Rolling Stories to seria podcastów Rolling Arrays poświęcona ludziom, praktykom i technologiom kształtującym współczesny obszar HR. W wywiadach i rozmowach z liderami oraz praktykami HR program porusza tematy transformacji HR, podejmowania decyzji na podstawie danych, doświadczeń pracowników oraz praktycznych wniosków z codziennej pracy. Odcinki łączą profesjonalną wiedzę z humorem dotyczącym życia zawodowego i wspierają działalność Rolling Arrays w zakresie doradztwa oraz transformacji technologii HR.
Specjalista ds. rozwoju biznesu, usługi Workday — Singapur (praca hybrydowa)
Rozwijaj możliwości w zakresie wdrażania, optymalizacji i zarządzania aplikacjami Workday. Buduj lejki sprzedażowe w segmencie przedsiębiorstw i relacje z zespołami HR, finansów, IT oraz zakupów w Singapurze.
Opis
- Rozwijać nowe możliwości biznesowe związane z Workday wśród wybranych klientów i w różnych branżach
- Budować i prowadzić lejek potencjalnych klientów oraz szans sprzedażowych
- Analizować rynki i klientów, aby znajdować organizacje o potencjalnych potrzebach w zakresie transformacji Workday
- Docierać do potencjalnych klientów przez telefon, e-mail, LinkedIn, wydarzenia i inne kanały rozwoju biznesu
- Kwalifikować szanse, oceniając potrzeby i priorytety klienta, harmonogramy, interesariuszy oraz potencjalny zakres prac
- Regularnie kontaktować się z leadami i w sprawie szans, aby przesuwać je przez lejek sprzedażowy
- Budować relacje z interesariuszami z obszarów HR, finansów, IT i zakupów
- Współtworzyć plany obsługi klientów i wskazywać sposoby rozwijania istniejących relacji
- Przedstawiać odpowiednie usługi Workday i wspierać sprzedaż krzyżową usług wdrożeniowych, optymalizacyjnych, rozwojowych oraz zarządzania aplikacjami
- Poszerzać wiedzę o rozwiązaniach Workday, ich propozycji wartości i ekosystemie partnerów
- Nawiązywać relacje z zespołami sprzedaży i obsługi klientów Workday, aby wspólnie rozwijać szanse
- Koordynować rozwój lejka i działania związane z klientami z opiekunami klientów Workday oraz zespołami wewnętrznymi
- Uczestniczyć w wydarzeniach Workday i branżowych, aby budować relacje i pozyskiwać szanse
- Współpracować z konsultantami i architektami rozwiązań, przekładając wymagania klientów na propozycje usług i rozwiązań
- Organizować spotkania z klientami, sesje rozpoznania potrzeb, demonstracje i prezentacje rozwiązań
- Współtworzyć odpowiedzi na RFP i RFI, oferty i prezentacje, a także uczestniczyć w rozmowach handlowych i dalszych działaniach
- Koordynować pracę zespołów wewnętrznych od kwalifikacji szansy po przygotowanie oferty i zawarcie umowy
- Dbać o aktualność CRM i narzędzi do śledzenia sprzedaży, uzupełniając informacje o szansach, lejku i prognozach
Wymagania
- Około 2–5 lat doświadczenia lub więcej w rozwoju biznesu, zarządzaniu klientami, sprzedaży technologii, oprogramowania dla przedsiębiorstw lub usług doradczych
- Doświadczenie w technologiach HR, ERP, SaaS lub usługach profesjonalnych będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z Workday jest mile widziane, ale nie jest wymagane; kandydaci z odpowiednim podejściem handlowym i predyspozycjami otrzymają szkolenie
- Dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne oraz swoboda w kontaktach z klientami i kadrą kierowniczą wyższego szczebla
- Zorientowanie na kwestie handlowe i zainteresowanie budowaniem nowych relacji z klientami oraz rozwijaniem szans
- Dobra organizacja i systematyczność w prowadzeniu lejka oraz kontaktach następczych
- Umiejętność współpracy z zespołami doradczymi, przedsprzedażowymi, realizacyjnymi i kierowniczymi
- Dobre umiejętności prezentacyjne i pisemne
- Samodzielność, proaktywność i swoboda pracy w szybko rozwijającym się środowisku doradczym