Fortinet desarrolla soluciones de ciberseguridad para proteger redes, aplicaciones y datos en diversos entornos de TI. Su cartera reúne seguridad de redes, protección avanzada contra amenazas, acceso seguro a servicios periféricos (SASE) y capacidades de conectividad bajo una gestión unificada. Fortinet presta servicio a empresas y organizaciones gubernamentales de distintos sectores, con más de 700.000 clientes en todo el mundo. Quienes buscan empleo y exploran oportunidades en Fortinet pueden encontrar puestos relacionados con la ciberseguridad, el software como servicio, la tecnología entre empresas y el desarrollo de infraestructuras digitales seguras.
Gerente regional de cuentas, SLED — Iowa (remoto)
Vender soluciones de ciberseguridad de Fortinet a agencias estatales de California mientras desarrolla canales de socios SLED, gestiona cuotas y hace avanzar los ciclos de ventas de campo.
Estados Unidos
Iowa130.000 $ – 160.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Desarrollar oportunidades de salida al mercado mediante prospección y colaboración con socios enfocados en SLED
- Construir y mantener un canal de ingresos para agencias estatales de California
- Alcanzar o superar las cuotas y objetivos de ventas asignados
- Preparar previsiones de ingresos semanales, mensuales y trimestrales para las cuentas y el territorio asignados
- Reunirse en persona con clientes y socios para identificar y ampliar oportunidades
- Contribuir a la capacitación del equipo, las previsiones, las comunicaciones con socios, las iniciativas de ventas y las actividades de reconocimiento
- Crear y gestionar clientes potenciales, renovaciones, registros de acuerdos y presupuestos en Salesforce
- Resolver inquietudes y solicitudes relacionadas con la satisfacción del cliente
- Hacer avanzar los ciclos de ventas hasta el cierre mientras construye relaciones de confianza con los clientes
- Apoyar a posibles clientes y clientes durante el proceso preventa
- Trabajar con el gerente local de cuentas de canal y la red de distribuidores para generar acuerdos y fortalecer el rendimiento de los socios
- Dar seguimiento a los clientes potenciales entrantes, del sitio web y de eventos corporativos
- Realizar actividades de prospección entrantes y salientes
- Alcanzar las métricas requeridas de actividad comercial
- Dirigir presentaciones para clientes y demostraciones por GoToMeeting
- Evaluar e informar sobre las oportunidades respaldadas
- Coordinar la comunicación entre socios, clientes y los equipos de Fortinet
- Completar tareas y proyectos adicionales que apoyen el crecimiento del negocio
- Representar el puesto de manera profesional y defender los valores fundamentales de Fortinet
Requisitos
- Título universitario
- Al menos un año de experiencia en ventas de campo en tecnología B2B
- Se prefiere experiencia en ventas a cuentas SLED
- Conocimientos prácticos de empresas locales, prácticas de adquisición y socios del sector SLED dentro del territorio asignado
- Capacidad para dirigir reuniones eficaces con clientes y socios y proporcionar un seguimiento escrito oportuno y pertinente
- Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de cuotas y objetivos de ventas
- Comprensión de los ciclos de ventas y de los procesos empresariales internos y externos
- Experiencia en la gestión y previsión de una cuota individual
- Persona automotivada con capacidad para gestionar una carga de trabajo variada y de gran volumen
- Capacidad para construir relaciones eficaces en un entorno dinámico y de alto rendimiento
- Sólidos conocimientos informáticos
- Excelentes habilidades escritas, verbales y de presentación
- Habilidades eficaces de organización, gestión del tiempo y gestión de actividades
- Capacidad para aplicar fortalezas empresariales con un enfoque decidido y orientado al futuro
- Capacidad para cerrar negocios manteniendo una alta satisfacción de clientes y socios
- Disponibilidad para pasar más de la mitad del tiempo de trabajo fuera de la oficina o de la oficina en casa realizando ventas, incluidos los viajes necesarios
- Se prefiere experiencia en ventas de ciberseguridad o soluciones tecnológicas a cuentas SLED
- Se prefiere familiaridad con las adquisiciones gubernamentales, los acuerdos de compra cooperativa y los ciclos presupuestarios de SLED
- La experiencia en nubes públicas o privadas es una ventaja
- La experiencia en distribución multinivel es una ventaja
- La experiencia en redes, seguridad o nubes públicas o privadas es una ventaja
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Seguro de vida
- Seguro de discapacidad
- Plan 401(k)
- 11 días festivos remunerados
- Permiso de vacaciones
- Permiso por enfermedad
- Programa integral de permisos
- Formación inicial de incorporación
- Capacitación y orientación continuas
- Programa de participación accionaria
- Comisiones regidas por el Plan de Compensación de Ventas