Workdayサービスの事業開発エグゼクティブ — シンガポール（ハイブリッド勤務）
Workdayの導入、最適化、アプリケーション管理サービスの商機を開拓します。 シンガポールで人事、財務、IT、調達部門にまたがる企業との関係を築き、営業パイプラインを拡大します。
仕事内容
- 対象アカウントや業界でWorkdayの新たなビジネス機会を開拓する
- 見込み顧客と営業案件のパイプラインを構築・管理する
- 市場やアカウントを調査し、Workdayによる変革ニーズが見込まれる組織を特定する
- 電話、メール、LinkedIn、イベントなどの事業開発チャネルを通じて見込み顧客にアプローチする
- 顧客のニーズ、優先事項、スケジュール、関係者、想定範囲を評価し、案件を選定する
- リードや案件を継続的にフォローアップし、営業プロセスを前進させる
- 人事、財務、IT、調達部門の関係者と関係を築く
- アカウント計画に貢献し、既存顧客との関係を拡大する方法を見つける
- 関連するWorkdayサービスを紹介し、導入、最適化、機能強化、アプリケーション管理サービスのクロスセルを支援する
- Workdayソリューション、その価値提案、パートナーエコシステムについて知識を深める
- Workdayの営業チームやアカウントチームと関係を築き、共同で商機を追求する
- Workdayのアカウントエグゼクティブや社内チームと連携し、パイプラインの開拓とアカウント活動を調整する
- Workdayや業界のイベントに参加し、関係を築いて商機を創出する
- コンサルタントやソリューションアーキテクトと協力し、顧客要件をサービスおよびソリューションの提案にまとめる
- 顧客との会議、ディスカバリーセッション、デモ、ソリューション説明会を設定する
- RFP・RFIへの回答、提案書、プレゼンテーション、商務上の協議、フォローアップに貢献する
- 案件の選定から提案、契約まで社内チームを調整する
- CRMや営業管理ツールの案件、パイプライン、予測情報を最新の状態に保つ
応募要件
- 事業開発、アカウント管理、テクノロジー営業、エンタープライズソフトウェア、またはコンサルティングサービスで約2～5年以上の経験
- 人事テクノロジー、ERP、SaaS、またはプロフェッショナルサービスの経験があれば尚可
- Workdayの経験が望ましいが必須ではない。商業的な考え方と適性がある候補者には研修を提供
- 顧客や上級関係者と自信を持って対話できる、優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- 商業的な視点を持ち、新たな顧客関係や商機の構築に関心があること
- 整理整頓ができ、パイプライン管理とフォローアップを着実に行えること
- コンサルティング、プリセールス、デリバリー、経営陣と協力できること
- 優れたプレゼンテーション能力と文章作成能力
- 自発的かつ積極的に行動し、急成長するコンサルティング環境に対応できること