Fortinet
Fortinet
Fortinet מפתחת פתרונות אבטחת סייבר להגנה על רשתות, יישומים ונתונים במגוון סביבות IT. סל המוצרים שלה משלב אבטחת רשתות, הגנה מתקדמת מפני איומים, גישה מאובטחת לשירותי קצה (SASE) ויכולות תקשורת נתונים בניהול מאוחד. Fortinet משרתת עסקים ארגוניים וארגונים ממשלתיים במגוון תעשיות, עם יותר מ־700,000 לקוחות ברחבי העולם. מחפשי עבודה הבוחנים הזדמנויות ב־Fortinet עשויים למצוא תפקידים הקשורים לאבטחת סייבר, תוכנה כשירות, טכנולוגיות עסקיות בין חברות ופיתוח תשתיות דיגיטליות מאובטחות.

מנהל חשבונות אזורי, מגזר ממשלות המדינות והממשל המקומי — איווה (מרחוק)

מכירת פתרונות אבטחת הסייבר של Fortinet לסוכנויות מדינתיות בקליפורניה, תוך פיתוח צינורות שותפים במגזר ממשלות המדינות והממשל המקומי, ניהול מכסות וקידום מחזורי מכירות שטח.

תיאור

  • פיתוח הזדמנויות ליציאה לשוק באמצעות איתור לקוחות ושיתוף פעולה עם שותפים המתמקדים במגזר ממשלות המדינות והממשל המקומי
  • בניית צינור הכנסות עבור סוכנויות מדינתיות בקליפורניה ושימורו
  • עמידה במכסות וביעדי המכירות שהוקצו או חרגה מהם
  • הכנת תחזיות הכנסה שבועיות, חודשיות ורבעוניות עבור החשבונות והטריטוריה שהוקצו
  • פגישה אישית עם לקוחות ושותפים כדי לזהות ולהרחיב הזדמנויות
  • תרומה להכשרת הצוות, לחיזוי, לתקשורת עם שותפים, ליוזמות מכירה ולפעילויות הוקרה
  • יצירה וניהול של לידים, חידושים, רישומי עסקאות והצעות מחיר ב-Salesforce
  • פתרון חששות ובקשות הנוגעים לשביעות רצון הלקוחות
  • קידום מחזורי המכירות עד לסגירה תוך בניית קשרי אמון עם לקוחות
  • תמיכה בלקוחות פוטנציאליים ובלקוחות במהלך תהליך המכירה המוקדמת
  • עבודה עם מנהל חשבונות הערוצים המקומי ועם רשת המשווקים ליצירת עסקאות ולחיזוק ביצועי השותפים
  • מעקב אחר לידים נכנסים, לידים מהאתר ולידים מאירועים עסקיים
  • ביצוע פעילויות איתור לקוחות נכנסות ויוצאות
  • עמידה במדדי פעילות המכירות הנדרשים
  • הובלת מצגות ללקוחות והדגמות ב-GoToMeeting
  • הערכת הזדמנויות נתמכות ודיווח עליהן
  • תיאום התקשורת בין שותפים, לקוחות וצוותי Fortinet
  • השלמת משימות ופרויקטים נוספים התומכים בצמיחה העסקית
  • ייצוג התפקיד במקצועיות ושמירה על ערכי הליבה של Fortinet

דרישות

  • תואר ראשון
  • לפחות שנה של ניסיון במכירות שטח בטכנולוגיות B2B
  • ניסיון במכירה לחשבונות של ממשלות המדינות והממשל המקומי הוא יתרון
  • ידע מעשי בעסקים מקומיים, בנוהלי רכש ובשותפים במגזר ממשלות המדינות והממשל המקומי בטריטוריה שהוקצתה
  • יכולת להוביל פגישות יעילות עם לקוחות ושותפים ולספק מעקב כתוב, רלוונטי ובזמן
  • הצלחה מוכחת בעמידה במכסות וביעדי מכירות ובהשגתם מעבר ליעד
  • הבנה של מחזורי מכירות ושל תהליכים עסקיים פנימיים וחיצוניים
  • ניסיון בניהול ובחיזוי מכסה אישית
  • מוטיבציה עצמית ויכולת להתמודד עם עומס עבודה מגוון ובנפח גבוה
  • יכולת לבנות קשרים יעילים בסביבה מהירה ובעלת ביצועים גבוהים
  • שליטה גבוהה במחשב
  • כישורי כתיבה, תקשורת מילולית והצגה מצוינים
  • כישורים יעילים בארגון, בניהול זמן ובניהול פעילות
  • יכולת ליישם חוזקות יזמיות בגישה נחושה וצופה פני עתיד
  • יכולת לסגור עסקאות תוך שמירה על שביעות רצון גבוהה של לקוחות ושותפים
  • נכונות לבלות יותר ממחצית מזמן העבודה מחוץ למשרד או למשרד הביתי במכירות, כולל נסיעות לפי הצורך
  • ניסיון במכירות אבטחת סייבר או פתרונות טכנולוגיים לחשבונות ממשלות המדינות והממשל המקומי הוא יתרון
  • היכרות עם רכש ממשלתי, הסכמי רכישה שיתופיים ומחזורי תקציב של מגזר ממשלות המדינות והממשל המקומי היא יתרון
  • ניסיון בענן ציבורי או פרטי הוא יתרון
  • ניסיון בהפצה רב-שכבתית הוא יתרון
  • ניסיון ברשתות, באבטחה או בענן ציבורי או פרטי הוא יתרון

הטבות

  • ביטוח רפואי
  • ביטוח שיניים
  • ביטוח ראייה
  • ביטוח חיים
  • ביטוח אובדן כושר עבודה
  • תוכנית 401(k)
  • 11 חגים בתשלום
  • חופשה שנתית
  • חופשת מחלה
  • תוכנית חופשות מקיפה
  • הכשרת קליטה ראשונית
  • הכשרה וליווי מתמשכים
  • תוכנית הונית
  • עמלות בהתאם לתוכנית תגמול המכירות