Rolling Stories — подкаст-серия Rolling Arrays о людях, практиках и технологиях, формирующих современную сферу управления персоналом. В интервью и обсуждениях с руководителями и практиками HR ведущие рассматривают трансформацию HR, принятие решений на основе данных, опыт сотрудников и практические выводы из работы в этой области. Эпизоды сочетают профессиональную экспертизу с юмором о рабочей жизни и поддерживают деятельность Rolling Arrays в сфере консалтинга и трансформации HR-технологий.
Менеджер по развитию бизнеса, услуги Workday — Сингапур (гибридный формат)
Развивайте возможности для внедрения, оптимизации и сопровождения приложений Workday. Формируйте корпоративную воронку продаж и выстраивайте отношения с командами HR, финансов, ИТ и закупок в Сингапуре.
Описание
- Развивать новые возможности для бизнеса Workday среди целевых клиентов и в разных отраслях
- Формировать и вести воронку потенциальных клиентов и возможностей для продаж
- Изучать рынки и компании, чтобы находить организации с потенциальными потребностями в трансформации Workday
- Связываться с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте, в LinkedIn, на мероприятиях и через другие каналы развития бизнеса
- Оценивать возможности, выясняя потребности и приоритеты клиента, сроки, заинтересованные стороны и потенциальный объем работ
- Регулярно связываться с лидами и по возможностям, продвигая их по воронке продаж
- Выстраивать отношения с заинтересованными сторонами в HR, финансах, ИТ и закупках
- Участвовать в разработке планов по работе с клиентами и находить способы развивать существующие отношения
- Представлять подходящие услуги Workday и содействовать перекрестным продажам услуг по внедрению, оптимизации, развитию и сопровождению приложений
- Углублять знания о решениях Workday, их ценностном предложении и экосистеме партнеров
- Выстраивать отношения с командами продаж и работы с клиентами Workday для совместной проработки возможностей
- Координировать развитие воронки и работу с клиентами с менеджерами по работе с клиентами Workday и внутренними командами
- Посещать мероприятия Workday и отраслевые события, чтобы выстраивать отношения и находить возможности
- Работать с консультантами и архитекторами решений, преобразуя требования клиентов в предложения по услугам и решениям
- Организовывать встречи с клиентами, сессии по выявлению потребностей, демонстрации и презентации решений
- Участвовать в подготовке ответов на RFP и RFI, коммерческих предложений и презентаций, а также в коммерческих обсуждениях и последующей работе
- Координировать внутренние команды от оценки возможности до подготовки предложения и заключения договора
- Поддерживать в актуальном состоянии CRM и инструменты отслеживания продаж, внося данные о возможностях, воронке и прогнозах
Требования
- Около 2–5 лет опыта или более в развитии бизнеса, управлении клиентскими отношениями, продаже технологий, корпоративного ПО или консалтинговых услуг
- Опыт работы в сфере HR-технологий, ERP, SaaS или профессиональных услуг будет преимуществом
- Опыт работы с Workday желателен, но не обязателен; для кандидатов с подходящим коммерческим мышлением и способностями предусмотрено обучение
- Сильные коммуникативные и межличностные навыки, уверенность при общении с клиентами и старшими руководителями
- Коммерческое мышление и интерес к выстраиванию новых отношений с клиентами и поиску возможностей
- Организованность и последовательность в ведении воронки и последующей работе
- Умение сотрудничать с командами консалтинга, предпродажной подготовки, реализации и руководства
- Сильные навыки презентации и письменной коммуникации
- Самостоятельность, инициативность и комфортная работа в быстрорастущей консалтинговой среде