Workday 服务业务拓展主管 — 新加坡（混合办公）
拓展 Workday 实施、优化和应用管理服务的业务机会。 在新加坡面向人力资源、财务、IT 和采购领域拓展企业销售渠道并建立关系。
描述
- 在目标客户和行业中拓展 Workday 新业务机会
- 建立并管理潜在客户和销售机会渠道
- 研究市场和客户，发掘可能有 Workday 转型需求的组织
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn、活动及其他业务拓展渠道联系潜在客户
- 评估客户需求、优先事项、时间安排、相关方和潜在范围，判断机会是否合适
- 持续跟进销售线索和机会，推动其在销售流程中向前发展
- 与人力资源、财务、IT 和采购领域的相关方建立关系
- 参与制定客户计划，并寻找拓展现有客户关系的方式
- 介绍相关 Workday 服务，并协助交叉销售实施、优化、增强功能和应用管理服务
- 深入了解 Workday 解决方案、其价值主张及合作伙伴生态
- 与 Workday 销售团队和客户团队建立关系，共同开拓机会
- 与 Workday 客户经理和内部团队协调销售渠道开发及客户活动
- 参加 Workday 和行业活动，建立关系并创造业务机会
- 与顾问和解决方案架构师合作，将客户需求转化为服务和解决方案提案
- 安排客户会议、需求探索会议、演示和解决方案介绍
- 参与 RFP 和 RFI 回复、提案、演示、商务讨论及后续跟进
- 从机会评估到提案和签约阶段协调内部团队
- 及时更新 CRM 和销售跟踪工具中的机会、销售渠道及预测信息
任职要求
- 具备约 2–5 年或以上业务拓展、客户管理、技术销售、企业软件或咨询服务经验
- 具有人力资源技术、ERP、SaaS 或专业服务经验者优先
- 优先考虑具备 Workday 经验者，但并非必需；对于商业思维和学习能力合适的候选人，可提供培训
- 具备出色的沟通和人际交往能力，能够自信地与客户及高级相关方交流
- 具有商业敏锐度，并有兴趣建立新的客户关系和业务机会
- 组织能力强，能够持续管理销售渠道并跟进事项
- 能够与咨询、售前、交付及领导团队协作
- 具备出色的演示和书面沟通能力
- 积极主动、自我驱动，能够适应快速发展的咨询环境