Fortinet
Fortinet
تطوّر Fortinet حلولًا للأمن السيبراني لحماية الشبكات والتطبيقات والبيانات في بيئات تقنية المعلومات المتنوعة. وتجمع محفظتها بين أمن الشبكات، والحماية المتقدمة من التهديدات، وحافة الوصول الآمن إلى الخدمة (SASE)، وإمكانات الشبكات ضمن إدارة موحّدة. وتخدم Fortinet المؤسسات التجارية والجهات الحكومية في مختلف القطاعات، مع أكثر من 700,000 عميل حول العالم. وقد يجد الباحثون عن وظائف لدى Fortinet أدوارًا مرتبطة بالأمن السيبراني، والبرمجيات كخدمة، وتقنيات التعامل بين الشركات، وتطوير البنية التحتية الرقمية الآمنة.

مدير حسابات إقليمي، قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية — آيوا (عن بُعد)

بيع حلول Fortinet للأمن السيبراني للوكالات الحكومية في كاليفورنيا، مع تطوير مسارات الشركاء في قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية، وإدارة الحصص، ودفع دورات المبيعات الميدانية قدمًا.

الوصف

  • تطوير فرص دخول السوق من خلال الاستطلاع والتعاون مع الشركاء المتخصصين في قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • بناء مسار إيرادات مستدام للوكالات الحكومية في كاليفورنيا والحفاظ عليه
  • تحقيق الحصص وأهداف المبيعات الموكلة أو تجاوزها
  • إعداد توقعات الإيرادات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية للحسابات والمنطقة الموكلة
  • الاجتماع بالعملاء والشركاء شخصيًا لتحديد الفرص وتوسيعها
  • المساهمة في تمكين الفريق، والتنبؤات، واتصالات الشركاء، ومبادرات المبيعات، وأنشطة التقدير
  • إنشاء وإدارة العملاء المحتملين، والتجديدات، وتسجيلات الصفقات، وعروض الأسعار في Salesforce
  • حل مخاوف وطلبات رضا العملاء
  • دفع دورات المبيعات حتى الإغلاق مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء
  • دعم العملاء المحتملين والعملاء خلال عملية ما قبل البيع
  • العمل مع مدير حسابات القنوات المحلي وشبكة البائعين لإبرام الصفقات وتعزيز أداء الشركاء
  • متابعة العملاء المحتملين الواردين ومن الموقع الإلكتروني والفعاليات المؤسسية
  • تنفيذ أنشطة الاستطلاع الواردة والصادرة
  • تحقيق مقاييس نشاط المبيعات المطلوبة
  • قيادة عروض العملاء التقديمية والعروض التوضيحية عبر GoToMeeting
  • تقييم الفرص المدعومة وإعداد تقارير عنها
  • تنسيق الاتصالات بين الشركاء والعملاء وفرق Fortinet
  • إكمال الواجبات والمشاريع الإضافية التي تدعم نمو الأعمال
  • تمثيل الدور بمهنية والالتزام بالقيم الأساسية لشركة Fortinet

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس
  • خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات الميدانية لتقنيات الأعمال بين الشركات
  • يفضل وجود خبرة في البيع لحسابات حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • معرفة عملية بالشركات المحلية وممارسات المشتريات والشركاء في قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية ضمن المنطقة الموكلة
  • القدرة على قيادة اجتماعات فعالة مع العملاء والشركاء وتقديم متابعة كتابية ملائمة وفي الوقت المناسب
  • نجاح مثبت في تحقيق حصص وأهداف المبيعات وتجاوزها
  • فهم دورات المبيعات وعمليات الأعمال الداخلية والخارجية
  • خبرة في إدارة حصة فردية والتنبؤ بها
  • التحفيز الذاتي مع القدرة على التعامل مع عبء عمل متنوع وعالي الحجم
  • القدرة على بناء علاقات فعالة في بيئة سريعة الإيقاع وعالية الأداء
  • إجادة قوية لاستخدام الحاسوب
  • مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية
  • مهارات فعالة في التنظيم وإدارة الوقت وإدارة الأنشطة
  • القدرة على توظيف نقاط القوة الريادية بنهج طموح واستشرافي
  • القدرة على إغلاق الصفقات مع الحفاظ على رضا قوي للعملاء والشركاء
  • الاستعداد لقضاء أكثر من نصف وقت العمل خارج المكتب أو المكتب المنزلي في المبيعات، بما في ذلك السفر عند الحاجة
  • يفضل وجود خبرة في مبيعات الأمن السيبراني أو الحلول التقنية مع حسابات حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • يفضل الإلمام بالمشتريات الحكومية واتفاقيات الشراء التعاونية ودورات ميزانيات قطاع حكومات الولايات والحكومات المحلية
  • تُعد الخبرة في السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في التوزيع متعدد المستويات ميزة إضافية
  • تُعد الخبرة في الشبكات أو الأمن أو السحابة العامة أو الخاصة ميزة إضافية

المزايا

  • تأمين طبي
  • تأمين أسنان
  • تأمين بصري
  • تأمين على الحياة
  • تأمين ضد العجز
  • خطة 401(k)
  • 11 عطلة مدفوعة الأجر
  • إجازة سنوية
  • إجازة مرضية
  • برنامج إجازات شامل
  • تدريب تعريفي أولي
  • تمكين وتدريب مستمران
  • برنامج أسهم
  • عمولات تحكمها خطة تعويضات المبيعات