Το Rolling Stories είναι μια σειρά podcast από τη Rolling Arrays που καλύπτει τους ανθρώπους, τις πρακτικές και την τεχνολογία που διαμορφώνουν το σύγχρονο HR. Μέσα από συνεντεύξεις και συζητήσεις με ηγέτες και επαγγελματίες του HR, η εκπομπή εξετάζει θέματα όπως ο μετασχηματισμός του HR, η λήψη αποφάσεων με βάση τα δεδομένα, η εμπειρία των εργαζομένων και πρακτικά διδάγματα από το πεδίο. Τα επεισόδια συνδυάζουν επαγγελματικές γνώσεις με χιούμορ στον χώρο εργασίας και υποστηρίζουν το έργο της Rolling Arrays στη συμβουλευτική και τον μετασχηματισμό τεχνολογιών HR.
Στέλεχος Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Υπηρεσίες Workday — Σιγκαπούρη (Υβριδική εργασία)
Ανάπτυξη ευκαιριών για υπηρεσίες υλοποίησης, βελτιστοποίησης και διαχείρισης εφαρμογών Workday. Δημιουργία εταιρικού pipeline και σχέσεων με τμήματα ανθρώπινου δυναμικού, οικονομικών, IT και προμηθειών στη Σιγκαπούρη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών Workday σε στοχευμένους λογαριασμούς και κλάδους
- Δημιουργία και διαχείριση pipeline δυνητικών πελατών και ευκαιριών πώλησης
- Έρευνα αγορών και λογαριασμών για τον εντοπισμό οργανισμών με πιθανές ανάγκες μετασχηματισμού μέσω Workday
- Προσέγγιση δυνητικών πελατών μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, LinkedIn, εκδηλώσεων και άλλων καναλιών ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Αξιολόγηση ευκαιριών με βάση τις ανάγκες και τις προτεραιότητες των πελατών, τα χρονοδιαγράμματα, τα ενδιαφερόμενα μέρη και το πιθανό εύρος εργασιών
- Συστηματική παρακολούθηση υποψήφιων πελατών και ευκαιριών για την προώθησή τους στο pipeline πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων με ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς ανθρώπινου δυναμικού, οικονομικών, IT και προμηθειών
- Συμβολή στα σχέδια λογαριασμών και εντοπισμός τρόπων ανάπτυξης υφιστάμενων σχέσεων με πελάτες
- Παρουσίαση σχετικών υπηρεσιών Workday και υποστήριξη διασταυρούμενων πωλήσεων υπηρεσιών υλοποίησης, βελτιστοποίησης, αναβαθμίσεων και διαχείρισης εφαρμογών
- Εμβάθυνση της γνώσης για τις λύσεις Workday, την πρόταση αξίας τους και το οικοσύστημα συνεργατών
- Ανάπτυξη σχέσεων με τις ομάδες πωλήσεων και λογαριασμών της Workday για την από κοινού διεκδίκηση ευκαιριών
- Συντονισμός της ανάπτυξης του pipeline και των δραστηριοτήτων λογαριασμών με στελέχη λογαριασμών της Workday και εσωτερικές ομάδες
- Συμμετοχή σε εκδηλώσεις της Workday και του κλάδου για την ανάπτυξη σχέσεων και τη δημιουργία ευκαιριών
- Συνεργασία με συμβούλους και αρχιτέκτονες λύσεων για τη μετατροπή των απαιτήσεων των πελατών σε προτάσεις υπηρεσιών και λύσεων
- Οργάνωση συναντήσεων με πελάτες, συνεδριών διερεύνησης αναγκών, επιδείξεων και παρουσιάσεων λύσεων
- Συμβολή στις απαντήσεις σε αιτήματα υποβολής προτάσεων και πληροφοριών, στις προτάσεις, στις παρουσιάσεις, στις εμπορικές συζητήσεις και στην παρακολούθηση
- Συντονισμός εσωτερικών ομάδων από την αξιολόγηση της ευκαιρίας έως την πρόταση και τη σύναψη σύμβασης
- Ενημέρωση του CRM και των εργαλείων παρακολούθησης πωλήσεων με στοιχεία ευκαιριών, pipeline και προβλέψεων
Απαιτήσεις
- Περίπου 2–5 ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στη διαχείριση λογαριασμών, στις πωλήσεις τεχνολογίας, σε εταιρικό λογισμικό ή σε συμβουλευτικές υπηρεσίες
- Η εμπειρία σε τεχνολογία ανθρώπινου δυναμικού, ERP, SaaS ή επαγγελματικές υπηρεσίες αποτελεί πλεονέκτημα
- Η εμπειρία Workday προτιμάται αλλά δεν απαιτείται· παρέχεται εκπαίδευση σε υποψηφίους με κατάλληλη εμπορική νοοτροπία και ικανότητες
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες, με αυτοπεποίθηση στην επαφή με πελάτες και ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη
- Εμπορική αντίληψη και ενδιαφέρον για τη δημιουργία νέων σχέσεων και ευκαιριών με πελάτες
- Οργάνωση και συνέπεια στη διαχείριση pipeline και στην παρακολούθηση εκκρεμοτήτων
- Ικανότητα συνεργασίας με ομάδες συμβούλων, προπωλήσεων, παράδοσης και διοίκησης
- Ισχυρές δεξιότητες παρουσιάσεων και γραπτής επικοινωνίας
- Αυτοπαρακίνηση, πρωτοβουλία και άνεση σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο συμβουλευτικό περιβάλλον