Rolling Stories ialah siri podcast daripada Rolling Arrays yang membincangkan individu, amalan dan teknologi yang membentuk bidang HR moden. Melalui temu bual dan perbincangan bersama pemimpin serta pengamal HR, rancangan ini meneroka topik termasuk transformasi HR, pembuatan keputusan berasaskan data, pengalaman pekerja dan pengajaran praktikal daripada lapangan. Episodnya menggabungkan pandangan profesional dengan humor di tempat kerja serta menyokong usaha Rolling Arrays dalam perundingan dan transformasi teknologi HR.
Eksekutif Pembangunan Perniagaan, Perkhidmatan Workday — Singapura (Hibrid)
Kembangkan peluang untuk perkhidmatan pelaksanaan, pengoptimuman dan pengurusan aplikasi Workday. Bina saluran jualan perusahaan serta hubungan merentas HR, Kewangan, IT dan Perolehan di Singapura.
Penerangan
- Kembangkan peluang perniagaan Workday baharu merentas akaun dan industri sasaran
- Bina dan urus saluran bakal pelanggan serta peluang jualan
- Kaji pasaran dan akaun untuk mencari organisasi yang berpotensi memerlukan transformasi Workday
- Hubungi bakal pelanggan melalui panggilan, e-mel, LinkedIn, acara dan saluran pembangunan perniagaan lain
- Nilai peluang dengan menaksir keperluan, keutamaan, garis masa, pihak berkepentingan dan skop berpotensi pelanggan
- Buat susulan secara konsisten terhadap prospek dan peluang untuk menggerakkannya dalam saluran jualan
- Bina hubungan dengan pihak berkepentingan dalam HR, Kewangan, IT dan Perolehan
- Sumbang kepada pelan akaun dan kenal pasti cara untuk mengembangkan hubungan pelanggan sedia ada
- Bentangkan perkhidmatan Workday yang relevan dan sokong jualan silang perkhidmatan pelaksanaan, pengoptimuman, penambahbaikan dan pengurusan aplikasi
- Tingkatkan pengetahuan tentang penyelesaian Workday, cadangan nilainya dan ekosistem rakan kongsi
- Jalin hubungan dengan pasukan jualan dan akaun Workday untuk meneroka peluang bersama
- Selaraskan pembangunan saluran dan aktiviti akaun dengan Eksekutif Akaun Workday serta pasukan dalaman
- Hadiri acara Workday dan industri untuk membina hubungan dan menjana peluang
- Bekerjasama dengan perunding dan arkitek penyelesaian untuk menterjemah keperluan pelanggan kepada cadangan perkhidmatan dan penyelesaian
- Atur mesyuarat pelanggan, sesi penemuan, demonstrasi dan pembentangan penyelesaian
- Sumbang kepada maklum balas RFP dan RFI, cadangan, pembentangan, perbincangan komersial dan susulan
- Selaraskan pasukan dalaman daripada penilaian peluang hingga cadangan dan kontrak
- Pastikan CRM dan alat penjejakan jualan dikemas kini dengan maklumat peluang, saluran dan ramalan
Keperluan
- Kira-kira 2–5 tahun atau lebih pengalaman dalam pembangunan perniagaan, pengurusan akaun, jualan teknologi, perisian perusahaan atau perkhidmatan perundingan
- Pengalaman dalam teknologi HR, ERP, SaaS atau perkhidmatan profesional merupakan kelebihan
- Pengalaman Workday diutamakan tetapi tidak diwajibkan; latihan disediakan untuk calon dengan pemikiran komersial dan kebolehan yang sesuai
- Kemahiran komunikasi dan interpersonal yang kukuh serta yakin berinteraksi dengan pelanggan dan pihak berkepentingan kanan
- Berfikiran komersial dan berminat membina hubungan serta peluang pelanggan baharu
- Teratur dan konsisten dalam mengurus saluran jualan serta membuat susulan
- Mampu bekerjasama dengan pasukan perundingan, prajualan, penyampaian dan kepimpinan
- Kemahiran pembentangan dan komunikasi bertulis yang kukuh
- Bermotivasi kendiri dan proaktif serta selesa dalam persekitaran perundingan yang berkembang pesat