Bumubuo ang Fortinet ng mga solusyon sa cybersecurity para protektahan ang mga network, application, at data sa iba’t ibang IT environment. Pinagsasama ng portfolio nito ang network security, advanced threat protection, secure access service edge (SASE), at mga kakayahan sa networking sa ilalim ng pinag-isang pamamahala. Naglilingkod ang Fortinet sa mga enterprise at organisasyon ng pamahalaan sa iba’t ibang industriya, na may mahigit 700,000 customer sa buong mundo. Maaaring makahanap ang mga naghahanap ng trabaho na nagsasaliksik ng mga oportunidad sa Fortinet ng mga posisyong may kaugnayan sa cybersecurity, software bilang serbisyo, business-to-business technology, at pagbuo ng ligtas na digital infrastructure.
Tagapamahala ng Rehiyonal na Account, SLED — Iowa (Remote)
Magbenta ng mga solusyon sa cybersecurity ng Fortinet sa mga ahensiya ng estado ng California habang bumubuo ng mga pipeline ng kasosyong SLED, namamahala ng quota, at sumusulong sa mga sales cycle sa field.
Estados Unidos
Iowa$130,000 – $160,000 / taon
RemoteFull-timeJuniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Bumuo ng mga go-to-market opportunity sa pamamagitan ng prospecting at pakikipagtulungan sa mga kasosyong nakatuon sa SLED
- Bumuo at panatilihin ang revenue pipeline para sa mga ahensiya ng estado ng California
- Abutin o lampasan ang itinakdang quota at mga target sa pagbebenta
- Maghanda ng lingguhan, buwanan, at quarterly na forecast ng kita para sa mga itinalagang account at teritoryo
- Makipagkita nang personal sa mga customer at kasosyo upang tukuyin at palawakin ang mga oportunidad
- Mag-ambag sa team enablement, forecasting, komunikasyon sa kasosyo, mga inisyatiba sa pagbebenta, at mga aktibidad sa pagkilala
- Lumikha at mamahala ng mga lead, renewal, deal registration, at quote sa Salesforce
- Lutasin ang mga alalahanin at kahilingan tungkol sa customer satisfaction
- Isulong ang sales cycle hanggang sa pagsasara habang bumubuo ng mapagkakatiwalaang relasyon sa customer
- Suportahan ang mga prospect at customer sa proseso bago ang pagbebenta
- Makipagtulungan sa lokal na Channel Account Manager at reseller network upang makabuo ng mga deal at mapalakas ang performance ng kasosyo
- Mag-follow up sa mga inbound, website, at corporate event lead
- Magsagawa ng inbound at outbound prospecting activities
- Abutin ang kinakailangang sales activity metrics
- Pangunahan ang mga presentasyon sa customer at mga demonstrasyon sa GoToMeeting
- Suriin at iulat ang mga suportadong oportunidad
- Ayusin ang komunikasyon sa pagitan ng mga kasosyo, customer, at team ng Fortinet
- Kumpletuhin ang iba pang tungkulin at proyektong sumusuporta sa paglago ng negosyo
- Kinatawan ang tungkulin nang propesyonal at panindigan ang mga pangunahing pagpapahalaga ng Fortinet
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree
- Hindi bababa sa isang taon ng karanasan sa field sales sa teknolohiyang B2B
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta sa mga SLED account
- Kaalaman sa mga lokal na negosyo, proseso ng procurement, at mga kasosyo sa sektor ng SLED sa itinalagang teritoryo
- Kakayahang manguna sa epektibong pagpupulong kasama ang customer at kasosyo at magbigay ng napapanahon at may-katuturang nakasulat na follow-up
- Napatunayang tagumpay sa pagtugon at paglampas sa mga quota at target sa pagbebenta
- Pag-unawa sa mga sales cycle at panloob at panlabas na proseso ng negosyo
- Karanasan sa pamamahala at pag-forecast ng indibidwal na quota
- May sariling motibasyon at kayang humawak ng iba-iba at mataas na dami ng trabaho
- Kakayahang bumuo ng epektibong relasyon sa mabilis at mataas ang performance na kapaligiran
- Mahusay na kasanayan sa paggamit ng computer
- Napakahusay na kasanayan sa pagsulat, pagsasalita, at presentasyon
- Mahusay na kasanayan sa organisasyon, pamamahala ng oras, at pamamahala ng aktibidad
- Kakayahang gamitin ang mga kalakasang pangnegosyo sa masigasig at may pananaw sa hinaharap na paraan
- Kakayahang magsara ng negosyo habang pinananatili ang mataas na kasiyahan ng customer at kasosyo
- Handang gumugol ng higit sa kalahati ng oras ng trabaho sa labas ng opisina o home office para magbenta, kabilang ang paglalakbay kung kinakailangan
- Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng cybersecurity o mga solusyon sa teknolohiya sa mga SLED account
- Mas gusto ang pamilyaridad sa procurement ng pamahalaan, mga kasunduan sa kooperatibong pagbili, at mga cycle ng badyet ng SLED
- Dagdag na halaga ang karanasan sa public o private cloud
- Dagdag na halaga ang karanasan sa multi-tier distribution
- Dagdag na halaga ang karanasan sa networking, security, o public/private cloud
Mga Benepisyo
- Medical insurance
- Dental insurance
- Vision insurance
- Life insurance
- Disability insurance
- 401(k) plan
- 11 bayad na holiday
- Leave para sa bakasyon
- Sick leave
- Komprehensibong leave program
- Paunang onboarding education
- Patuloy na enablement at coaching
- Equity program
- Mga komisyong pinamamahalaan ng Sales Compensation Plan