A Rolling Stories a Rolling Arrays podcast-sorozata, amely a modern HR-t formáló emberekkel, gyakorlatokkal és technológiákkal foglalkozik. A műsor HR-vezetőkkel és szakemberekkel készített interjúkon és beszélgetéseken keresztül vizsgálja többek között a HR átalakulását, az adatalapú döntéshozatalt, a munkavállalói élményt és a gyakorlatból merített tanulságokat. Az epizódok a szakmai betekintést munkahelyi humorral ötvözik, és támogatják a Rolling Arrays HR-technológiai tanácsadási és átalakítási tevékenységét.
Üzletfejlesztési vezető, Workday-szolgáltatások — Szingapúr (hibrid)
Új lehetőségeket teremt Workday-bevezetési, optimalizálási és alkalmazásfelügyeleti szolgáltatások számára. Vállalati ügyfélkört és kapcsolatokat épít Szingapúrban a HR, a pénzügy, az IT és a beszerzés területén.
Leírás
- Dolgozzon ki új Workday-üzleti lehetőségeket a célvállalatoknál és iparágakban
- Építsen és kezeljen potenciális ügyfelekből és értékesítési lehetőségekből álló portfóliót
- Vizsgálja a piacokat és ügyfélfiókokat, hogy azonosítsa a Workday-átalakításra nyitott szervezeteket
- Telefonon, e-mailben, LinkedInen, rendezvényeken és más üzletfejlesztési csatornákon keresztül keresse meg a lehetséges ügyfeleket
- Az ügyféligények, prioritások, határidők, érintettek és a lehetséges projektterjedelem felmérésével minősítse a lehetőségeket
- Következetesen kövesse nyomon az érdeklődőket és a lehetőségeket, és segítse őket az értékesítési folyamatban való előrehaladásban
- Építsen kapcsolatokat a HR, a pénzügy, az IT és a beszerzés érintettjeivel
- Járuljon hozzá az ügyfélfiókok terveihez, és keressen lehetőségeket a meglévő ügyfélkapcsolatok bővítésére
- Mutassa be a releváns Workday-szolgáltatásokat, és támogassa a bevezetési, optimalizálási, továbbfejlesztési és alkalmazásfelügyeleti szolgáltatások keresztértékesítését
- Bővítse ismereteit a Workday-megoldásokról, azok értékajánlatáról és a partneri ökoszisztémáról
- Építsen kapcsolatokat a Workday értékesítési és ügyfélfiók-kezelő csapataival a közös lehetőségek felkutatásához
- Hangolja össze az értékesítési portfólió fejlesztését és az ügyfélfiókokhoz kapcsolódó tevékenységeket a Workday ügyfélkapcsolati vezetőivel és a belső csapatokkal
- Vegyen részt Workday- és iparági rendezvényeken, hogy kapcsolatokat építsen és lehetőségeket teremtsen
- Dolgozzon együtt tanácsadókkal és megoldástervezőkkel, hogy az ügyféligényekből szolgáltatási és megoldási ajánlatok szülessenek
- Szervezzen ügyféltalálkozókat, igényfeltáró beszélgetéseket, bemutatókat és megoldásismertetőket
- Járuljon hozzá ajánlattételi és információkérési felhívásokra (RFP és RFI) adott válaszokhoz, ajánlatokhoz, prezentációkhoz, kereskedelmi egyeztetésekhez és utánkövetéshez
- Hangolja össze a belső csapatokat a lehetőség minősítésétől az ajánlatadáson és a szerződéskötésen át
- Tartsa naprakészen a CRM- és értékesítéskövető eszközökben a lehetőségekre, az értékesítési portfólióra és az előrejelzésekre vonatkozó adatokat
Követelmények
- Körülbelül 2–5 vagy több év tapasztalat üzletfejlesztés, ügyfélfiók-kezelés, technológiai értékesítés, vállalati szoftverek vagy tanácsadói szolgáltatások terén
- A HR-technológiai, ERP-, SaaS- vagy professzionális szolgáltatási tapasztalat előnyt jelent
- A Workday-ismeret előny, de nem feltétel; megfelelő üzleti szemléletű és rátermett jelöltek számára képzést biztosítanak
- Magabiztos kommunikációs és kapcsolatteremtő készség az ügyfelekkel és a felső vezetőkkel való együttműködéshez
- Üzleti szemlélet és érdeklődés új ügyfélkapcsolatok és lehetőségek kialakítása iránt
- Szervezettség és következetesség az értékesítési portfólió kezelésében és az utánkövetésben
- Együttműködési képesség a tanácsadói, értékesítés előtti, szolgáltatásteljesítési és vezetői csapatokkal
- Kiváló prezentációs és írásbeli kommunikációs készség
- Önállóan motivált, kezdeményező, és jól érzi magát egy gyorsan növekvő tanácsadói környezetben