Rolling Stories é uma série de podcasts da Rolling Arrays que aborda as pessoas, as práticas e a tecnologia que estão moldando os recursos humanos modernos. Por meio de entrevistas e conversas com líderes e profissionais de RH, o programa explora temas como transformação de RH, tomada de decisões orientada por dados, experiência dos funcionários e aprendizados práticos do mercado. Seus episódios combinam conhecimento profissional com humor sobre o ambiente de trabalho e apoiam o trabalho da Rolling Arrays em consultoria e transformação tecnológica de RH.
Executivo de desenvolvimento de negócios, serviços Workday — Singapura (híbrido)
Amplie oportunidades para serviços de implementação, otimização e gestão de aplicações Workday. Construa um pipeline empresarial e relacionamentos com RH, Finanças, TI e Compras em Singapura.
Descrição
- Desenvolver novas oportunidades de negócios Workday em contas e setores prioritários
- Criar e gerenciar um pipeline de clientes potenciais e oportunidades de vendas
- Pesquisar mercados e contas para encontrar organizações com possíveis necessidades de transformação com Workday
- Entrar em contato com clientes potenciais por telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e outros canais de desenvolvimento de negócios
- Qualificar oportunidades avaliando necessidades, prioridades, prazos, partes interessadas e possível escopo dos clientes
- Acompanhar leads e oportunidades de forma consistente para avançá-los no pipeline de vendas
- Construir relacionamentos com as partes interessadas de RH, Finanças, TI e Compras
- Contribuir para os planos de contas e identificar maneiras de ampliar relacionamentos com clientes existentes
- Apresentar serviços Workday relevantes e apoiar a venda cruzada de serviços de implementação, otimização, melhorias e gestão de aplicações
- Conhecer as soluções Workday, sua proposta de valor e o ecossistema de parceiros
- Desenvolver relacionamentos com as equipes de vendas e contas da Workday para buscar oportunidades em conjunto
- Coordenar o desenvolvimento do pipeline e as atividades das contas com executivos de contas da Workday e equipes internas
- Participar de eventos da Workday e do setor para construir relacionamentos e gerar oportunidades
- Trabalhar com consultores e arquitetos de soluções para transformar requisitos dos clientes em propostas de serviços e soluções
- Organizar reuniões com clientes, sessões de descoberta, demonstrações e apresentações de soluções
- Contribuir para respostas a solicitações de propostas e informações, propostas, apresentações, discussões comerciais e acompanhamentos
- Coordenar equipes internas desde a qualificação da oportunidade até a proposta e a contratação
- Manter atualizadas as ferramentas de CRM e acompanhamento de vendas com informações de oportunidades, pipeline e previsões
Requisitos
- Cerca de 2 a 5 anos ou mais de experiência em desenvolvimento de negócios, gestão de contas, vendas de tecnologia, software empresarial ou serviços de consultoria
- Experiência em tecnologia para RH, ERP, SaaS ou serviços profissionais é um diferencial
- Experiência com Workday é desejável, mas não obrigatória; há treinamento para candidatos com perfil e aptidão comercial adequados
- Fortes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com confiança para interagir com clientes e partes interessadas seniores
- Perfil comercial e interesse em construir relacionamentos e oportunidades com novos clientes
- Organização e consistência na gestão de pipelines e nos acompanhamentos
- Capacidade de colaborar com equipes de consultoria, pré-vendas, entrega e liderança
- Fortes habilidades de apresentação e comunicação escrita
- Autonomia, proatividade e conforto em um ambiente de consultoria em rápido crescimento