Rolling Stories, Rolling Arrays tarafından hazırlanan ve modern insan kaynaklarını şekillendiren insanları, uygulamaları ve teknolojileri ele alan bir podcast serisidir. Program, İK liderleri ve profesyonelleriyle yapılan röportajlar ve sohbetler aracılığıyla İK dönüşümü, veriye dayalı karar alma, çalışan deneyimi ve sahadan pratik dersler gibi konuları inceler. Bölümler, profesyonel bakış açısını iş yeri mizahıyla birleştirerek Rolling Arrays’ın İK teknolojileri danışmanlığı ve dönüşüm çalışmalarını destekler.
İş Geliştirme Yöneticisi, Workday Hizmetleri — Singapur (Hibrit)
Workday uygulama, optimizasyon ve uygulama yönetimi hizmetleri için yeni fırsatlar geliştirin. Singapur’da İK, Finans, BT ve Satın Alma ekipleriyle kurumsal satış hattı ve ilişkiler oluşturun.
Açıklama
- Hedef hesaplar ve sektörlerde Workday hizmetleri için yeni iş fırsatları geliştirin
- Potansiyel müşterilerden ve satış fırsatlarından oluşan bir portföy kurup yönetin
- Workday dönüşümüne ihtiyaç duyabilecek kuruluşları belirlemek için pazarları ve hesapları araştırın
- Potansiyel müşterilere telefon, e-posta, LinkedIn, etkinlikler ve diğer iş geliştirme kanallarıyla ulaşın
- Müşteri ihtiyaçlarını, önceliklerini, zaman çizelgelerini, paydaşları ve olası kapsamı değerlendirerek fırsatları nitelendirin
- Potansiyel müşterileri ve fırsatları satış sürecinde ilerletmek için düzenli olarak takip edin
- İK, Finans, BT ve Satın Alma alanlarındaki paydaşlarla ilişkiler kurun
- Müşteri hesap planlarına katkıda bulunun ve mevcut müşteri ilişkilerini geliştirme yolları belirleyin
- İlgili Workday hizmetlerini tanıtın; uygulama, optimizasyon, iyileştirme ve uygulama yönetimi hizmetlerinin çapraz satışına destek olun
- Workday çözümleri, değer önerileri ve iş ortağı ekosistemi hakkındaki bilginizi geliştirin
- Fırsatları birlikte değerlendirmek için Workday satış ve hesap ekipleriyle ilişkiler kurun
- Satış hattı geliştirme ve hesap faaliyetlerini Workday Hesap Yöneticileri ve şirket içi ekiplerle koordine edin
- İlişki kurmak ve yeni fırsatlar yaratmak için Workday ve sektör etkinliklerine katılın
- Müşteri gereksinimlerini hizmet ve çözüm tekliflerine dönüştürmek üzere danışmanlar ve çözüm mimarlarıyla çalışın
- Müşteri toplantıları, ihtiyaç keşif oturumları, demolar ve çözüm sunumları düzenleyin
- Teklif ve bilgi taleplerine (RFP ve RFI) yanıt, teklif dosyası, sunum, ticari görüşme ve takip süreçlerine katkıda bulunun
- Fırsatların nitelendirilmesinden teklif ve sözleşme aşamalarına kadar şirket içi ekipleri koordine edin
- Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) ve satış takip araçlarındaki fırsat, satış hattı ve tahmin bilgilerini güncel tutun
Gereksinimler
- İş geliştirme, hesap yönetimi, teknoloji satışı, kurumsal yazılım veya danışmanlık hizmetlerinde yaklaşık 2–5 yıl ya da daha fazla deneyim
- İK teknolojileri, ERP, SaaS veya profesyonel hizmetler alanındaki deneyim avantaj sağlar
- Workday deneyimi tercih sebebidir ancak zorunlu değildir; uygun ticari bakış açısına ve yatkınlığa sahip adaylara eğitim verilir
- Müşteriler ve üst düzey paydaşlarla iletişim kurarken kendinden emin, güçlü iletişim ve ilişki kurma becerileri
- Yeni müşteri ilişkileri ve fırsatları geliştirmeye ilgi duyan ticari bakış açısı
- Satış hattını yönetmede ve takip süreçlerinde düzenli ve istikrarlı çalışma
- Danışmanlık, satış öncesi, teslimat ve yönetim ekipleriyle iş birliği yapabilme
- Güçlü sunum ve yazılı iletişim becerileri
- Kendini motive eden, proaktif ve hızla büyüyen bir danışmanlık ortamında çalışmaya yatkın