Rolling Stories
Rolling Stories
‏Rolling Stories‏ هي سلسلة بودكاست من ‏Rolling Arrays‏ تتناول الأشخاص والممارسات والتقنيات التي تشكّل مجال الموارد البشرية الحديث. ومن خلال مقابلات ونقاشات مع قادة ومتخصصين في الموارد البشرية، يستكشف البرنامج موضوعات تشمل تحوّل الموارد البشرية، واتخاذ القرارات القائمة على البيانات، وتجربة الموظفين، والدروس العملية المستقاة من الميدان. تجمع الحلقات بين الرؤى المهنية وروح الدعابة في بيئة العمل، وتدعم جهود ‏Rolling Arrays‏ في استشارات تكنولوجيا الموارد البشرية والتحول المؤسسي.

تنفيذي تطوير الأعمال، خدمات ووركداي — سنغافورة (هجين)

تنمية الفرص لخدمات تنفيذ ووركداي وتحسينها وإدارة تطبيقاتها. بناء مسارات للمبيعات وعلاقات مؤسسية في سنغافورة عبر الموارد البشرية والمالية وتقنية المعلومات والمشتريات.

الوصف

  • تطوير فرص أعمال جديدة لوركداي لدى الحسابات والقطاعات المستهدفة
  • بناء وإدارة مسار من العملاء المحتملين وفرص المبيعات
  • دراسة الأسواق والحسابات للعثور على مؤسسات لديها احتياجات محتملة للتحول باستخدام ووركداي
  • التواصل مع العملاء المحتملين عبر المكالمات والبريد الإلكتروني ولينكدإن والفعاليات وغيرها من قنوات تطوير الأعمال
  • تقييم الفرص من خلال فهم احتياجات العملاء وأولوياتهم وجداولهم الزمنية وأصحاب المصلحة والنطاق المحتمل
  • المتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين والفرص لدفعها عبر مسار المبيعات
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الموارد البشرية والمالية وتقنية المعلومات والمشتريات
  • المساهمة في خطط الحسابات وتحديد سبل تنمية علاقات العملاء الحاليين
  • عرض خدمات ووركداي المناسبة ودعم البيع المتقاطع لخدمات التنفيذ والتحسين والتطوير وإدارة التطبيقات
  • اكتساب المعرفة بحلول ووركداي وقيمتها المقترحة ومنظومة الشركاء
  • تطوير العلاقات مع فرق المبيعات والحسابات لدى ووركداي لمتابعة الفرص بشكل مشترك
  • تنسيق تطوير مسار المبيعات وأنشطة الحسابات مع مديري حسابات ووركداي والفرق الداخلية
  • حضور فعاليات ووركداي والفعاليات المتخصصة لبناء العلاقات واستحداث الفرص
  • العمل مع الاستشاريين ومهندسي الحلول لتحويل متطلبات العملاء إلى مقترحات للخدمات والحلول
  • ترتيب اجتماعات العملاء وجلسات استكشاف الاحتياجات والعروض التوضيحية وتقديم الحلول
  • المساهمة في الردود على طلبات تقديم المعلومات والعروض، والمقترحات والعروض التقديمية والمناقشات التجارية والمتابعة
  • تنسيق الفرق الداخلية من مرحلة تأهيل الفرصة حتى تقديم العرض والتعاقد
  • تحديث نظام إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات بمعلومات الفرص ومسار المبيعات والتوقعات

المتطلبات

  • نحو سنتين إلى خمس سنوات أو أكثر من الخبرة في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات أو مبيعات التكنولوجيا أو برمجيات المؤسسات أو الخدمات الاستشارية
  • تُعد الخبرة في تقنيات الموارد البشرية أو تخطيط موارد المؤسسات أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المهنية ميزة إضافية
  • تُفضّل الخبرة في ووركداي لكنها ليست شرطًا؛ ويتوفر التدريب للمرشحين ذوي التوجه التجاري والقدرات المناسبة
  • مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين، مع الثقة في التفاعل مع العملاء وكبار أصحاب المصلحة
  • عقلية تجارية واهتمام ببناء علاقات وفرص جديدة مع العملاء
  • القدرة على التنظيم والمواظبة في إدارة مسارات المبيعات والمتابعة
  • القدرة على التعاون مع فرق الاستشارات وما قبل البيع والتنفيذ والقيادة
  • مهارات قوية في العرض والتواصل الكتابي
  • التحلي بالدافعية الذاتية والمبادرة والارتياح للعمل في بيئة استشارية سريعة النمو

وظائف ذات صلة

State Street

المستشار القانوني الإداري، رئيس الشؤون القانونية لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ

State Street

قيادة الاستراتيجية القانونية لأعمال إدارة الأصول في آسيا والمحيط الهادئ لدى ستيت ستريت إنفستمنت مانجمنت، مع تقديم المشورة بشأن التوزيع المؤسسي والتنظيم والمنتجات والعمليات العابرة للحدود.

