ZACO Robot développe des robots de nettoyage autonomes à usage commercial et des logiciels de gestion de flottes de robots pour les opérations de maintenance des installations. Sa gamme comprend des modèles d’aspiration et de lavage, tels que le ZACO X1000 et le RV3, ainsi que FieldBots OS, une plateforme accessible dans le cloud et via une application, conçue pour coordonner des robots de différents fabricants. L’entreprise s’adresse aux professionnels par la vente, la location, le service et l’assistance. Son siège se trouve en Allemagne, avec des bureaux aux États-Unis et à Hong Kong, ainsi qu’un réseau mondial de distributeurs.
Commercial sédentaire B2B pour robots de nettoyage professionnel
Vous qualifierez des prospects et organiserez des appels commerciaux pour les robots de nettoyage professionnels de RV-Tech, en échangeant à distance avec des décideurs d’entreprise. Le poste porte sur l’automatisation et la robotique dans un marché professionnel en pleine croissance.
Description
- Appeler proactivement à froid des décideurs B2B afin de créer des opportunités commerciales.
- Présenter les solutions de RV-Tech et expliquer comment elles répondent aux besoins des clients.
- Qualifier les prospects en évaluant leur budget, leurs besoins et la présence d’un espace adapté aux machines.
- Organiser des rendez-vous qualifiés et des démonstrations de produits pour les responsables de la conclusion des ventes, à distance ou sur le terrain.
- Conclure de manière autonome des ventes avec certains prospects lorsque cela est approprié.
- Consigner les notes d’appel dans le CRM de façon précise et concise.
Exigences
- Expérience avérée en prospection téléphonique à froid, de préférence dans la vente B2B.
- Compréhension de la vente-conseil pour des solutions complexes et des relations commerciales.
- Connaissance du modèle commercial de prise de rendez-vous et de conclusion des ventes.
- Aisance au téléphone, avec une attitude professionnelle et accessible.
- Capacité à traiter les objections avec professionnalisme.
- Forte motivation personnelle.
- Méthode de travail organisée et autonome, avec une nette orientation vers les résultats.
Avantages
- Contrat de travail à durée indéterminée.
- Commissions sans plafond avec des objectifs atteignables.
- Deux évolutions de carrière possibles : devenir responsable de la conclusion des ventes à distance ou, à plus long terme, responsable commercial régional sur le terrain.
- Voiture de fonction pour la prise en charge d’un secteur en tant que responsable commercial régional.
- Fort potentiel de rémunération en tant que responsable commercial régional.
- Travail entièrement à distance depuis un bureau à domicile.
- Horaires flexibles dans le cadre des horaires habituels du commerce B2B.
- Large autonomie et latitude pour prendre des initiatives.
- Décisions rapides et accès direct à la direction générale.
- Formation et accompagnement réguliers.
- Événements d’équipe et sessions régulières de partage des connaissances.