Rolling Stories on Rolling Arraysin podcastisarja, joka käsittelee modernia henkilöstöhallintoa muokkaavia ihmisiä, toimintatapoja ja teknologiaa. HR-johtajien ja alan ammattilaisten haastattelujen ja keskustelujen kautta ohjelmassa tarkastellaan muun muassa HR:n transformaatiota, dataan perustuvaa päätöksentekoa, työntekijäkokemusta ja käytännön oppeja työelämästä. Jaksoissa yhdistyvät ammatilliset näkemykset ja työpaikkahuumori, ja ne tukevat Rolling Arraysin työtä HR-teknologian konsultoinnin ja transformaation parissa.
Liiketoiminnan kehitysjohtaja, Workday-palvelut – Singapore (hybridityö)
Kasvata Workday-käyttöönoton, optimoinnin ja sovellushallinnan palveluiden myyntimahdollisuuksia. Rakenna yritysasiakkaiden myyntiputkea ja suhteita HR:n, taloushallinnon, IT:n ja hankinnan sidosryhmiin Singaporessa.
Kuvaus
- Kehitä uusia Workday-liiketoimintamahdollisuuksia kohdeasiakkaissa ja eri toimialoilla
- Rakenna ja hallinnoi potentiaalisten asiakkaiden ja myyntimahdollisuuksien putkea
- Tutki markkinoita ja asiakastilejä löytääksesi organisaatioita, joilla on mahdollisia Workday-muutostarpeita
- Tavoita potentiaalisia asiakkaita puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä, tapahtumissa ja muissa liiketoiminnan kehityskanavissa
- Arvioi asiakkaiden tarpeita, prioriteetteja, aikatauluja, sidosryhmiä ja mahdollista laajuutta mahdollisuuksien kvalifioimiseksi
- Pidä yhteyttä liideihin ja myyntimahdollisuuksiin johdonmukaisesti ja edistä niitä myyntiputkessa
- Rakenna suhteita HR:n, taloushallinnon, IT:n ja hankinnan sidosryhmiin
- Osallistu asiakassuunnitelmien laatimiseen ja tunnista tapoja kasvattaa nykyisiä asiakassuhteita
- Esittele asiakkaalle sopivia Workday-palveluita ja tue käyttöönotto-, optimointi-, laajennus- ja sovellushallintapalveluiden ristiinmyyntiä
- Kehitä Workday-ratkaisujen, niiden arvolupauksen ja kumppaniekosysteemin tuntemusta
- Luo suhteita Workdayn myynti- ja asiakkuustiimeihin yhteisten myyntimahdollisuuksien edistämiseksi
- Koordinoi myyntiputken kehittämistä ja asiakkuustoimia Workdayn asiakkuusvastaavien ja sisäisten tiimien kanssa
- Osallistu Workdayn ja alan tapahtumiin suhteiden rakentamiseksi ja myyntimahdollisuuksien luomiseksi
- Tee yhteistyötä konsulttien ja ratkaisuarkkitehtien kanssa asiakkaan vaatimusten muuntamiseksi palvelu- ja ratkaisuehdotuksiksi
- Järjestä asiakastapaamisia, kartoitustilaisuuksia, esittelyjä ja ratkaisujen esittelytilaisuuksia
- Osallistu tarjouspyyntöihin ja tietopyyntöihin vastaamiseen, ehdotusten ja esitysten laatimiseen, kaupallisiin neuvotteluihin ja jatkotoimiin
- Koordinoi sisäisiä tiimejä mahdollisuuden arvioinnista ehdotuksen laatimiseen ja sopimuksen tekemiseen
- Pidä CRM- ja myynninseurantatyökalujen tiedot ajan tasalla mahdollisuuksista, myyntiputkesta ja ennusteista
Vaatimukset
- Noin 2–5 vuoden tai pidempi kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, asiakkuuksien hallinnasta, teknologiamyynnistä, yritysohjelmistoista tai konsultointipalveluista
- Kokemus HR-teknologiasta, ERP-järjestelmistä, SaaS-palveluista tai asiantuntijapalveluista katsotaan eduksi
- Workday-kokemus on eduksi, mutta sitä ei vaadita; sopivan kaupallisen ajattelutavan ja oppimiskyvyn omaaville hakijoille tarjotaan koulutusta
- Hyvät viestintä- ja vuorovaikutustaidot sekä varmuutta asiakkaiden ja ylemmän johdon sidosryhmien kanssa toimimiseen
- Kaupallinen ajattelutapa ja kiinnostus uusien asiakassuhteiden ja mahdollisuuksien rakentamiseen
- Järjestelmällinen ja johdonmukainen myyntiputken hallinnassa ja yhteydenpidossa
- Kyky tehdä yhteistyötä konsultointi-, ennakkomyynti-, toimitus- ja johtoryhmien kanssa
- Hyvät esiintymis- ja kirjallisen viestinnän taidot
- Oma-aloitteinen ja aktiivinen työote sekä valmius toimia nopeasti kasvavassa konsultointiympäristössä