Fortinet
Fortinet
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.

Responsable régional des comptes, SLED — Iowa (télétravail)

Vendre les solutions de cybersécurité de Fortinet aux agences de l’État de Californie tout en développant les réseaux de partenaires SLED, en gérant les quotas et en faisant progresser les cycles de vente sur le terrain.

Description

  • Développer des opportunités de mise sur le marché grâce à la prospection et à la collaboration avec des partenaires spécialisés dans le SLED
  • Construire et maintenir un pipeline de revenus pour les agences de l’État de Californie
  • Atteindre ou dépasser les quotas et objectifs de vente attribués
  • Préparer les prévisions de revenus hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles pour les comptes et le territoire attribués
  • Rencontrer les clients et les partenaires en personne afin d’identifier et de développer les opportunités
  • Contribuer à la montée en compétences de l’équipe, aux prévisions, aux communications avec les partenaires, aux initiatives commerciales et aux activités de reconnaissance
  • Créer et gérer les prospects, les renouvellements, les enregistrements d’opportunités et les devis dans Salesforce
  • Répondre aux préoccupations et aux demandes liées à la satisfaction client
  • Faire progresser les cycles de vente jusqu’à leur conclusion tout en établissant des relations de confiance avec les clients
  • Accompagner les prospects et les clients pendant le processus d’avant-vente
  • Travailler avec le responsable local des comptes de distribution et le réseau de revendeurs pour générer des affaires et renforcer la performance des partenaires
  • Effectuer le suivi des prospects entrants, issus du site web et des événements d’entreprise
  • Mener des activités de prospection entrantes et sortantes
  • Atteindre les indicateurs requis d’activité commerciale
  • Animer les présentations clients et les démonstrations via GoToMeeting
  • Évaluer et rendre compte des opportunités prises en charge
  • Coordonner la communication entre les partenaires, les clients et les équipes de Fortinet
  • Effectuer les tâches et projets supplémentaires qui soutiennent la croissance de l’entreprise
  • Représenter le poste avec professionnalisme et respecter les valeurs fondamentales de Fortinet

Exigences

  • Diplôme de licence
  • Au moins un an d’expérience en vente terrain dans le secteur des technologies B2B
  • Une expérience de vente auprès de comptes SLED est souhaitée
  • Connaissance pratique des entreprises locales, des pratiques d’approvisionnement et des partenaires du secteur SLED sur le territoire attribué
  • Capacité à diriger des réunions efficaces avec les clients et les partenaires et à assurer un suivi écrit rapide et pertinent
  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des quotas et objectifs de vente
  • Compréhension des cycles de vente et des processus commerciaux internes et externes
  • Expérience de la gestion et de la prévision d’un quota individuel
  • Autonomie et capacité à gérer une charge de travail variée et importante
  • Capacité à établir des relations efficaces dans un environnement dynamique et très performant
  • Très bonne maîtrise de l’informatique
  • Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation
  • Solides compétences en organisation, gestion du temps et gestion des activités
  • Capacité à mobiliser ses qualités entrepreneuriales avec une approche volontaire et tournée vers l’avenir
  • Capacité à conclure des affaires tout en préservant un haut niveau de satisfaction des clients et des partenaires
  • Volonté de passer plus de la moitié du temps de travail en dehors du bureau ou du domicile pour vendre, avec des déplacements si nécessaire
  • Une expérience de vente de solutions de cybersécurité ou technologiques auprès de comptes SLED est souhaitée
  • Une bonne connaissance des achats publics, des accords d’achats groupés et des cycles budgétaires SLED est souhaitée
  • Une expérience du cloud public ou privé est un atout
  • Une expérience de la distribution multiniveau est un atout
  • Une expérience des réseaux, de la sécurité ou du cloud public ou privé est un atout

Avantages

  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k)
  • 11 jours fériés payés
  • Congés annuels
  • Congés maladie
  • Programme complet de congés
  • Formation initiale d’intégration
  • Accompagnement et formation continus
  • Programme d’intéressement au capital
  • Commissions régies par le plan de rémunération des ventes

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