Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Регіональний менеджер із роботи з ключовими клієнтами, SLED — Айова (дистанційно)
Продаж рішень Fortinet у сфері кібербезпеки державним установам Каліфорнії, розвиток партнерських каналів SLED, управління квотами та просування циклів польових продажів.
Опис
- Розвивати ринкові можливості через пошук клієнтів і співпрацю з партнерами, що спеціалізуються на SLED
- Формувати й підтримувати воронку доходів для державних установ Каліфорнії
- Виконувати або перевищувати призначені квоти та цільові показники продажів
- Готувати щотижневі, щомісячні та квартальні прогнози доходів для закріплених клієнтів і території
- Зустрічатися з клієнтами та партнерами особисто, щоб виявляти й розширювати можливості
- Брати участь у навчанні команди, прогнозуванні, комунікаціях із партнерами, ініціативах продажів і заходах із відзначення досягнень
- Створювати й вести ліди, продовження, реєстрації угод і комерційні пропозиції в Salesforce
- Вирішувати питання та запити, пов’язані із задоволеністю клієнтів
- Просувати цикли продажів до закриття угод, вибудовуючи довірливі відносини з клієнтами
- Підтримувати потенційних і наявних клієнтів на етапі передпродажної підготовки
- Працювати з місцевим менеджером із роботи з партнерами та мережею реселерів для створення угод і підвищення ефективності партнерів
- Опрацьовувати вхідні ліди, ліди з вебсайту та корпоративних заходів
- Здійснювати вхідний і вихідний пошук клієнтів
- Досягати встановлених показників активності у продажах
- Проводити презентації для клієнтів і демонстрації в GoToMeeting
- Оцінювати підтримувані можливості та готувати звіти
- Координувати комунікацію між партнерами, клієнтами та командами Fortinet
- Виконувати додаткові обов’язки й проєкти, що підтримують зростання бізнесу
- Професійно представляти компанію та дотримуватися ключових цінностей Fortinet
Вимоги
- Ступінь бакалавра
- Щонайменше один рік досвіду польових продажів у сфері B2B-технологій
- Бажаний досвід продажів клієнтам сектору SLED
- Знання місцевого бізнесу, практик закупівель і партнерів сектору SLED на закріпленій території
- Здатність проводити ефективні зустрічі з клієнтами й партнерами та своєчасно надавати релевантні письмові матеріали за підсумками
- Підтверджений успіх у виконанні та перевищенні квот і цільових показників продажів
- Розуміння циклів продажів і внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів
- Досвід управління індивідуальною квотою та підготовки прогнозів
- Самомотивованість і здатність працювати з різноманітним робочим навантаженням великого обсягу
- Здатність вибудовувати ефективні відносини в динамічному середовищі з високими вимогами до результативності
- Впевнене володіння комп’ютером
- Відмінні навички письмової та усної комунікації й презентацій
- Ефективні навички організації, управління часом і робочою активністю
- Здатність застосовувати підприємницькі сильні сторони, діючи цілеспрямовано та орієнтуючись на майбутнє
- Здатність закривати угоди, зберігаючи високий рівень задоволеності клієнтів і партнерів
- Готовність проводити понад половину робочого часу за межами офісу або домашнього офісу, займаючись продажами та подорожуючи за потреби
- Бажаний досвід продажів рішень у сфері кібербезпеки або технологій клієнтам сектору SLED
- Бажане знання державних закупівель, угод про спільні закупівлі та бюджетних циклів SLED
- Досвід роботи з публічними або приватними хмарними рішеннями буде перевагою
- Досвід багаторівневої дистрибуції буде перевагою
- Досвід роботи з мережами, безпекою або публічними та приватними хмарними рішеннями буде перевагою
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k)
- 11 оплачуваних святкових днів
- Оплачувана відпустка
- Оплачуваний лікарняний
- Комплексна програма відпусток
- Початкове навчання під час адаптації
- Постійне навчання та коучинг
- Програма участі в капіталі
- Комісійні відповідно до плану компенсації продажів