
Rolling Stories مجموعهای پادکستی از Rolling Arrays است که به افراد، روشها و فناوریهای شکلدهنده منابع انسانی مدرن میپردازد. این برنامه از طریق مصاحبه و گفتوگو با رهبران و متخصصان منابع انسانی، موضوعاتی مانند تحول منابع انسانی، تصمیمگیری مبتنی بر داده، تجربه کارکنان و درسهای عملی از محیط کار را بررسی میکند. قسمتهای آن بینش حرفهای را با طنز محیط کار درهم میآمیزند و از فعالیت Rolling Arrays در زمینه مشاوره و تحول فناوری منابع انسانی پشتیبانی میکنند.
مدیر توسعه کسبوکار، خدمات ورکدی — سنگاپور (ترکیبی)
فرصتهای اجرای ورکدی، بهینهسازی و مدیریت برنامههای کاربردی را گسترش دهید. در سنگاپور، در حوزههای منابع انسانی، مالی، فناوری اطلاعات و تدارکات، خط فروش سازمانی و روابط حرفهای بسازید.
توضیحات
- فرصتهای جدید کسبوکار مرتبط با ورکدی را در حسابهای هدف و صنایع مختلف ایجاد کنید
- خطی از مشتریان بالقوه و فرصتهای فروش بسازید و مدیریت کنید
- برای یافتن سازمانهایی با نیاز بالقوه به تحول ورکدی، بازارها و حسابها را بررسی کنید
- از طریق تماس تلفنی، ایمیل، لینکدین، رویدادها و دیگر کانالهای توسعه کسبوکار با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید
- با ارزیابی نیازها، اولویتها، زمانبندی، ذینفعان و دامنه احتمالی کار مشتری، صلاحیت فرصتها را بسنجید
- پیگیر سرنخها و فرصتها باشید تا در خط فروش پیش بروند
- با ذینفعان حوزههای منابع انسانی، مالی، فناوری اطلاعات و تدارکات رابطه بسازید
- در برنامههای حساب مشارکت کنید و راههای گسترش روابط موجود با مشتریان را شناسایی کنید
- خدمات مرتبط ورکدی را معرفی کنید و از فروش متقاطع خدمات اجرا، بهینهسازی، ارتقا و مدیریت برنامههای کاربردی پشتیبانی کنید
- دانش خود را درباره راهکارهای ورکدی، ارزش پیشنهادی آنها و شبکه شرکا افزایش دهید
- برای پیگیری مشترک فرصتها، با تیمهای فروش و حساب ورکدی رابطه برقرار کنید
- توسعه خط فروش و فعالیتهای حساب را با مدیران حساب ورکدی و تیمهای داخلی هماهنگ کنید
- برای ایجاد رابطه و فرصتهای تازه در رویدادهای ورکدی و صنعت شرکت کنید
- با مشاوران و معماران راهکار همکاری کنید تا نیازهای مشتری را به پیشنهادهای خدماتی و راهکار تبدیل کنند
- جلسههای مشتری، نشستهای کشف نیاز، نمایشهای آزمایشی و ارائه راهکارها را هماهنگ کنید
- در پاسخ به درخواستهای پیشنهاد و اطلاعات، پیشنهادها، ارائهها، گفتوگوهای تجاری و پیگیریها مشارکت کنید
- تیمهای داخلی را از مرحله ارزیابی فرصت تا ارائه پیشنهاد و عقد قرارداد هماهنگ کنید
- ابزارهای CRM و پیگیری فروش را با اطلاعات فرصتها، خط فروش و پیشبینیها بهروز نگه دارید
شرایط لازم
- حدود ۲ تا ۵ سال یا بیشتر تجربه در توسعه کسبوکار، مدیریت حساب، فروش فناوری، نرمافزار سازمانی یا خدمات مشاوره
- تجربه در فناوری منابع انسانی، ERP، SaaS یا خدمات حرفهای مزیت محسوب میشود
- تجربه ورکدی ترجیح دارد اما الزامی نیست؛ برای نامزدهایی با نگرش تجاری و استعداد مناسب، آموزش فراهم میشود
- مهارتهای ارتباطی و بینفردی قوی و توانایی تعامل با مشتریان و ذینفعان ارشد با اعتمادبهنفس
- دارای ذهنیت تجاری و علاقهمند به ایجاد روابط و فرصتهای جدید با مشتریان
- منظم و پیگیر در مدیریت خط فروش و دنبالکردن فرصتها
- توانایی همکاری با تیمهای مشاوره، پیشفروش، تحویل و مدیریت
- مهارتهای قوی در ارائه و ارتباط نوشتاری
- باانگیزه و پیشقدم، و راحت در محیط مشاورهای با رشد سریع