Fortinet kehittää kyberturvallisuusratkaisuja verkkojen, sovellusten ja tietojen suojaamiseen erilaisissa IT-ympäristöissä. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat yhtenäisen hallinnan piiriin yhdistetyt verkkoturvallisuus, edistynyt uhkien torjunta, suojattu reunapääsy (SASE) ja verkkoratkaisut. Fortinet palvelee eri toimialojen yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sillä on maailmanlaajuisesti yli 700 000 asiakasta. Fortinetin työmahdollisuuksista kiinnostuneet voivat löytää tehtäviä kyberturvallisuuden, ohjelmistopalvelujen, yritysten välisen teknologian ja suojatun digitaalisen infrastruktuurin kehittämisen parissa.
Alueellinen asiakkuuspäällikkö, SLED – Iowa (etätyö)
Myy Fortinetin kyberturvallisuusratkaisuja Kalifornian osavaltion virastoille, kehitä SLED-kumppanikanavia, hallitse kiintiöitä ja edistä kenttämyynnin myyntiprosesseja.
Yhdysvallat
Iowa130 000 $ – 160 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJuniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Luo markkinoillemenomahdollisuuksia prospektoinnin ja SLED-keskeisten kumppaneiden kanssa tehtävän yhteistyön avulla
- Rakenna ja ylläpidä Kalifornian osavaltion virastojen tuloputkea
- Saavuta tai ylitä määritetyt kiintiöt ja myyntitavoitteet
- Laadi viikoittaiset, kuukausittaiset ja neljännesvuosittaiset tulosennusteet määritetyille asiakkuuksille ja alueelle
- Tapaa asiakkaita ja kumppaneita henkilökohtaisesti mahdollisuuksien tunnistamiseksi ja laajentamiseksi
- Osallistu tiimin valmiuksien kehittämiseen, ennustamiseen, kumppaniviestintään, myyntialoitteisiin ja tunnustustoimintaan
- Luo ja hallinnoi liidejä, uusintoja, kaupparekisteröintejä ja tarjouksia Salesforcessa
- Ratkaise asiakastyytyväisyyteen liittyviä huolenaiheita ja pyyntöjä
- Edistä myyntiprosessit päätökseen samalla, kun rakennat luottamuksellisia asiakassuhteita
- Tue potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita ennakkomyyntiprosessin aikana
- Tee yhteistyötä paikallisen Channel Account Managerin ja jälleenmyyjäverkoston kanssa kauppojen luomiseksi ja kumppanien suorituskyvyn vahvistamiseksi
- Seuraa saapuvia liidejä, verkkosivuston liidejä ja yritystapahtumista saatuja liidejä
- Tee sekä saapuvaa että lähtevää prospektointia
- Saavuta vaaditut myyntiaktiivisuuden mittarit
- Johda asiakasesittelyjä ja GoToMeeting-esittelyjä
- Arvioi tuettuja mahdollisuuksia ja raportoi niistä
- Koordinoi kumppaneiden, asiakkaiden ja Fortinetin tiimien välistä viestintää
- Suorita liiketoiminnan kasvua tukevia lisätehtäviä ja projekteja
- Edusta tehtävää ammattimaisesti ja noudata Fortinetin keskeisiä arvoja
Vaatimukset
- Alempi tai ylempi korkeakoulututkinto
- Vähintään yhden vuoden kokemus B2B-teknologian kenttämyynnistä
- Kokemus myynnistä SLED-asiakkuuksille katsotaan eduksi
- Työskentelyalueen paikallisten yritysten, hankintakäytäntöjen ja SLED-sektorin kumppaneiden tuntemus
- Kyky johtaa tehokkaita asiakas- ja kumppanitapaamisia sekä toimittaa oikea-aikaista ja relevanttia kirjallista seurantaa
- Osoitettu menestys myyntikiintiöiden ja -tavoitteiden saavuttamisessa ja ylittämisessä
- Myyntiprosessien sekä sisäisten ja ulkoisten liiketoimintaprosessien ymmärtäminen
- Kokemus henkilökohtaisen myyntikiintiön hallinnasta ja ennustamisesta
- Itseohjautuvuus ja kyky käsitellä vaihtelevaa, runsasta työmäärää
- Kyky rakentaa tehokkaita suhteita nopeatempoisessa ja vaativassa työympäristössä
- Vahva tietotekninen osaaminen
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot
- Tehokkaat organisointi-, ajanhallinta- ja aktiivisuudenhallintataidot
- Kyky hyödyntää yrittäjämäisiä vahvuuksia tavoitteellisella ja tulevaisuuteen suuntautuvalla otteella
- Kyky päättää kauppoja säilyttäen vahvan asiakas- ja kumppanityytyväisyyden
- Valmius käyttää yli puolet työajasta toimiston tai kotitoimiston ulkopuolella myyntiin, mukaan lukien tarvittaessa matkustaminen
- Kyberturvallisuus- tai teknologiaratkaisujen myyntikokemus SLED-asiakkuuksista katsotaan eduksi
- Julkisten hankintojen, yhteishankintasopimusten ja SLED-budjettisyklien tuntemus katsotaan eduksi
- Julkisen tai yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
- Kokemus monitasoisesta jakelusta katsotaan eduksi
- Verkko-, tietoturva- tai julkisen/yksityisen pilven kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Työkyvyttömyysvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöohjelma
- 11 palkallista vapaapäivää
- Vuosiloma
- Sairausloma
- Kattava poissaolo-ohjelma
- Perehdytyskoulutus
- Jatkuva valmennus ja ohjaus
- Osakeohjelma
- Myyntipalkkiot määräytyvät Sales Compensation Plan -suunnitelman mukaisesti