Rolling Stories je podcastová série společnosti Rolling Arrays o lidech, postupech a technologiích, které utvářejí moderní oblast řízení lidských zdrojů. V rozhovorech a diskusích s vedoucími pracovníky a odborníky z HR se pořad věnuje transformaci HR, rozhodování založenému na datech, zkušenosti zaměstnanců a praktickým poznatkům z praxe. Epizody propojují odborné poznatky s humorem ze života na pracovišti a podporují působení společnosti Rolling Arrays v oblasti poradenství a transformace HR technologií.
Specialista rozvoje obchodu, služby Workday — Singapur (hybridní režim)
Rozvíjejte příležitosti pro implementaci, optimalizaci a správu aplikací Workday. Budujte firemní obchodní pipeline a vztahy s týmy HR, financí, IT a nákupu v Singapuru.
Popis
- Rozvíjet nové obchodní příležitosti související s Workday u cílových klientů a v různých odvětvích
- Budovat a spravovat pipeline potenciálních klientů a obchodních příležitostí
- Zkoumat trhy a klienty a hledat organizace s potenciálními potřebami transformace Workday
- Oslovovat potenciální klienty telefonicky, e-mailem, přes LinkedIn, na akcích a dalšími kanály rozvoje obchodu
- Kvalifikovat příležitosti posuzováním potřeb a priorit klientů, časového plánu, zainteresovaných stran a možného rozsahu
- Pravidelně navazovat kontakt s leady a u příležitostí, aby postupovaly obchodní pipeline
- Budovat vztahy se zainteresovanými stranami v oblasti HR, financí, IT a nákupu
- Podílet se na plánech pro klienty a hledat způsoby, jak rozvíjet stávající vztahy
- Představovat relevantní služby Workday a podporovat křížový prodej služeb implementace, optimalizace, rozšiřování a správy aplikací
- Rozvíjet znalosti řešení Workday, jejich hodnotové nabídky a partnerského ekosystému
- Navazovat vztahy s obchodními týmy a týmy péče o klienty Workday a společně rozvíjet příležitosti
- Koordinovat rozvoj pipeline a aktivity u klientů s account manažery Workday a interními týmy
- Účastnit se akcí Workday a oborových událostí, budovat vztahy a získávat příležitosti
- Spolupracovat s konzultanty a architekty řešení a převádět požadavky klientů na návrhy služeb a řešení
- Organizovat schůzky s klienty, úvodní konzultace, ukázky a prezentace řešení
- Podílet se na odpovědích na RFP a RFI, nabídkách a prezentacích, obchodních jednáních a následné komunikaci
- Koordinovat interní týmy od kvalifikace příležitosti přes přípravu nabídky až po uzavření smlouvy
- Udržovat aktuální CRM a nástroje pro sledování prodeje včetně informací o příležitostech, pipeline a prognózách
Požadavky
- Přibližně 2–5 let praxe nebo více v rozvoji obchodu, správě klientských vztahů, prodeji technologií, podnikového softwaru nebo poradenských služeb
- Zkušenosti s HR technologiemi, ERP, SaaS nebo odbornými službami jsou výhodou
- Zkušenosti s Workday jsou žádoucí, ale nejsou podmínkou; kandidáti s vhodným obchodním přístupem a předpoklady dostanou školení
- Výborné komunikační a mezilidské dovednosti a jistota při jednání s klienty a vedoucími pracovníky
- Obchodní uvažování a zájem o budování nových klientských vztahů a příležitostí
- Organizovanost a důslednost při správě pipeline a následném kontaktování
- Schopnost spolupracovat s konzultantskými, presales, realizačními a vedoucími týmy
- Dobré prezentační a písemné komunikační dovednosti
- Samostatnost, proaktivní přístup a schopnost pracovat v rychle rostoucím poradenském prostředí