Rolling Stories je podcastová séria spoločnosti Rolling Arrays o ľuďoch, postupoch a technológiách, ktoré formujú moderné HR. Prostredníctvom rozhovorov a diskusií s lídrami a odborníkmi v oblasti HR sa relácia venuje témam, ako sú transformácia HR, rozhodovanie založené na dátach, skúsenosť zamestnancov a praktické poznatky z praxe. Epizódy spájajú odborný pohľad s humorom z pracovného prostredia a podporujú aktivity spoločnosti Rolling Arrays v oblasti poradenstva a transformácie HR technológií.
Špecialista rozvoja obchodu pre služby Workday — Singapur (hybridne)
Rozvíjajte obchodné príležitosti v oblasti implementácie, optimalizácie a správy aplikácií Workday. Budujte obchodný potenciál a vzťahy s podnikovými tímami HR, financií, IT a nákupu v Singapure.
Popis
- Rozvíjať nové obchodné príležitosti Workday v cieľových firmách a odvetviach
- Budovať a spravovať portfólio potenciálnych klientov a obchodných príležitostí
- Skúmať trhy a firmy s cieľom nájsť organizácie, ktoré môžu potrebovať transformáciu Workday
- Oslovovať potenciálnych klientov telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn, na podujatiach a inými obchodnými kanálmi
- Posudzovať potreby, priority, časový rámec, zainteresované strany a možný rozsah spolupráce a kvalifikovať tak obchodné príležitosti
- Pravidelne nadväzovať na kontakty a príležitosti a posúvať ich v obchodnom procese
- Budovať vzťahy so zainteresovanými stranami v oblasti HR, financií, IT a nákupu
- Podieľať sa na plánoch pre klientov a hľadať možnosti rozvoja existujúcich vzťahov
- Predstavovať relevantné služby Workday a podporovať krížový predaj implementácie, optimalizácie, rozšírení a správy aplikácií
- Získavať znalosti o riešeniach Workday, ich hodnote pre klientov a partnerskom ekosystéme
- Budovať vzťahy s obchodnými a klientskymi tímami Workday s cieľom spoločne získavať obchodné príležitosti
- Koordinovať rozvoj obchodného portfólia a činnosti pre klientov s obchodnými manažérmi Workday a internými tímami
- Zúčastňovať sa na podujatiach Workday a odvetvových podujatiach, budovať vzťahy a získavať príležitosti
- Spolupracovať s konzultantmi a architektmi riešení pri premene požiadaviek klientov na návrhy služieb a riešení
- Organizovať stretnutia s klientmi, úvodné konzultácie, ukážky a prezentácie riešení
- Podieľať sa na odpovediach na RFP a RFI, príprave ponúk a prezentácií, obchodných rokovaniach a následnej komunikácii
- Koordinovať interné tímy od posúdenia príležitosti až po ponuku a uzatvorenie zmluvy
- Aktualizovať CRM a nástroje na sledovanie predaja o informácie o príležitostiach, obchodnom portfóliu a prognózach
Požiadavky
- Približne 2 až 5 alebo viac rokov skúseností s rozvojom obchodu, správou klientskych účtov, predajom technológií, podnikovým softvérom alebo poradenskými službami
- Skúsenosti s HR technológiami, ERP, SaaS alebo profesionálnymi službami sú výhodou
- Skúsenosti s Workday sú vítané, ale nie sú podmienkou; uchádzači s vhodným obchodným prístupom a predpokladmi dostanú školenie
- Dobré komunikačné a medziľudské zručnosti a istota pri rokovaní s klientmi a vedúcimi pracovníkmi
- Obchodné zmýšľanie a záujem o budovanie nových klientskych vzťahov a príležitostí
- Organizovanosť a dôslednosť pri správe obchodného portfólia a následnej komunikácii
- Schopnosť spolupracovať s konzultačnými, predajnými, realizačnými a vedúcimi tímami
- Dobré prezentačné a písomné komunikačné zručnosti
- Samostatnosť, iniciatívnosť a schopnosť pôsobiť v rýchlo rastúcom poradenskom prostredí