Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
區域客戶經理，SLED——愛荷華州（遠端）
向加州政府機構銷售 Fortinet 網路安全解決方案，同時拓展 SLED 合作夥伴管道、管理配額並推進現場銷售週期。
說明
- 透過客戶開發以及與專注於 SLED 的合作夥伴協作，拓展上市機會
- 為加州政府機構建立並維護收入管道
- 達成或超越分配的配額和銷售目標
- 為所負責的客戶和區域編製每週、每月及每季收入預測
- 與客戶和合作夥伴面對面會面，以發掘並拓展機會
- 參與團隊賦能、預測、合作夥伴溝通、銷售計畫和表彰活動
- 在 Salesforce 中建立和管理銷售線索、續約、交易登錄和報價
- 解決客戶滿意度相關問題和需求
- 推進銷售週期直至成交，同時建立值得信賴的客戶關係
- 在售前流程中支援潛在客戶和現有客戶
- 與當地通路客戶經理及經銷商網路合作以促成交易並提升合作夥伴績效
- 跟進來自進站管道、網站和企業活動的銷售線索
- 進行進站和出站客戶開發活動
- 達到規定的銷售活動指標
- 主導客戶簡報和 GoToMeeting 示範
- 評估並報告所支援的機會
- 協調合作夥伴、客戶和 Fortinet 團隊之間的溝通
- 完成支援業務成長的其他職責和專案
- 以專業方式履行職責並踐行 Fortinet 的核心價值
職位要求
- 學士學位
- 至少一年 B2B 技術領域現場銷售經驗
- 具備向 SLED 客戶銷售的經驗者優先
- 了解所負責區域的在地企業、採購實務和 SLED 產業合作夥伴
- 能夠主持有效的客戶和合作夥伴會議，並及時提供相關書面跟進
- 有達成並超越銷售配額和目標的成功紀錄
- 了解銷售週期以及內部和外部業務流程
- 具備管理和預測個人配額的經驗
- 自我驅動，能夠應對多樣化、高負荷的工作量
- 能夠在快速步調、高績效的環境中建立有效關係
- 具備良好的電腦應用能力
- 具備出色的書面、口頭和簡報能力
- 具備有效的組織、時間管理和活動管理能力
- 能夠運用創業精神優勢，以積極進取、著眼未來的方式工作
- 能夠促成業務，同時維持良好的客戶和合作夥伴滿意度
- 願意將超過一半的工作時間用於辦公室或住家辦公室以外的銷售活動，並視需要出差
- 具有面向 SLED 客戶的網路安全或技術解決方案銷售經驗者優先
- 熟悉政府採購、合作採購協議和 SLED 預算週期者優先
- 具有公有雲或私有雲經驗者優先
- 具有多層次分銷經驗者優先
- 具有網路、安全或公有雲/私有雲經驗者優先
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k) 計畫
- 11 天帶薪假日
- 休假
- 病假
- 綜合休假計畫
- 入職初期培訓
- 持續賦能與指導
- 股權計畫
- 佣金依銷售薪酬計畫執行