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Rolling Stories
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11 – 50 Employés
MédiasTechnologie RH
Rolling Stories est une série de podcasts de Rolling Arrays consacrée aux personnes, aux pratiques et aux technologies qui façonnent les ressources humaines modernes. À travers des entretiens et des discussions avec des dirigeants et des professionnels des RH, l’émission explore des sujets tels que la transformation des RH, la prise de décision fondée sur les données, l’expérience des employés et les enseignements pratiques du terrain. Ses épisodes associent expertise professionnelle et humour sur le monde du travail, tout en accompagnant les activités de Rolling Arrays dans le conseil et la transformation technologique des RH.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, services Workday — Singapour (hybride)

Développez les opportunités liées aux services de mise en œuvre, d’optimisation et de gestion des applications Workday. Constituez un portefeuille d’entreprises et des relations en RH, Finance, IT et Achats à Singapour.

SGSingapourHybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
ERP

Description

  • Développer de nouvelles opportunités commerciales Workday auprès des comptes et secteurs ciblés
  • Constituer et gérer un portefeuille de clients potentiels et d’opportunités de vente
  • Étudier les marchés et les comptes pour repérer les organisations susceptibles d’avoir des besoins de transformation avec Workday
  • Contacter des clients potentiels par téléphone, e-mail, LinkedIn, lors d’événements et par d’autres canaux de développement commercial
  • Qualifier les opportunités en évaluant les besoins, les priorités, les délais, les parties prenantes et le périmètre potentiel des clients
  • Assurer un suivi régulier des prospects et des opportunités pour les faire avancer dans le processus de vente
  • Établir des relations avec les parties prenantes des RH, de la Finance, de l’IT et des Achats
  • Contribuer aux plans de compte et repérer les moyens de développer les relations avec les clients existants
  • Présenter les services Workday pertinents et contribuer aux ventes croisées de services de mise en œuvre, d’optimisation, d’amélioration et de gestion des applications
  • Approfondir sa connaissance des solutions Workday, de leur proposition de valeur et de l’écosystème de partenaires
  • Développer des relations avec les équipes commerciales et de gestion de comptes de Workday pour rechercher des opportunités conjointement
  • Coordonner le développement du portefeuille et les activités de compte avec les responsables de comptes Workday et les équipes internes
  • Participer aux événements Workday et du secteur pour nouer des relations et générer des opportunités
  • Collaborer avec les consultants et les architectes de solutions pour transformer les exigences des clients en propositions de services et de solutions
  • Organiser des réunions avec les clients, des ateliers de découverte, des démonstrations et des présentations de solutions
  • Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux demandes d’information, aux propositions, aux présentations, aux discussions commerciales et au suivi
  • Coordonner les équipes internes, de la qualification des opportunités à la proposition et à la contractualisation
  • Tenir à jour les outils CRM et de suivi des ventes avec les informations sur les opportunités, le portefeuille et les prévisions

Exigences

  • Environ 2 à 5 ans ou plus d’expérience dans le développement commercial, la gestion de comptes, la vente de technologies, les logiciels d’entreprise ou les services de conseil
  • Une expérience des technologies RH, de l’ERP, du SaaS ou des services professionnels constitue un atout
  • Une expérience de Workday est souhaitée, mais non obligatoire ; une formation est prévue pour les candidats ayant le profil et les aptitudes commerciales recherchés
  • Excellentes capacités de communication et qualités relationnelles, avec aisance dans les échanges avec les clients et les parties prenantes de haut niveau
  • Sens commercial et intérêt pour la création de nouvelles relations et opportunités clients
  • Organisation et régularité dans la gestion du portefeuille et le suivi
  • Capacité à collaborer avec les équipes de conseil, d’avant-vente, de réalisation et de direction
  • Excellentes compétences en présentation et en communication écrite
  • Autonomie, proactivité et aisance dans un environnement de conseil en forte croissance

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