Rolling Stories là một chuỗi podcast của Rolling Arrays, xoay quanh những con người, phương thức làm việc và công nghệ đang định hình ngành nhân sự hiện đại. Thông qua các cuộc phỏng vấn và thảo luận với những nhà lãnh đạo và chuyên gia nhân sự, chương trình khám phá các chủ đề như chuyển đổi nhân sự, ra quyết định dựa trên dữ liệu, trải nghiệm nhân viên và những bài học thực tiễn từ công việc. Các tập podcast kết hợp góc nhìn chuyên môn với sự hài hước nơi công sở, đồng thời hỗ trợ hoạt động tư vấn và chuyển đổi công nghệ nhân sự của Rolling Arrays.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh, Dịch vụ Workday — Singapore (Làm việc kết hợp)
Phát triển cơ hội kinh doanh cho các dịch vụ triển khai, tối ưu hóa và quản lý ứng dụng Workday. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng doanh nghiệp và quan hệ với các bộ phận Nhân sự, Tài chính, CNTT và Mua sắm tại Singapore.
Mô tả
- Phát triển cơ hội kinh doanh Workday mới trong các tài khoản và ngành mục tiêu
- Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng cùng các cơ hội bán hàng
- Nghiên cứu thị trường và tài khoản để tìm các tổ chức có nhu cầu tiềm năng về chuyển đổi Workday
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email, LinkedIn, sự kiện và các kênh phát triển kinh doanh khác
- Đánh giá cơ hội bằng cách tìm hiểu nhu cầu, ưu tiên, thời hạn, các bên liên quan và phạm vi tiềm năng của khách hàng
- Theo sát khách hàng tiềm năng và cơ hội thường xuyên để đưa họ tiến qua quy trình bán hàng
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan thuộc bộ phận Nhân sự, Tài chính, CNTT và Mua sắm
- Đóng góp vào kế hoạch tài khoản và xác định cách mở rộng quan hệ với khách hàng hiện hữu
- Giới thiệu các dịch vụ Workday phù hợp và hỗ trợ bán chéo dịch vụ triển khai, tối ưu hóa, nâng cấp và quản lý ứng dụng
- Tìm hiểu các giải pháp Workday, giá trị mà các giải pháp mang lại và hệ sinh thái đối tác
- Xây dựng quan hệ với đội ngũ bán hàng và quản lý tài khoản Workday để cùng theo đuổi cơ hội
- Phối hợp phát triển nguồn cơ hội và các hoạt động tài khoản với Giám đốc Khách hàng Workday cùng các nhóm nội bộ
- Tham dự sự kiện Workday và sự kiện trong ngành để xây dựng quan hệ và tạo cơ hội
- Phối hợp với chuyên gia tư vấn và kiến trúc sư giải pháp để chuyển yêu cầu của khách hàng thành đề xuất dịch vụ và giải pháp
- Sắp xếp các cuộc họp với khách hàng, phiên tìm hiểu nhu cầu, buổi trình diễn và thuyết trình giải pháp
- Tham gia trả lời hồ sơ mời thầu (RFP) và yêu cầu cung cấp thông tin (RFI), chuẩn bị đề xuất, bài thuyết trình, trao đổi thương mại và theo dõi sau đó
- Điều phối các nhóm nội bộ từ khâu đánh giá cơ hội đến đề xuất và ký kết hợp đồng
- Cập nhật thông tin về cơ hội, nguồn khách hàng tiềm năng và dự báo trên CRM cùng các công cụ theo dõi bán hàng
Yêu cầu
- Có khoảng 2–5 năm kinh nghiệm trở lên trong phát triển kinh doanh, quản lý tài khoản, bán hàng công nghệ, phần mềm doanh nghiệp hoặc dịch vụ tư vấn
- Có kinh nghiệm về công nghệ nhân sự, ERP, SaaS hoặc dịch vụ chuyên nghiệp là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Workday nhưng không bắt buộc; có chương trình đào tạo cho ứng viên có tư duy thương mại và năng lực phù hợp
- Có kỹ năng giao tiếp và tương tác tốt, tự tin làm việc với khách hàng và các bên liên quan cấp cao
- Có tư duy thương mại và quan tâm đến việc xây dựng quan hệ khách hàng cùng cơ hội kinh doanh mới
- Có khả năng tổ chức công việc và theo sát việc quản lý nguồn cơ hội một cách nhất quán
- Có khả năng phối hợp với các nhóm tư vấn, tiền bán hàng, triển khai và lãnh đạo
- Có kỹ năng thuyết trình và viết tốt
- Chủ động, có động lực tự thân và thoải mái làm việc trong môi trường tư vấn phát triển nhanh