Rolling Stories е подкаст поредица на Rolling Arrays за хората, практиките и технологиите, които оформят съвременните човешки ресурси. Чрез интервюта и дискусии с лидери и специалисти по човешки ресурси предаването разглежда теми като трансформацията на HR, вземането на решения въз основа на данни, преживяването на служителите и практически уроци от професионалната практика. Епизодите съчетават професионални гледни точки с хумор от работната среда и подкрепят дейността на Rolling Arrays в областта на консултирането и трансформацията на HR технологии.
Експерт бизнес развитие за услуги Workday — Сингапур (хибридно)
Развивайте възможности за внедряване, оптимизация и управление на приложения Workday. Изграждайте бизнес портфейл и отношения с корпоративни екипи по човешки ресурси, финанси, ИТ и снабдяване в Сингапур.
Описание
- Развиване на нови бизнес възможности за Workday сред целеви компании и отрасли
- Изграждане и управление на портфейл от потенциални клиенти и търговски възможности
- Проучване на пазари и компании за откриване на организации с потенциални нужди от трансформация на Workday
- Достигане до потенциални клиенти чрез обаждания, имейл, LinkedIn, събития и други канали за бизнес развитие
- Квалифициране на възможностите чрез оценка на нуждите и приоритетите на клиентите, сроковете, заинтересованите страни и потенциалния обхват
- Редовно проследяване на потенциални клиенти и възможности, за да се придвижват през процеса на продажба
- Изграждане на отношения със заинтересовани страни в областта на човешките ресурси, финансите, ИТ и снабдяването
- Принос към плановете за клиенти и откриване на начини за развитие на съществуващите отношения
- Представяне на подходящи услуги Workday и подкрепа на кръстосаните продажби на внедряване, оптимизация, надграждания и управление на приложения
- Натрупване на знания за решенията Workday, тяхното предимство за клиентите и партньорската екосистема
- Изграждане на отношения с търговските екипи и екипите за клиенти на Workday с цел съвместно реализиране на възможности
- Координиране на развитието на търговския портфейл и дейностите по клиентските акаунти с мениджърите на акаунти в Workday и вътрешните екипи
- Участие в събития на Workday и отраслови събития за изграждане на отношения и генериране на възможности
- Работа с консултанти и архитекти на решения за превръщане на изискванията на клиентите в предложения за услуги и решения
- Организиране на срещи с клиенти, проучвателни сесии, демонстрации и презентации на решения
- Принос към отговори на RFP и RFI, оферти, презентации, търговски обсъждания и последваща комуникация
- Координиране на вътрешните екипи от квалифицирането на възможността до предложението и сключването на договор
- Поддържане на актуална информация за възможностите, търговския портфейл и прогнозите в CRM и инструментите за проследяване на продажбите
Изисквания
- Около 2–5 или повече години опит в бизнес развитието, управлението на клиентски акаунти, технологичните продажби, корпоративния софтуер или консултантските услуги
- Опитът с HR технологии, ERP, SaaS или професионални услуги е предимство
- Опитът с Workday е желателен, но не е задължителен; за кандидати с подходящо търговско мислене и способности се предлага обучение
- Добри комуникационни и междуличностни умения и увереност при общуване с клиенти и висши ръководители
- Търговски усет и интерес към изграждането на нови клиентски отношения и възможности
- Организираност и последователност при управление на търговския портфейл и проследяване на контактите
- Умение за сътрудничество с консултантски, предпродажбени, изпълнителски и ръководни екипи
- Добри презентационни умения и умения за писмена комуникация
- Самостоятелност, инициативност и готовност за работа в бързо развиваща се консултантска среда