Rolling Stories היא סדרת פודקאסטים מבית Rolling Arrays העוסקת באנשים, בפרקטיקות ובטכנולוגיות המעצבים את עולם משאבי האנוש המודרני. באמצעות ראיונות ושיחות עם מנהלים ואנשי מקצוע בתחום משאבי האנוש, התוכנית בוחנת נושאים כגון трансפורמציה של משאבי אנוש, קבלת החלטות מבוססת נתונים, חוויית העובדים ותובנות מעשיות מהשטח. הפרקים משלבים ידע מקצועי עם הומור במקום העבודה ותומכים בפעילותה של Rolling Arrays בתחום הייעוץ והטרנספורמציה של טכנולוגיות משאבי אנוש.
מנהל/ת פיתוח עסקי, שירותי Workday — סינגפור (עבודה היברידית)
פיתוח הזדמנויות לשירותי הטמעה, אופטימיזציה וניהול יישומים של Workday. בניית צבר לקוחות ארגוניים וקשרים בתחומי משאבי אנוש, כספים, IT ורכש בסינגפור.
תיאור
- פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות של Workday בקרב חשבונות וענפים ממוקדים
- בניית צבר של לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות מכירה וניהולו
- מחקר שווקים וחשבונות כדי לאתר ארגונים בעלי צרכים אפשריים להתמרת Workday
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים באמצעות שיחות, דוא״ל, LinkedIn, אירועים וערוצים אחרים לפיתוח עסקי
- בחינת הזדמנויות באמצעות הערכת צורכי הלקוחות, סדרי העדיפויות, לוחות הזמנים, בעלי העניין והיקף העבודה האפשרי
- מעקב עקבי אחר לידים והזדמנויות כדי לקדם אותם בצינור המכירות
- בניית קשרים עם בעלי עניין במשאבי אנוש, כספים, IT ורכש
- תרומה לתוכניות חשבון וזיהוי דרכים להרחבת קשרים עם לקוחות קיימים
- הצגת שירותי Workday רלוונטיים ותמיכה במכירה צולבת של שירותי הטמעה, אופטימיזציה, שיפורים וניהול יישומים
- העמקת הידע בפתרונות Workday, בהצעת הערך שלהם ובמערכת השותפים
- פיתוח קשרים עם צוותי המכירות והחשבונות של Workday כדי לקדם הזדמנויות יחד
- תיאום פיתוח הצבר ופעילויות החשבון עם מנהלי החשבונות של Workday ועם צוותים פנימיים
- השתתפות באירועי Workday ובאירועים מקצועיים כדי לבנות קשרים ולייצר הזדמנויות
- עבודה עם יועצים ואדריכלי פתרונות כדי להפוך דרישות לקוח להצעות שירות ופתרונות
- תיאום פגישות עם לקוחות, פגישות גילוי, הדגמות והצגת פתרונות
- תרומה למענה לבקשות להצעות ולמידע, להכנת הצעות ומצגות, לדיונים מסחריים ולמעקב
- תיאום צוותים פנימיים משלב בחינת ההזדמנות ועד להצעה ולהתקשרות
- עדכון שוטף של מערכת CRM וכלי מעקב המכירות במידע על הזדמנויות, צבר ותחזיות
דרישות
- כ־2–5 שנות ניסיון או יותר בפיתוח עסקי, ניהול חשבונות, מכירות טכנולוגיה, תוכנות ארגוניות או שירותי ייעוץ
- ניסיון בטכנולוגיות משאבי אנוש, ERP, SaaS או שירותים מקצועיים הוא יתרון
- ניסיון ב־Workday מועדף אך אינו חובה; הכשרה זמינה למועמדים בעלי גישה מסחרית ויכולת מתאימות
- כישורי תקשורת ובין־אישיים מצוינים, עם ביטחון בהתנהלות מול לקוחות ובעלי עניין בכירים
- אוריינטציה מסחרית ועניין ביצירת קשרים והזדמנויות חדשות עם לקוחות
- יכולת ארגון והתמדה בניהול צבר הזדמנויות ובמעקב
- יכולת לשתף פעולה עם צוותי ייעוץ, מכירות מקדימות, אספקה והנהלה
- כישורי הצגה וכתיבה מצוינים
- מוטיבציה עצמית, יוזמה ונוחות בעבודה בסביבה ייעוצית בצמיחה מהירה