Ang Rolling Stories ay isang serye ng podcast mula sa Rolling Arrays na tumatalakay sa mga tao, kasanayan, at teknolohiyang humuhubog sa makabagong HR. Sa pamamagitan ng mga panayam at talakayan kasama ang mga lider at practitioner sa HR, tinatalakay ng palabas ang mga paksa tulad ng transformasyon ng HR, paggawa ng desisyong batay sa datos, karanasan ng empleyado, at mga praktikal na aral mula sa larangan. Pinagsasama ng mga episode nito ang propesyonal na kaalaman at katatawanan sa lugar ng trabaho, habang sinusuportahan ang gawain ng Rolling Arrays sa pagkonsulta at transformasyon ng teknolohiya sa HR.
Ehekutibo sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Serbisyo ng Workday — Singapore (Hybrid)
Palawakin ang mga oportunidad para sa implementasyon, pag-optimize, at pamamahala ng aplikasyon ng Workday. Bumuo ng pipeline ng mga kliyenteng enterprise at ugnayan sa HR, Pananalapi, IT, at Pagkuha sa Singapore.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga bagong oportunidad sa negosyo para sa Workday sa mga target na account at industriya
- Bumuo at mamahala ng pipeline ng mga potensyal na kliyente at oportunidad sa pagbebenta
- Magsaliksik sa mga merkado at account upang matukoy ang mga organisasyong maaaring mangailangan ng pagbabago gamit ang Workday
- Abutin ang mga potensyal na kliyente sa pamamagitan ng mga tawag, email, LinkedIn, event, at iba pang channel sa pagpapaunlad ng negosyo
- Suriin ang mga oportunidad sa pamamagitan ng pagtasa sa mga pangangailangan, prayoridad, takdang panahon, stakeholder, at posibleng saklaw ng kliyente
- Regular na mag-follow up sa mga lead at oportunidad upang umusad ang mga ito sa pipeline ng pagbebenta
- Bumuo ng ugnayan sa mga stakeholder sa HR, Pananalapi, IT, at Pagkuha
- Tumulong sa mga plano para sa account at tumukoy ng mga paraan upang mapalago ang ugnayan sa mga kasalukuyang kliyente
- Ipakita ang mga kaugnay na serbisyo ng Workday at suportahan ang cross-selling ng implementasyon, pag-optimize, mga pagpapahusay, at pamamahala ng aplikasyon
- Palalimin ang kaalaman sa mga solusyon ng Workday, proposisyon ng halaga ng mga ito, at ekosistema ng mga partner
- Bumuo ng ugnayan sa mga sales at account team ng Workday upang sama-samang itaguyod ang mga oportunidad
- I-coordinate ang pagbuo ng pipeline at mga aktibidad sa account kasama ang mga Account Executive ng Workday at mga panloob na team
- Dumalo sa mga event ng Workday at industriya upang bumuo ng mga ugnayan at makalikha ng mga oportunidad
- Makipagtulungan sa mga consultant at solution architect upang gawing mga panukala sa serbisyo at solusyon ang mga kinakailangan ng kliyente
- Mag-ayos ng mga pulong sa kliyente, sesyon ng pagtuklas, demonstrasyon, at presentasyon ng solusyon
- Tumulong sa mga tugon sa RFP at RFI, panukala, presentasyon, talakayang pangkomersyo, at follow-up
- I-coordinate ang mga panloob na team mula sa pagsusuri ng oportunidad hanggang sa panukala at pagkontrata
- Panatilihing napapanahon ang CRM at mga tool sa pagsubaybay ng benta tungkol sa mga oportunidad, pipeline, at pagtataya
Mga Kinakailangan
- Humigit-kumulang 2–5 taon o higit pang karanasan sa pagpapaunlad ng negosyo, pamamahala ng account, pagbebenta ng teknolohiya, enterprise software, o mga serbisyo sa pagkonsulta
- Bentahe ang karanasan sa teknolohiyang HR, ERP, SaaS, o mga serbisyong propesyonal
- Mas gusto ang karanasan sa Workday ngunit hindi ito kinakailangan; may pagsasanay para sa mga kandidatong may angkop na komersyal na pag-iisip at kakayahan
- Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon at pakikitungo sa kapwa, at kumpiyansang makipag-ugnayan sa mga kliyente at nakatataas na stakeholder
- May komersyal na pananaw at interes sa pagbuo ng mga bagong ugnayan at oportunidad sa kliyente
- Organisado at pare-pareho sa pamamahala ng pipeline at pagsubaybay
- Kayang makipagtulungan sa mga team ng pagkonsulta, presales, delivery, at pamunuan
- Mahuhusay na kasanayan sa presentasyon at nakasulat na komunikasyon
- May sariling motibasyon at maagap, at komportable sa mabilis na lumalagong kapaligiran ng pagkonsulta