relaties op binnen HR, Finance, IT en Inkoop.
Beschrijving
- Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen voor Workday bij doelaccounts en in verschillende sectoren
- Bouw een pipeline van potentiële klanten en verkoopkansen op en beheer deze
- Onderzoek markten en accounts om organisaties te vinden die mogelijk behoefte hebben aan Workday-transformatie
- Benader potentiële klanten via telefoon, e-mail, LinkedIn, evenementen en andere kanalen voor business development
- Beoordeel behoeften, prioriteiten, tijdlijnen, belanghebbenden en mogelijke omvang bij het kwalificeren van kansen
- Volg leads en kansen consequent op om ze verder door de verkooppipeline te brengen
- Bouw relaties op met belanghebbenden binnen HR, Finance, IT en Inkoop
- Draag bij aan accountplannen en identificeer manieren om bestaande klantrelaties uit te breiden
- Presenteer relevante Workday-diensten en ondersteun cross-selling van implementatie, optimalisatie, uitbreidingen en applicatiebeheer
- Bouw kennis op van Workday-oplossingen, hun waardepropositie en het partner-ecosysteem
- Ontwikkel relaties met Workday-verkoop- en accountteams om gezamenlijk kansen te ontwikkelen
- Coördineer de pipelineontwikkeling en accountactiviteiten met Workday Account Executives en interne teams
- Bezoek Workday- en branche-evenementen om relaties op te bouwen en kansen te genereren
- Werk samen met consultants en solution architects om klantvereisten om te zetten in voorstellen voor diensten en oplossingen
- Plan klantgesprekken, verkenningssessies, demonstraties en oplossingspresentaties
- Draag bij aan RFP- en RFI-antwoorden, voorstellen, presentaties, commerciële gesprekken en opvolging
- Coördineer interne teams vanaf de kwalificatie van een kans tot en met het voorstel en contracteren
- Houd CRM- en verkoopregistratietools actueel met informatie over kansen, pipeline en prognoses
Vereisten
- Ongeveer 2–5 jaar of meer ervaring in business development, accountmanagement, technolog verkoop, enterprise software of adviesdiensten
- Ervaring met HR-technologie, ERP, SaaS of professionele dienstverlening is een pre
- Workday-ervaring is gewenst, maar niet vereist; kandidaten met een passend commercieel inzicht en aanleg kunnen een training volgen
- Sterke communicatieve en sociale vaardigheden, met vertrouwen in het contact met klanten en senior belanghebbenden
- Commercieel ingesteld en geïnteresseerd in het opbouwen van nieuwe klantrelaties en kansen
- Georganiseerd en consequent in het beheren van pipelines en opvolging
- Kan samenwerken met consulting-, presales-, delivery- en managementteams
- Sterke presentatievaardigheden en schriftelijke communicatie
- Zelfstandig gemotiveerd en proactief, en voelt zich thuis in een snelgroeiende adviesomgeving