Fortinet 致力于开发网络安全解决方案，保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘（SASE）和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务，全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者，可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。
区域客户经理，SLED——爱荷华州（远程）
向加利福尼亚州政府机构销售 Fortinet 网络安全解决方案，同时拓展 SLED 合作伙伴渠道、管理配额并推进现场销售周期。
描述
- 通过客户开发以及与专注于 SLED 的合作伙伴协作，拓展上市机会
- 为加利福尼亚州政府机构建立并维护收入管道
- 完成或超额完成分配的配额和销售目标
- 为所负责的客户和区域编制每周、每月及每季度收入预测
- 与客户和合作伙伴面对面会面，以发现并拓展机会
- 参与团队赋能、预测、合作伙伴沟通、销售计划和表彰活动
- 在 Salesforce 中创建和管理销售线索、续约、交易登记和报价
- 解决客户满意度相关问题和请求
- 推进销售周期直至成交，同时建立值得信赖的客户关系
- 在售前流程中支持潜在客户和现有客户
- 与当地渠道客户经理及经销商网络合作以促成交易并提升合作伙伴绩效
- 跟进来自入站渠道、网站和企业活动的销售线索
- 开展入站和出站客户开发活动
- 达到规定的销售活动指标
- 主导客户演示和 GoToMeeting 演示
- 评估并报告所支持的机会
- 协调合作伙伴、客户和 Fortinet 团队之间的沟通
- 完成支持业务增长的其他职责和项目
- 以专业方式履行职责并践行 Fortinet 的核心价值观
任职要求
- 学士学位
- 至少一年 B2B 技术领域现场销售经验
- 具有向 SLED 客户销售的经验者优先
- 了解所负责区域的本地企业、采购实践和 SLED 行业合作伙伴
- 能够主持有效的客户和合作伙伴会议，并及时提供相关书面跟进
- 有达成并超额完成销售配额和目标的成功记录
- 了解销售周期以及内部和外部业务流程
- 具有管理和预测个人配额的经验
- 自我驱动，能够应对多样化、高负荷的工作量
- 能够在快节奏、高绩效的环境中建立有效关系
- 具备较强的计算机应用能力
- 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
- 具备有效的组织、时间管理和活动管理能力
- 能够运用创业精神优势，以积极进取、着眼未来的方式开展工作
- 能够促成业务，同时维护良好的客户和合作伙伴满意度
- 愿意将超过一半的工作时间用于办公室或家庭办公室之外的销售活动，并根据需要出差
- 具有面向 SLED 客户的网络安全或技术解决方案销售经验者优先
- 熟悉政府采购、合作采购协议和 SLED 预算周期者优先
- 具有公有云或私有云经验者优先
- 具有多级分销经验者优先
- 具有网络、安全或公有云/私有云经验者优先
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 计划
- 11 天带薪节假日
- 年假
- 病假
- 综合休假计划
- 入职初期培训
- 持续赋能与辅导
- 股权计划
- 佣金按销售薪酬计划执行