فتح
General Motors

باحث رئيسي في الذكاء الاصطناعي التوليدي ونماذج العالم

General Motors

قيادة أبحاث نماذج العالم القائمة على الانتشار لمركبات جنرال موتورز ذاتية القيادة. تطوير الذكاء الاصطناعي التوليدي والمحاكاة والقيادة الذاتية من المستوى الثالث عبر أبحاث واسعة النطاق.

فتح
Brandlight

قائد أول للمحتوى في براندلايت

Brandlight
11 – 50 الموظفون
SaaSالاستشاراتالتسويق

قد فريق القيادة الفكرية التنفيذية والسرد المدعوم بالأبحاث وتوزيع المحتوى في براندلايت. أنشئ سرديات حول الظهور في الذكاء الاصطناعي لجمهور التسويق في المؤسسات.

فتح
Mercor

مختبر أمان الذكاء الاصطناعي الهجومي

Mercor
51 – 200 الموظفون

تبحث ميركور عن مختبر أمان للذكاء الاصطناعي لاختبار النماذج المتقدمة باستخدام مطالبات عدائية. يركز العمل على اكتشاف نقاط الضعف ومساعدة شركاء مختبرات الذكاء الاصطناعي على تحسين مواءمة النماذج ومتانتها وأمانها.

فتح
Mercor

مختبر اختراق سلامة الذكاء الاصطناعي

Mercor
51 – 200 الموظفون

اختبر أنظمة الذكاء الاصطناعي المتقدمة لصالح مختبرات شريكة لـMercor، واكشف الثغرات وقيّم سلوك النماذج عالية المخاطر. صمّم مطالبات خصومية وساعد في توثيق نتائج السلامة.

فتح
ONSIDE

مدير تسويق المحتوى

ONSIDE

قد المحتوى الموجّه للشركات وقصص العملاء ودراسات الحالة لمنصة Onside للاستخبارات التشغيلية الزراعية. استخدم بيانات الأداء لتنمية فرص التسويق.

فتح
Bloomlife Inc

تنفيذي مبيعات الحسابات عن بُعد في الرعاية الصحية

Bloomlife Inc

طوّر أعمال Bloomlife لمراقبة صحة الأم والجنين عن بُعد، من خلال بيع حلول مراقبة المرضى عن بُعد لعيادات النساء والتوليد والأنظمة الصحية. أدر دورة المبيعات كاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والعروض السريرية إلى التفاوض على العقود وتسليم الحسابات للتنفيذ.

فتح
Illumina

أخصائي المبيعات السريرية، علم الجينوم — تايلاند وإندونيسيا وفيتنام

Illumina

دعم مبيعات علم الجينوم السريري لدى Illumina في تايلاند وإندونيسيا وفيتنام، وتقديم المشورة للعملاء بشأن التطبيقات ومسارات العمل والمنتجات. يشمل الدور الصحة الإنجابية والجينية، والأورام، وتطوير العملاء، ونمو الأسواق الإقليمية.

فتح
F5

شريك ترخيص المبيعات الثالث – سنغافورة

F5

دعم فرق مبيعات F5 في صفقات الترخيص بالاستهلاك المرن، من مراجعة الأسعار والعقود إلى تنفيذ دورة عرض السعر حتى التحصيل. تنسيق الأطراف الإقليمية، ومعالجة المسائل التشغيلية، وتحسين إجراءات الترخيص.

فتح
Trane Technologies

مساعد تنفيذي أول، القيادة الرقمية

Trane Technologies

دعم فريق القيادة الرقمية في ترين تكنولوجيز عبر تنسيق جداول التنفيذيين وسفرهم واجتماعاتهم ومراسلاتهم ومشترياتهم. يتطلب الدور العمل في الموقع في وايت بير ليك بولاية مينيسوتا من الاثنين إلى الخميس، مع دعم قادة في أنحاء الولايات المتحدة.

فتح