Fortinet vyvíja riešenia kybernetickej bezpečnosti na ochranu sietí, aplikácií a dát v rôznorodých IT prostrediach. Jeho portfólio spája sieťovú bezpečnosť, pokročilú ochranu pred hrozbami, bezpečný prístup na okraj siete (SASE) a sieťové funkcie pod jednotnou správou. Fortinet poskytuje služby podnikom a vládnym organizáciám v rôznych odvetviach a celosvetovo má viac ako 700 000 zákazníkov. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú príležitosti vo Fortinete, môžu nájsť pozície súvisiace s kybernetickou bezpečnosťou, softvérom ako službou, technológiami pre firmy a vývojom bezpečnej digitálnej infraštruktúry.
Regionálny manažér pre kľúčové zákaznícke účty, SLED — Iowa (na diaľku)
Predávajte kybernetické bezpečnostné riešenia Fortinet štátnym agentúram v Kalifornii, rozvíjajte partnerské kanály SLED, spravujte kvóty a posúvajte terénne predajné cykly.
Spojené štáty
Iowa130 000 $ – 160 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokJuniorPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Rozvíjajte príležitosti na uvedenie na trh prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a spolupráce s partnermi zameranými na SLED
- Budujte a udržiavajte príjmový kanál pre štátne agentúry v Kalifornii
- Dosahujte alebo prekračujte pridelené kvóty a predajné ciele
- Pripravujte týždenné, mesačné a štvrťročné prognózy príjmov pre pridelené účty a územie
- Stretávajte sa osobne so zákazníkmi a partnermi s cieľom identifikovať a rozširovať príležitosti
- Prispievajte k podpore tímu, prognózovaniu, komunikácii s partnermi, predajným iniciatívam a aktivitám oceňovania
- Vytvárajte a spravujte potenciálnych zákazníkov, obnovenia, registrácie obchodov a cenové ponuky v Salesforce
- Riešte podnety a požiadavky týkajúce sa spokojnosti zákazníkov
- Posúvajte predajné cykly až k uzavretiu a zároveň budujte dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi
- Podporujte potenciálnych zákazníkov a zákazníkov počas predajnej fázy
- Spolupracujte s miestnym manažérom partnerských kanálov a sieťou predajcov na vytváraní obchodov a zlepšovaní výkonnosti partnerov
- Nadväzujte na prichádzajúce kontakty, kontakty z webu a firemných podujatí
- Vykonávajte prichádzajúce aj odchádzajúce aktivity vyhľadávania potenciálnych zákazníkov
- Dosahujte požadované ukazovatele predajnej aktivity
- Veďte prezentácie pre zákazníkov a ukážky v GoToMeeting
- Vyhodnocujte podporované príležitosti a podávajte o nich správy
- Koordinujte komunikáciu medzi partnermi, zákazníkmi a tímami Fortinet
- Plňte ďalšie úlohy a projekty podporujúce rast podnikania
- Reprezentujte túto pozíciu profesionálne a dodržiavajte základné hodnoty spoločnosti Fortinet
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie
- Najmenej jeden rok skúseností s terénnym predajom v oblasti B2B technológií
- Skúsenosti s predajom zákazníkom zo segmentu SLED sú výhodou
- Pracovná znalosť miestnych podnikov, postupov verejného obstarávania a partnerov v sektore SLED v pridelenom území
- Schopnosť viesť efektívne stretnutia so zákazníkmi a partnermi a poskytovať včasné a relevantné písomné následné informácie
- Preukázateľné úspechy pri dosahovaní a prekračovaní predajných kvót a cieľov
- Pochopenie predajných cyklov a interných aj externých obchodných procesov
- Skúsenosti so správou a prognózovaním individuálnej kvóty
- Sebamotivácia a schopnosť zvládať rôznorodú prácu vo veľkom objeme
- Schopnosť budovať efektívne vzťahy v dynamickom prostredí s vysokým výkonom
- Pokročilá práca s počítačom
- Výborné písomné, ústne a prezentačné zručnosti
- Efektívne organizačné zručnosti, riadenie času a riadenie aktivít
- Schopnosť uplatniť podnikateľské silné stránky s odhodlaným a progresívnym prístupom
- Schopnosť uzatvárať obchody pri zachovaní vysokej spokojnosti zákazníkov a partnerov
- Ochota tráviť viac ako polovicu pracovného času mimo kancelárie alebo domácej kancelárie predajom vrátane cestovania podľa potreby
- Skúsenosti s predajom kybernetickej bezpečnosti alebo technologických riešení zákazníkom zo segmentu SLED sú výhodou
- Znalosť verejného obstarávania, dohôd o spoločnom nákupe a rozpočtových cyklov SLED je výhodou
- Skúsenosti s verejným alebo súkromným cloudom sú výhodou
- Skúsenosti s viacúrovňovou distribúciou sú výhodou
- Skúsenosti so sieťami, bezpečnosťou alebo verejným či súkromným cloudom sú výhodou
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad invalidity
- Plán 401(k)
- 11 platených sviatkov
- Dovolenka
- Platené voľno z dôvodu choroby
- Komplexný program voľna
- Úvodné školenie pri nástupe
- Priebežná podpora a koučing
- Program podielov na spoločnosti
- Provízie upravené plánom odmeňovania predaja