Workday 서비스 사업 개발 임원 — 싱가포르(하이브리드 근무)
Workday 구축, 최적화 및 애플리케이션 관리 서비스의 사업 기회를 발굴합니다. 싱가포르에서 인사, 재무, IT, 구매 부문의 기업 관계를 구축하고 영업 파이프라인을 확대합니다.
설명
- 대상 계정과 업계 전반에서 Workday 신규 사업 기회를 발굴합니다
- 잠재 고객과 영업 기회 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 시장과 계정을 조사해 Workday 전환 수요가 있을 만한 조직을 찾습니다
- 전화, 이메일, LinkedIn, 행사 및 기타 사업 개발 채널을 통해 잠재 고객에게 접근합니다
- 고객의 요구, 우선순위, 일정, 이해관계자 및 잠재 범위를 평가해 영업 기회를 선별합니다
- 리드와 영업 기회를 꾸준히 후속 관리해 영업 파이프라인을 진전시킵니다
- 인사, 재무, IT 및 구매 부문의 이해관계자와 관계를 구축합니다
- 계정 계획에 기여하고 기존 고객 관계를 확대할 방안을 찾습니다
- 관련 Workday 서비스를 소개하고 구축, 최적화, 기능 개선 및 애플리케이션 관리 서비스의 교차 판매를 지원합니다
- Workday 솔루션과 가치 제안, 파트너 생태계에 대한 지식을 쌓습니다
- Workday 영업 및 계정 팀과 관계를 구축해 함께 기회를 추진합니다
- Workday 어카운트 임원 및 내부 팀과 파이프라인 개발 및 계정 활동을 조율합니다
- Workday 및 업계 행사에 참석해 관계를 구축하고 기회를 창출합니다
- 컨설턴트 및 솔루션 아키텍트와 협력해 고객 요구사항을 서비스 및 솔루션 제안으로 구체화합니다
- 고객 회의, 요구사항 파악 세션, 데모 및 솔루션 발표를 준비합니다
- RFP 및 RFI 답변, 제안서, 발표 자료, 상업적 논의 및 후속 조치에 기여합니다
- 영업 기회 선별부터 제안 및 계약까지 내부 팀을 조율합니다
- CRM 및 영업 추적 도구의 기회, 파이프라인, 예측 정보를 최신 상태로 유지합니다
지원 자격
- 사업 개발, 계정 관리, 기술 영업, 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 컨설팅 서비스 분야에서 약 2~5년 이상 경력
- 인사 기술, ERP, SaaS 또는 전문 서비스 경험이 있으면 우대합니다
- Workday 경험을 선호하지만 필수는 아닙니다. 적절한 사업 감각과 역량을 갖춘 후보자에게 교육을 제공합니다
- 고객 및 고위 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인 관계 능력
- 사업 감각을 갖추고 신규 고객 관계와 기회 구축에 관심이 있는 분
- 체계적으로 파이프라인을 관리하고 꾸준히 후속 조치를 할 수 있는 분
- 컨설팅, 프리세일즈, 딜리버리 및 리더십 팀과 협업할 수 있는 분
- 뛰어난 프레젠테이션 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 자기 주도적이고 적극적이며 빠르게 성장하는 컨설팅 환경에 적응할 수 있는 분