Rolling Stories
Rolling Stories
11 – 50 Empleados
MediosTecnología de RR. HH.
Rolling Stories es una serie de pódcast de Rolling Arrays que aborda las personas, las prácticas y la tecnología que están dando forma a los recursos humanos modernos. A través de entrevistas y conversaciones con líderes y profesionales de RR. HH., el programa explora temas como la transformación de los recursos humanos, la toma de decisiones basada en datos, la experiencia de los empleados y las lecciones prácticas del sector. Sus episodios combinan conocimientos profesionales con humor sobre el entorno laboral y respaldan el trabajo de Rolling Arrays en consultoría y transformación tecnológica de RR. HH.

Ejecutivo de desarrollo de negocio, servicios Workday — Singapur (híbrido)

Impulsa oportunidades para servicios de implementación, optimización y gestión de aplicaciones de Workday. Desarrolla canales de ventas y relaciones empresariales en RR. HH., Finanzas, TI y Compras en Singapur.

Descripción

  • Desarrollar nuevas oportunidades de negocio de Workday en cuentas e industrias objetivo
  • Crear y gestionar una cartera de clientes potenciales y oportunidades de venta
  • Investigar mercados y cuentas para encontrar organizaciones con posibles necesidades de transformación con Workday
  • Contactar a clientes potenciales por teléfono, correo electrónico, LinkedIn, eventos y otros canales de desarrollo de negocio
  • Calificar oportunidades evaluando las necesidades, prioridades, plazos, partes interesadas y posible alcance del cliente
  • Dar seguimiento constante a los contactos y las oportunidades para hacerlos avanzar en el proceso de ventas
  • Establecer relaciones con las partes interesadas de RR. HH., Finanzas, TI y Compras
  • Contribuir a los planes de cuenta e identificar maneras de ampliar las relaciones con clientes existentes
  • Presentar los servicios de Workday pertinentes y apoyar la venta cruzada de servicios de implementación, optimización, mejoras y gestión de aplicaciones
  • Adquirir conocimientos sobre las soluciones de Workday, su propuesta de valor y el ecosistema de socios
  • Desarrollar relaciones con los equipos de ventas y cuentas de Workday para buscar oportunidades en conjunto
  • Coordinar el desarrollo de la cartera y las actividades de cuenta con los ejecutivos de cuentas de Workday y los equipos internos
  • Asistir a eventos de Workday y del sector para establecer relaciones y generar oportunidades
  • Colaborar con consultores y arquitectos de soluciones para convertir los requisitos de los clientes en propuestas de servicios y soluciones
  • Organizar reuniones con clientes, sesiones de descubrimiento, demostraciones y presentaciones de soluciones
  • Contribuir a las respuestas a solicitudes de propuestas y de información, las propuestas, presentaciones, conversaciones comerciales y el seguimiento
  • Coordinar a los equipos internos desde la calificación de oportunidades hasta la propuesta y la contratación
  • Mantener actualizadas las herramientas de CRM y seguimiento de ventas con información sobre oportunidades, cartera y previsiones

Requisitos

  • Alrededor de 2 a 5 años o más de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, ventas de tecnología, software empresarial o servicios de consultoría
  • Se valorará la experiencia en tecnología de RR. HH., ERP, SaaS o servicios profesionales
  • Se prefiere experiencia con Workday, pero no es obligatoria; hay formación disponible para candidatos con aptitud y mentalidad comercial adecuadas
  • Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con confianza para relacionarse con clientes y partes interesadas de alto nivel
  • Orientación comercial e interés en desarrollar relaciones y oportunidades con nuevos clientes
  • Organización y constancia en la gestión de carteras y el seguimiento
  • Capacidad para colaborar con los equipos de consultoría, preventa, prestación de servicios y dirección
  • Sólidas habilidades de presentación y comunicación escrita
  • Iniciativa, motivación propia y comodidad en un entorno de consultoría en rápido crecimiento

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