Rolling Stories คือซีรีส์พอดแคสต์จาก Rolling Arrays ที่นำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับผู้คน แนวทางการทำงาน และเทคโนโลยีที่กำลังขับเคลื่อนการบริหารทรัพยากรบุคคลยุคใหม่ ผ่านการสัมภาษณ์และการพูดคุยกับผู้นำและผู้ปฏิบัติงานด้านทรัพยากรบุคคล รายการสำรวจหัวข้อต่าง ๆ เช่น การเปลี่ยนแปลงด้าน HR การตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก ประสบการณ์ของพนักงาน และบทเรียนเชิงปฏิบัติจากการทำงานจริง แต่ละตอนผสานมุมมองเชิงวิชาชีพเข้ากับอารมณ์ขันในที่ทำงาน และสนับสนุนงานให้คำปรึกษาและการเปลี่ยนแปลงด้านเทคโนโลยี HR ของ Rolling Arrays
ผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการ Workday — สิงคโปร์ (ไฮบริด)
สร้างโอกาสทางธุรกิจสำหรับบริการติดตั้ง ปรับปรุงประสิทธิภาพ และบริหารจัดการแอปพลิเคชัน Workday สร้างช่องทางการขายระดับองค์กรและความสัมพันธ์กับฝ่ายทรัพยากรบุคคล การเงิน ไอที และจัดซื้อในสิงคโปร์
รายละเอียด
- พัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่สำหรับ Workday ในบัญชีลูกค้าและอุตสาหกรรมเป้าหมาย
- สร้างและบริหารช่องทางลูกค้าเป้าหมายและโอกาสในการขาย
- ศึกษาตลาดและบัญชีลูกค้าเพื่อค้นหาองค์กรที่อาจต้องการปรับเปลี่ยนระบบด้วย Workday
- เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทร อีเมล LinkedIn งานอีเวนต์ และช่องทางพัฒนาธุรกิจอื่น ๆ
- ประเมินคุณสมบัติของโอกาสโดยพิจารณาความต้องการ ลำดับความสำคัญ กำหนดเวลา ผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง และขอบเขตงานที่เป็นไปได้ของลูกค้า
- ติดตามลูกค้าเป้าหมายและโอกาสอย่างสม่ำเสมอเพื่อผลักดันให้คืบหน้าตามกระบวนการขาย
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในฝ่ายทรัพยากรบุคคล การเงิน ไอที และจัดซื้อ
- ร่วมจัดทำแผนบัญชีลูกค้าและหาแนวทางขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
- นำเสนอบริการ Workday ที่เกี่ยวข้องและสนับสนุนการขายพ่วงบริการติดตั้ง ปรับปรุงประสิทธิภาพ เพิ่มเติมความสามารถ และบริหารจัดการแอปพลิเคชัน
- เรียนรู้โซลูชัน Workday คุณค่าที่นำเสนอ และระบบนิเวศพันธมิตร
- สร้างความสัมพันธ์กับทีมขายและทีมดูแลบัญชีลูกค้าของ Workday เพื่อร่วมกันติดตามโอกาสทางธุรกิจ
- ประสานการพัฒนาช่องทางการขายและกิจกรรมดูแลบัญชีลูกค้ากับผู้บริหารบัญชีลูกค้าของ Workday และทีมงานภายใน
- เข้าร่วมงานอีเวนต์ของ Workday และงานในอุตสาหกรรมเพื่อสร้างความสัมพันธ์และโอกาสทางธุรกิจ
- ทำงานร่วมกับที่ปรึกษาและสถาปนิกโซลูชันเพื่อแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นข้อเสนอบริการและโซลูชัน
- จัดการประชุมกับลูกค้า การประชุมค้นหาความต้องการ การสาธิต และการนำเสนอโซลูชัน
- ร่วมจัดทำคำตอบสำหรับ RFP และ RFI ข้อเสนอ การนำเสนอ การหารือด้านการค้า และการติดตามผล
- ประสานงานทีมภายในตั้งแต่การประเมินโอกาสไปจนถึงการจัดทำข้อเสนอและการทำสัญญา
- ปรับปรุงข้อมูลโอกาส ช่องทางการขาย และการคาดการณ์ใน CRM และเครื่องมือติดตามการขายให้เป็นปัจจุบัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ประมาณ 2–5 ปีขึ้นไปด้านพัฒนาธุรกิจ บริหารบัญชีลูกค้า ขายเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร หรือบริการที่ปรึกษา
- หากมีประสบการณ์ด้านเทคโนโลยีทรัพยากรบุคคล ERP, SaaS หรือบริการวิชาชีพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ Workday จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ โดยมีการฝึกอบรมสำหรับผู้สมัครที่มีแนวคิดเชิงพาณิชย์และความถนัดเหมาะสม
- มีทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ดี และมั่นใจในการติดต่อกับลูกค้าและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับอาวุโส
- มีแนวคิดเชิงพาณิชย์และสนใจสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและโอกาสใหม่ ๆ
- มีระเบียบและติดตามการบริหารช่องทางการขายอย่างสม่ำเสมอ
- ทำงานร่วมกับทีมที่ปรึกษา ทีมก่อนการขาย ทีมส่งมอบงาน และทีมผู้นำได้
- มีทักษะการนำเสนอและการเขียนที่ดี
- มีแรงจูงใจในตนเอง ทำงานเชิงรุก และพร้อมทำงานในสภาพแวดล้อมการให้คำปรึกษาที่เติบโตอย่างรวดเร็ว