Rolling Stories podcastna je serija tvrtke Rolling Arrays o ljudima, praksama i tehnologiji koji oblikuju suvremeni HR. Kroz razgovore i rasprave s HR liderima i stručnjacima, emisija obrađuje teme poput transformacije HR-a, donošenja odluka na temelju podataka, iskustva zaposlenika i praktičnih lekcija iz prakse. Epizode spajaju stručne uvide s humorom iz radnog okruženja te podupiru rad tvrtke Rolling Arrays na području savjetovanja i transformacije HR tehnologije.
Voditelj razvoja poslovanja za Workday usluge — Singapur (hibridno)
Razvijajte prilike za implementaciju, optimizaciju i upravljanje Workday aplikacijama. Gradite prodajni portfelj i odnose s poslovnim timovima za ljudske resurse, financije, IT i nabavu u Singapuru.
Opis
- Razvijati nove poslovne prilike za Workday u ciljanim tvrtkama i industrijama
- Graditi i upravljati portfeljem potencijalnih klijenata i prodajnih prilika
- Istraživati tržišta i tvrtke kako bi se pronašle organizacije s potencijalnim potrebama za transformacijom Workday sustava
- Dopirati do potencijalnih klijenata pozivima, e-poštom, putem LinkedIna, na događanjima i drugim kanalima poslovnog razvoja
- Procjenjivati potrebe i prioritete klijenata, rokove, dionike i mogući opseg kako bi se kvalificirale prilike
- Redovito se javljati potencijalnim klijentima i pratiti prilike kroz prodajni proces
- Graditi odnose s dionicima u ljudskim resursima, financijama, IT-u i nabavi
- Sudjelovati u planovima za klijente i pronalaziti načine za razvoj postojećih odnosa
- Predstavljati relevantne Workday usluge i podupirati unakrsnu prodaju implementacije, optimizacije, proširenja i upravljanja aplikacijama
- Stjecati znanje o Workday rješenjima, njihovoj vrijednosti i partnerskom ekosustavu
- Razvijati odnose s Workday prodajnim timovima i timovima za klijente radi zajedničkog ostvarivanja prilika
- Koordinirati razvoj prodajnog portfelja i aktivnosti za klijente s voditeljima Workday računa i internim timovima
- Sudjelovati na Workday događanjima i događanjima u industriji radi izgradnje odnosa i stvaranja prilika
- Surađivati s konzultantima i arhitektima rješenja kako bi se zahtjevi klijenata pretočili u prijedloge usluga i rješenja
- Organizirati sastanke s klijentima, uvodne razgovore, demonstracije i prezentacije rješenja
- Sudjelovati u odgovorima na RFP i RFI, ponudama, prezentacijama, komercijalnim razgovorima i daljnjem praćenju
- Koordinirati interne timove od kvalifikacije prilike do ponude i ugovaranja
- Ažurirati CRM i alate za praćenje prodaje podacima o prilikama, prodajnom portfelju i prognozama
Zahtjevi
- Oko 2 do 5 ili više godina iskustva u razvoju poslovanja, upravljanju klijentima, prodaji tehnologije, poslovnom softveru ili konzultantskim uslugama
- Iskustvo u HR tehnologiji, ERP-u, SaaS-u ili profesionalnim uslugama prednost je
- Iskustvo s Workdayem je poželjno, ali nije nužno; kandidati s odgovarajućim komercijalnim načinom razmišljanja i sposobnostima mogu proći obuku
- Dobre komunikacijske i interpersonalne vještine te sigurnost u razgovoru s klijentima i višim dionicima
- Komercijalno usmjeren pristup i interes za izgradnju novih odnosa s klijentima i poslovnih prilika
- Organiziranost i dosljednost u upravljanju prodajnim portfeljem i praćenju kontakata
- Sposobnost suradnje s konzultantskim, pretprodajnim, izvedbenim i rukovodećim timovima
- Dobre prezentacijske i pisane komunikacijske vještine
- Samomotiviranost, proaktivnost i spremnost na rad u brzo rastućem konzultantskom okruženju